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1、第 1 页 烟草岗位竟聘演讲稿 特征码 gtfhYJzApzLUCKYzfzvT 树立大营销观念，强化服务意识，做好采供工作 根据分公司环 节干部竞争上岗的有关规定，自己基本符合采供部主任岗位所 需条件，经过慎重考虑，我要竞争采供部主任岗位。这个岗位 是个新岗位，同过去的业务科有些业务重叠，但也有好多新业 务，特别是改革后，同过去相比，部分职能有所调整，并被赋 予了许多新的任务，人员少，任务重，因此，这是一个具有挑 战性的岗位，作为一个年轻人，只有直面挑战，才能抓住机遇， 才能锻炼和提高自己，所以，我要努力争取竞争成功。如果我 主持采供部工作，将以全新的姿态，将采供部带进一个全新的 工作、学习
2、和竞争的氛围中。以创新的思维，做好采供工 作这次改革，不仅仅是称谓上的改革，更是观念上、作风上的 改革。随着改革的不断深化，各项工作越来越规范，内部分工 越来越专业，岗位职能越来越具体。而新时期的采供工作，不 仅仅是传统的“采购+供应”的概念，而是一个以市场为导向， 将市场资源进行合理配置的动态过程。采供工作上连厂商，下 接市场，是卷烟供应线上的重要的中间环节。采供人员肩负着 制定销售计划、签订采购合同、管理区域市场、预测市场需求 等任务，要用创新的思维，以开放的目光，用全新的观念，以 第 2 页 改革的举措来审视和开展新时期的采供工作。在工作中，一是 要有超前的思维，对辖区内市场进行战略性规
3、划，对短期市场 进行前瞻性预测，对市场的变化反应灵敏，应对迅速；二是熟 悉市场，产品是否适销对路，要靠市场来检验，让市场说话。 因此，采供人员必须有敏锐的市场洞察力，要想真正进入市场， 必须全面了解市场，对市场能进行较为客观的判断，随时掌握 市场动态；三是了解终端消费心理，要经过充分调查研究，特 别是对一线市场的调查研究，了解消费者的消费口味、消费层 次、消费心理和消费习惯，准确把握消费需求，才能在采供工 作中做到对症下药，有的放矢；四是确立竞争意识。采供工作 影响市场、决定市场，虽然专卖，不直接参与竞争，但可以进 行横向比较，同相关盟市场进行比较性竞争，通过对比和竞争， 释放员工岗位压力，挖
4、掘员工内在潜力，调动员工工作动力， 真正在员工之间形成合力，从而产生凝聚力，向心力。树 立大营销观念，使采供工作市场化采供工作作为产和销的中间 环节，在整个营销系统中起着承上启下的作用，要树立大营销 的观念，分析市场，调查市场，了解市场，按照市场需求进行 资源配置，真正使采供工作市场化。长期以来，在国家专卖政 策的保护下，烟草行业“皇帝女儿不愁嫁” ，往往是上游厂家生 产什么产品，我们也采购什么产品，市场只好卖什么产品。将 采供工作市场化后，将产品供应链的供应顺序重新进行调整， 市场需要什么产品，我们采购什么产品，厂家生产什么产品， 第 3 页 从而争取市场最大化，实现利润最大化。第一，在对传
5、统产品、 传统市场继续进维护的同时，要通过产品来拓展市场。在做好 区内产品销售的同时，要有选择地采购一些区外产品，用来丰 富卷烟市场，扩大市场规模。在区外产品的选择上，对厂家和 产品进行认真考察，本着从严把关、慎重决策，精确定位的原 则，提高决策水平，降低市场风险。第二，同有关部门配合， 做好新产品的推广和新市场的开发。市场是固定的，但市场规 模却是可以扩大的。在引导消费方面多做文章，对目标客户进 行准确定位，引导客户感性消费，提升客户消费层次，创造更 高附加值。沟通产供销，搞好服务品牌的培育，市场的推 广，网络的维护，货源的保证，采供工作是源头。采供部作为 营销中心的主要部门之一，对全公司的
6、卷烟供应、销售起着重 要作用。只有严把采供关，才能有好的商品。有好的商品，配 套好的服务，才能将市场越做越好，越做越大。一要为厂家搞 好服务，主要是及时做好市场信息反馈，使生产商掌握消费者 的相关信息，真正让市场引导生产，消费决定生产。二要为经 销商搞好服务，供应的产品要保质保量，要帮助经销商解决困 难，拉近烟草公司和经销商的距离，将二者的利益捆在一起， 做到二者双赢。 如何做好新时期的烟草采供工作，是个大题目， 新课题。以上讲这些，好多都是刚点出话题，没有进行详细阐 述，下去后也可向各位领导进行详细汇报。在实际工作中必须 要有一套非常具体、非常直观、非常规范又易于操作的工作流 第 4 页 程。如果公司选择我主持采供部工作，我有多年从事业务工作 的经验，有比较清晰的工作思路，有对烟草行业的热爱与忠诚， 我相信，我一定能把这项工作做好，为烟草改革做出新的贡献。