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1、第 1 页 演讲如何说服听众方法 特征码 FgUGEjfSoIMdTcxZjWLN 打印文章 - 下载本文唐诗三百首 - 在线字典 字号: 大 中 小 一、有的放矢,迂回出击 当你的演讲有可能引起争议时,找准恰当的途径显得特别 重要。途径不对头,就有可能导致听者的敌对情绪,不等你的 话出口,你早已注定要立于失败的境地。路子选对了,你便能 充分说服听者。这是一门最难掌握也是最有价值的交际艺术。 首先,你应当了解你的听众。 一般来说,演讲的听众可以粗略地划分为三大类型。有的 听众与你持有相同的观点;有的听众犹豫不决,处在观望之中; 有的与你的观点相对。那些同意你观点的听众用不着你花力气 去说服;那
2、些犹豫不决的听众有可能被你清楚明了、令人信服 的演讲改变立场。你面临的真正挑战无疑来自最后一类听众, 因此你必须开动脑筋,设法让这部分人放弃自己的观点,站到 你这边来。 然而,改变一个人的立场从来就是相当精细的工作。我们 知道,谁都拥有自己引以为豪的观点。它们要么是经过多年的 学习与经验积累而形成的,要么是拥有根深蒂固的情感根基。 第 2 页 我们小时候在母亲怀抱里学到的那些知识会深深地扎根于我们 的个性中。对于宗教、政治、民主及养儿育女等,大多数人都 有自己独到的见解。同时,一些陈旧的观念使得我们很难对许 多问题保持冷静而客观的看法,而在别人眼中它们看上去则像 是一些偏见。但是,只要真正是我
3、们自己的观点,我们就会认 为它们是完全合理和令人满意的而抱住不放。正如溺爱孩子的 父母不会轻易责备自己的小孩一样,我们对自己那些“珍贵” 的观点也从来不大会看不顺眼。 如果你直截了当地面对面攻击一个人所拥有的“珍贵”观 点,他的反应与你批评他小孩的反应一样,只能是反感。他会 对你表示愤慨。他会全副武装,保护自己,对付你说的每一句 话。他不但不会放弃自己的观点,而且相反还会像溺爱小孩的 父母把自己的小孩抱得更紧那样,更加坚守自己的立场。有关 这一点,可以说是放之四海皆准的道理。 由此看来,演讲前你必须充分分析你的听众,依据实际情 况选择最佳途径,把演讲的重点放在那些犹豫不决、摇摆不定, 尤其是与你意见相左的听众身上,做到有的放矢。同时,你还 必须正确面对听众自己已有的观点,不可因为它们与你的观点 不一而开门见山地迎头痛击。 二、先退后进,变守为攻 演讲时,特别是当你的观点处于不利的境地,为了达到说 服听众的目的,你不妨先有意识地退一步,肯定听众的观点有 第 3 页 其合理性,然后在获得听众信任的基础上再寻找机会,通过摆 事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点,变退为进,化守为 攻,从而最终有力地说服听众。