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1、第 1 页 有关爱岗敬业演讲稿创业 创新 创强、创造新业 绩1 特征码 aEvbdoRkXKcsZdzGtlrP 大家好！很高兴有机会参加这次活动！所以我要感谢团组织举 办了这次比赛！同时也要感谢在座各位领导和同事们的到来！ 今天我演讲的题目是看中国著名品牌，不断创新，打造自身 品牌！ 。 我们公司从 1982 年建厂发展到现在这样的规模确实非常不 容易，我们的领导付出了巨大的艰辛，我们的员工作出了巨大 的贡献！ 转眼我们早已进入 21 世纪，世界发生着巨大的变化，而我 们中国发展与变化更是日新月异。特别是我们现在已经加入世 贸组织，这是机遇更是挑战。就像我们俞总所说的，我们金洲 必须随着整个
2、形势的变化而变化。在技术更新上、在产品质量 和服务上、品牌资本的累积上、以及在产品定位上，我们都必 须努力调整和创新！这是形势所逼，是市场竞争所逼，是企业 生存和发展所逼，也是社会责任所逼。 谈到中国品牌，我想在座的各位可能都会想到像“海尔” 、 “联想” 、 “tcl”、 “中国移动”等等这些品牌，那么，目前这几 个在中国著名的品牌，它们在发展壮大的过程中是如何进行品 第 2 页 牌定位和创新的呢？我们能从中学习什么呢？ 我想对于中国移动公司大家都不陌生吧！中国移动目前已 经拥有了 1、8 亿的移动电话用户，它控制了 70%的移动用户市 场！已成为目前世界上拥有最大客户基础的电信公司！那么他
3、 们在发展的过程中是如何进行产品定位的呢？“全球通”这个 品牌我想在座的各位都熟悉吧！还有“神州行” 、 “移动梦网”！ 其实这三个品牌是移动公司对目标顾客的不同分类的结果。 “全 球通”它针对的用户群是中高收入的客户，他们的需要主要集 中于工作需要、节省时间、提高效率和使用方便。强调的是极 强的网络信号以及为商业活动提供的各种服务；而“神州行” 这个品牌就定位于低端用户。他们只是在紧急情况下和迫切需 要的时候才会使用移动电话，所以通话量不大。这个品牌的特 征是可以自已控制话费。它们使用的口号都不同：“全球通” 的口号是“专家品质，信赖全球通” ，而神州行的广告标语是： “控制你自己的话费”
4、。像“移动梦网”针对的用户群是年轻、 时尚、高效和创新的用户群。所以说，我们必须针对不同的顾 客需求来决定自己的产品定位。 接下来我们来看看海尔集团是如何创新的。举个例子：夏 季是洗衣机的销售淡季，大多数的生产商会等待下一旺季的到 来，而海尔却开发了一种叫做海尔“小小神童”的新机型，该 机型的容量只有 1、5 公斤，这种机型要比 5 公斤容量的洗衣机 节省许多水电，这款洗衣机正好适合夏季使用，因为夏季衣量 第 3 页 小，又每天都得洗。这一产品一经上市，短短两年时间就销售 出了 100 多万台。现在“小小神童”的第二代、第三代产品都 已经面世。 提到创新，联想集团也是值得我们学习的。举个例子，
5、联 想在一次对学校的深入研究中发现，中国学校面临的一个普遍 的问题是电脑鼠标的滚动球经常不翼而飞。根据这种情况，联 想设计出了一种不能取出滚动球的鼠标，虽然这种产品要比普 通型的贵一点，但学校出于长远考虑宁愿购买这种产品。这一 产品一经上市，销量迅速增加。所以当这类小创新直接有效地 满足用户需求的时候，它们的作用是不容忽视的。 前面提到的这些例子，没有一个企业不注重市场调查研究， 我们只有在了解顾客需求的时候才可能去创新，从而为企业创 造新业绩。拿我们公司的镀锌管来说，不同的应用领域有不同 的要求，我们只有通过对不同领域的深入调查和研究之后，才 能了解市场的真正需求，才能来决定我们的产品定位。
6、 我们公司像其它中国企业一样，现在面临着最大的任务之 一就是发现与众不同的产品定位并将之付诸实现。公司现在除 了提高产品知名度和美誉度之外，除了降低成本、重视产品质 量和服务之外，我们还可以做些什么呢？那就是关心潜在的客 户需求，不断创新，使自己的产品富有个性化。有时候有许多 个品牌定位可供我们选择，下面有 4 个因素可以帮助我们参考： 第 4 页 1、有哪些大的潮流和趋势，会在将来影响客户的需求？ 2、公司的核心竞争力在哪里？公司是否在以后继续发展这 些优势？ 3、公司竞争力的不足在哪里？真正的市场机会在哪里？ 4、对于客户行为做过哪些研究？有哪些心得可以帮助公司 获得更大的客户认同？ 我们
7、还必须了解我们的品牌向用户传达了怎样的信息，金 洲在他们头脑中形成了哪种形象？如果我们每年进行这样的分 析，就会对怎样改进品牌有了更好的认识和把握。 当然我们公司还必须努力发展国际业务，因为形势是非常 紧迫的，未来的中国公司将面临三条道路：第一条道路是被激 烈的市场竞争所吞没；第二条是被国际性公司纳入他们的体系； 第三条是自己成长为国际性公司。一个日益强大的国家需要一 批在国际上有名望的企业来作为代表，在国内也需要这批企业 来带动其它企业的发展，最终促进整个国家的进步。从这个意 义上说，中 中国迫切需要一批在国际上有名望的品牌，以此统领各行各业 的稳定、健康和持续发展。我们希望我们金洲集团通过不懈努 第 5 页 力，迅速成长为国际性公司，并尽快形成具有强大影响力和竞 争力的品牌，到那时，我们更会为我们是金洲人而感到骄傲 我们应该为之奋斗！ 谢谢大家