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1、第 1 页 支行副行长竞聘演讲稿1 特征码 qcJTkWPNHTWkqJtkUdCO 尊敬的各位领导、各位评委、各位同事： 大家好！ 我叫*，现任 bsq 支行客户部经理，我今天竞聘的岗位是 支行副行长。首先非常感谢营业部党委为我们提供了这次展示 才能、挥洒激情的机会。这次参加竞争上岗，对我来说，既是 机遇也是挑战。希望通过竞争，使大家对我的能力和理想有个 全面了解，并对我的竞争给予支持。 我今天演讲的主题是“求索” 。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索” ，这是屈原的人生态 度，也是我在工作和生活上鞭策自己的名言。我认为，一个人 只有不断的学习充电，不断的探求寻找解决各种问题的方法， 不断的
2、修正优化追求的目标，积累丰厚的人生经验，才能获得 长足的进步。 四年的大学学习，使我接受了系统的经济金融理论知识教 育，参加工作以后，我始终坚持钻研业务，提高技能，不断地 丰富自己，充实自己，将所学的知识不断运用到实际工作中去。 自 XX 年入行以来，我先后从事过储蓄、会计、客户经理等岗位。 不同的岗位让我对银行业务有了全面的了解和掌握，特别是对 第 2 页 现代商业银行市场营销理论及方法手段有了更深的认识和理解。 从处理客户投诉到规划安排客户部门的年度工作，从点钞记账 到营销各类银行业务，这些让我积累了丰厚的人生经验。 还记得，我才担任客户部门经理的时候，恰逢人员轮换， 我们部门有经验的客户
3、经理都到了别的工作岗位，我和 3 个新 到岗的同事撑起了整个 bsq 支行客户部。那段青黄不接的时间， 对我的锻炼非常大，我也一直在思考要怎么才能把工作做好。 对领导，我注意领会工作意图，紧紧围绕支行业务经营中心任 务去开展工作，执行上级的决策，工作注重效率与质量。对部 门的同事，我坚持人本管理原则，注重调动大家的积极性，发 挥集体的智慧和作用，共同把各项工作按时按质完成。 靠着组织正确的领导，靠着同事们的支持与帮助，我们客 户部的工作取得了很大进步，新增优质客户十余个，当年存贷 款超额完成计划指标，在支行部门考核排名第一。同时，我个 人的勤奋努力和踏实工作也得到肯定，在 XX 年-20XX
4、年间，先 后获得了 wd 省分行优秀客户经理、营业部优秀客户经理、营业 部十大标兵称号、bsq 支行先进个人称号，20XX 年被营业部列 为后备干部进入管理人才库。荣誉的取得，归功于领导和同志 的信任与关爱，也得益于自己始终保持了昂扬的斗志，始终有 一颗乐于奉献的求索心。 审视目前身处的时代，思考每日面对的工作，我发现作为 一名现代商业银行的高级管理人员，不但业务能力过硬，更要 第 3 页 具备过硬的政治素质、良好的道德品质和专业素养。因此，自 己平时一贯注重加强个人素质的培养，坚决贯彻党的路线、方 针、政策，忠心耿耿、全心全意为党和人民服务。对工作，我 秉承事业与工作第一、坦荡行事、老实做人
5、的原则，以较强的 事业心，高度的责任感，勤勉、廉洁的工作作风，认真、踏实、 任劳任怨地做好每一项工作。对同事，我追求心底无私天地宽， 乐于助人，关心同事。 bank 成功上市，自此作为世界 500 强的上市公司，客户对 bank 的要求更严格，而 bank 对各阶层管理者的要求更高了。 有哲人说：人生最大的快乐，莫过于做到别人认为你做不到的 事，这就是一种敢于突破自我的表现。也是我参加这次竞聘的 初衷。 假如我是一名支行副行长，我认为在思想上要由配角意识， 在行动上要尽职尽则。第一摆正位置，作为行长的副手和参谋, 副行长起到了承接上下的桥梁作用。在班子内部我会积极思考 敢于提出自己的意见和看法
6、，在行长确定了政策和方向后，我 会坚决拥护并督促职工执行，并及时把意见建议反馈给行长。 第二，面对分管的工作，我会以身作则，做好表率。认清分管 工作的职责、范围和权限，钻研学习，尤其是加强政治理论、 金融理论和现代经济管理知识的学习，同时向领导和同事借鉴 好的工作经验，学习行长处理问题的思维和技巧，工作积极主 动，敢于担当；第三要善于和其他副行长合作，有全局观，并 第 4 页 有原则的关心服务职工，在全行内团结齐心，形成凝聚力。工 作中既需要高智商，又需要高情商，既要大处着眼，又需要小 处着手，既要大胆的开拓业务，又需要细致的防控风险。5 年 的工作历练，现在的我稳重而不死板，激进而不张扬，温
7、和而 不懦弱，正直而不固执,这些都为我的竞争奠定了坚实的基础。 假如我是一名支行副行长，我认为分管前台会让我更得心 应手。我的想法是针对支行优势，借重点城市行的优惠政策， 做到“发展、控险、突破” 。 一是全力增存。我仔细阅读了重点城市行的发展目标，研 究了近年各支行各项业务发展并对比同业情况，发现存款的发 展和份额占有是难点。我认为要发挥支行本身优势，进一步提 高储蓄任务质量。以 bsq 支行为例，bsq 支行将搬迁到北京路 俊发中心，那里是 bsq 商业中心地带，是 km 几个新城区中路网 最为发达的片区，进出主城 城区距离近、入口多，交通更为方便。俊发中心本身是写字楼 设计，里面积聚了大
8、量中小企业，这无疑对我们的对公存款会 有所帮助，我们在储蓄存款营销上，会充分发挥网点优势，主 动与这些客户联系，为这些客户在服务质量和效率上做到他们 第 5 页 认为最满意的程度，推动我行对公存款稳定增长。另外俊发中 心对面是颐高数码城，往北走是北辰财富中心，这些地方都是 bsq 比较有名的商业中心，我们会为客户提供周到、温馨的服 务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚,确保存 款业务可持续发展。 据统计，今年上半年全省贷款新增部分，房地产和建筑业 的贷款投放占到增量的 40%，在宏观积极调控房地产行业的时 候，这不是一个非常好的信号。我最熟悉的 bsq 支行，客户结 构单一一直是资
9、产业务面临的最大挑战。假如我是一名支行副 行长，我打算努力调贷，严格控险。还是以 bsq 支行为例，我 们由原来的 3 个法人客户到现在的 10 个法人客户，可以证明我 们一直在努力改变我行的贷款结构和业务品种，只有贷款结构 优化了，业务发展才能均衡稳定，不至于受制于个别行业和个 别客户，从而降低风险。随着今年的 bank 内部各种办法出台， 特别是对中小企业的简式贷款的办法，我行积极对中小企业客 户进行营销，对我行综合回报率较高的中小企业，我行已成功 介入并进入受理阶段。同时在业务品种的多样化上也有进一步 的发展，接触比如国际业务、保函业务、城中村改造等项目， 我的目标就是由现在的 10 户
10、拓展到 20 户，在客户调整上将得 到重大改变。在营销贷款的同时不忘控制贷款风险，对于支行 来说，首先要认真研究“三个办法一个指引” ，在理论上武装； 其次要在贷款调查环节严控，防范于未然；再次要在贷后管理 第 6 页 严控，密切关注贷款资金流向，严格按照受托支付操作；最后 发现风险时要妥善处理，防止风险的扩大。 假如我是一名支行副行长，我还打算在中间业务的发展上有所 突破。我考虑下一步会将通过 afp 资格认证考试的人员组建成 一个理财营销团队，针对不同行业的法人客户我们会给予相应 地理财方案，把我们的专业性突显出来，让客户得到认可，从 中收取一定的中间业务费用。 假如我是一名支行副行长，我
11、还打算加强学习，提高素质。 一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修 养和明辩是非的能力，作到爱岗敬业、廉洁自律，作到权为民 所用、心为民所系、利为民所谋、情为民所动；另一方面是加 强业务知识和新知识的学习，紧跟时代步伐，我现就读于 yb 大 学 mba 工商管理硕士，就是希望不断充实完善自我，提升自身 综合素养，使自己更加胜任本职工作， 一个新的岗位是一个新的机会，更是一个新的挑战。今天 我能站在竞聘的演讲台上，本身就是对我的激励，也是对我的 鞭策，我将会以更大的热情投入到工作中去，为 bank 的建设添 砖加瓦。同时我承诺，一旦竞聘成功，我将以更加饱满的热情、 更加昂扬的士气、更加踏实的作风，投入到 bank 更广阔的事业 中！ 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 雄关漫道坚如铁，而今迈步从头跃！ 第 7 页 谢谢大家！