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1、第 1 页 演讲技巧:好的开头是演讲成功的一半1 特征码 zfiWejOErhuopXygxGse 好的开头是演讲成功的一半 一、开头要能吸引听众的注意。演讲开头成败的关键在于能否 吸引并集中听众的注意力。演讲时获取听众注意力的方式随题 材、听众和场景的不同而改变，一般可以运用事例、轶闻、经 历、反诘、引言、幽默等手段达此目的。例如，麦克米兰石油 公司副总裁迈克斯艾萨克松在一次演讲的开头中便运用了引 言和反诘的方法来吸引听众： 我们都知道，演讲是件很难的事。但是请听听丹尼尔韦 伯斯特是怎么说的吧：“如果有人要拿走我所有的财富而只剩 下一样，那么我会选择口才，因为有了它我不久便可以拥有其 他一切
2、财富。 ”那么，为什么许多有才华的人偏偏害怕演讲呢？ 二、开头要为听众解释关键术语。如果演讲的成功与否取 决于听众能否理解演讲中的某些术语或概念，那么在演讲开头 时对关键术语加以解释就显得格外重要了。例如，一位公司副 总裁在就记者招待会的用途发表演讲时，就很好地运用了这一 技巧： 公共关系，简单地说，就是指“与公众的关系” ，即任何涉 及到公司或个人的关系。它的主要目的就是有效地利用媒体 第 2 页 最常见的是书面形式为公司谋取最佳印象或形象。 三、开头要为听众提供背景知识。演讲时，演讲者被认为 是专家或权威。因此，如果听众对演讲的主题不熟悉或是知之 甚少，那么很有必要在开头部分对听众讲述与主
3、题有关的背景 知识，它们不仅是听众理解演讲所必需的，而且还可以体现出 主题的重要性。美国空军少将鲁弗斯L比拉普斯在夏努特空 军基地的一次宴会上作演讲时，就对“黑人遗产周”的有关背 景知识及其对美国空军的重要性作了介绍： 我很高兴来到此地，同时我也很感谢应邀和在座各位讨论 有关美国黑人问题。为保持和增进民族间的理解，美国各大州 又开始纪念“黑人遗产周” 。在这夏努特空军基地，我们庆祝它 则可以对美国空军进行完整无缺的教育。 我们民族的主旋律是：“黑人历史，未来的火炬。 ” 这个已成为美国人民生活一部分的纪念活动，是弗吉尼亚 州纽坎顿市卡特G伍德森最先提出并计划的，他现在被誉为 美国“黑人历史之父
4、” 。伍德森先生于 1915 年成立了“美国黑 人生活和历史协会” 。后来，他又于 1926 年发起了“黑人遗产 周”纪念活动 四、开头要为听众阐述演讲结构。演讲时，应当利用开头 部分对演讲内容加以概述，让听众了解演讲的中心思想和结构。 特别是当演讲的主题很复杂，或是专业性较强，或是需要论证 几个观点时，这样做就能使演讲显得清楚而易于理解。例如， 第 3 页 汉诺威信托制造公司的主席及总裁约翰F麦克基里卡迪在一 次演讲的开头中就很明了地陈述了他演讲的结构及范围： 女士们，先生们，晚上好。我很荣幸应科里曼主任的邀请 来参加这个在我国很有权威的商业论坛在见解上它可以与 底特律和纽约的经济俱乐部相提
5、并论。 首先，我将对最近的国内经济形势加以展望。我认为它并 非人们有时所想象的那样严峻。 第二，谈谈近期欧佩克的经济增长对国际的经济增长的影 响对包括我们自己在内的许多国家来说是件痛苦的事，但 又是完全有办法应付的。 第三，对总统的能源建议作几点评论，我认为它既令人鼓 舞，又令人失望。 最后，我将就演讲逐渐成为一种时尚和必要的现象以及美 国的现状谈一点个人看法。 五、开头要为听众说明演讲目的。在大多数情况下，演讲 的开头应揭示出演讲的目的。如果做不到这一点，那么听众要 么会对演讲失去兴趣，要么会误解演讲的目的，或者甚至于会 怀疑演讲者的动机。美国快递公司主席詹姆斯鲁宾逊三世在 短短的 15 秒
6、钟内便把他的演讲目的陈述给听众： 女士们，先生们，早上好。谢谢大家给予我这个露面机会。 美国广告联盟是美国传播工业的一个重要组成部分。当前，美 国传播工业还面临许多问题，而重担则落在大家的肩上。我今 第 4 页 天演讲的目的便是就这些问题及它们呈现出的挑战谈谈我的看 法。 六、开头要能激发出听众的兴趣。从本质上说，听众是很自私 的，他们只是在感到能从演讲中有所收获时才专心去听演讲。 演讲的开头应当回答听众心中的“我为什么要听？”这一问题。 在对美国会计协会罗切斯特分会的一次演讲中，演讲顾问唐纳 德罗杰斯通过表达他对听众需要的关心而激发起了他们的兴 趣： 我今晚要演讲的题目是“信息的透露” 。确
7、定这个题目之前， 我先是查阅了本地的会计年鉴分册和全国会计协会的学术专刊， 然后又询问了我的同事亚历克斯莱文斯顿和戴夫汉森： “今晚来听演讲的人都有哪些？他们希望我讲什么？”他们告 诉我在座的各位都是些很热心的人，希望我的演讲有趣而富有 启发性。因此，我将告诉大家一些有用的知识，我也同时希望 我的演讲简明扼要，并留给大家一定的提问时间。 七、开头要能争取到听众的信任。有时候，听众可能会对 演讲者的动机发出疑问，或是与 与演讲者持相反的观点。在诸如此类的场合特别是想改变 第 5 页 听众的观点或行为时要使演讲成功就需要建立或是提高听 众对演讲者的信任感。杰弗里和彼得森两位专家针对这个问题 提出了下面几条建议： （A）承认分歧的存在，但是着重强调共同的观点和目标。 （B）对那些连演讲还没有听就对演讲者的名声和所作所为 进行攻击的行为加以驳斥。 （C）否认演讲的动机是自私和个人的。 （D）唤起听众的公道意识，让他们仔细地去听演讲。