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1、第 1 页 演讲技巧:竞选演讲如何充分展现自己的“亮点” 特征码 NdNdapKFhRHXfUtGGMjQ 在美国南北战争后的第一次国会议员选举中，士兵约翰与将军 陶克在同一个选区中竞争一个议员席位。这是一个非等量级间 的竞争。前者是初出茅庐的年轻人，后者却是连任三次议员的 政治家；一个是名不见经传的普通士兵，一个是声名显赫的将 领。从地位、功勋、知名度来说，不需竞争已见胜负了。所以 有人劝说约翰退出竞选，但约翰偏偏不肯放弃。 在约定的时间里，两位竞选者向公众发表竞选演说。陶克 将军志得意满地先讲话。他的演说不无感情：“同胞们，记得 17 年前那晚，我带兵与敌人鏖战，在荒山野岭中露宿了一个晚
2、上，如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的斗争，请在选举中，也 不要忘记那个吃尽苦头而屡建战功的人。 ”人们当然没有忘记那 关键性的战斗中的军事统帅陶克将军。于是，会场上响起了热 烈的掌声。 这时轮到约翰发表演说，他从容不迫地说：“从大家的掌 声中可以看出诸位对那次战斗记忆犹新。我有幸参加了那次战 斗，不过我只是一个普通的士兵，我和伙伴们坚守阵地，与敌 人进行殊死搏斗，很多弟兄都壮烈牺牲了，这真是一将功成万 骨枯啊！我是那场残酷战争中的幸存者，当陶克将军在树林中 第 2 页 安睡时，我却还拖着疲惫不堪的身子在站岗放哨，保卫他的安 全。今日我能够站在这里讲话，我充分相信诸位的判断力，会 作出明智的选择。
3、 ” 约翰的话被公众雷鸣般的掌声打断了。约翰的功绩虽然不 如陶克大，但他巧妙地避开了这个话题，只就战后在山上露宿 这一点来讲，要使选民们明白：将军虽然很辛苦，但毕竟还可 以在丛林中安睡，而战士则要站岗保卫他。约翰的演讲说出了 普通士兵的心声。议员作为民众的代言人，谁的心更贴近民众， 谁就能获得拥戴。约翰迎合了选民们的这种心理，于是他战胜 了陶克，当选为国会议员。 人鏖战，艰苦卓绝，吃尽苦头而屡建奇功。而士兵约翰展 示的亮点是：自己在那次战斗中虽是普通一兵，但与敌人殊死 搏斗坚守阵地，并特别点示出将军和士兵的竞选演说，其共同 的特点都在各自展示自己的“亮点” 。陶克将军展示的亮点是： 17 年前
4、那个晚上，他带兵与敌陶克将军在树下安睡时自己还在 极端困倦的情况下为将军站岗放哨，保卫将军的安全。从他们 各自不同的演讲中，我们可以归纳出竞选演讲展示亮点的五种 方法。 第一、选准切入亮点的最佳角度。士兵约翰避重就轻，避 实击虚，选准了有利于自己的两个最佳切入角度：1、与敌人短 兵相接进行殊死搏斗是士兵，作出最大牺牲的也是士兵；2、将 军虽苦，但还能安睡，而站岗放哨保卫将军安全的还是士兵。 第 3 页 结论是显而易见的：普通士兵比将军更苦！“亮点”的切入角 度选准了， “亮点”也就更容易闪耀出夺目的光辉。 第二、选好表达“亮点”的最佳时机。假如士兵约翰先上 台演说，也是选的最佳角度来论证士兵比
5、将军更辛苦，而将军 等士兵演说完了再从容不迫地上场去说他原先要说的那番话， 其谁胜谁负就不好说了。由此可见，有些时候要争取主动先发 制人；有些时候又要让对方先出手，自己以退为进后发制人。 第三、选出突出“亮点”的最佳表现手法。士兵约翰首先 “自抑”：“不过我只是一个普通的士兵” ，在“自抑”基础上 能更好地展开论述：“我和伙伴们坚守阵地，与敌人进行殊死 搏斗。 ”这就把作为士兵的“亮点”显示出来了。他还用“很多 弟兄都壮烈牺牲了”来对比说明将军的功劳是建立在士兵白骨 堆上的，来突出“我是那场残酷战争的幸存者” ，突出自己能侥 幸活下来是十分不容易的；并进一步对比，说自己拖着疲惫不 堪的身体在站
6、岗放哨保卫将军睡大觉。正是这些有力的对 比，突出了自己的“亮点” 。 第四、选准渲染“亮点”的最能打动人心的感情基调。约 翰以从容不迫来奠定自己的感情基调，以冷静沉重的心情来述 说那场战争的残酷与惨烈，以悲痛的心情来述说战友们的牺牲， 这更能调动听众的情绪，投合许多听众的心。 第五、选择最能揭示“亮点”的演说语言。士兵约翰选择 叙述性语言，叙述事件娓娓道来，描摹情态绘声绘色，既把听 第 4 页 众带入那短兵相接的激烈战斗场景中，又把听众引入那尸横遍 野的荒原之上，还把听众携去“看”他那拖着疲惫不堪的身体 站岗放哨，又诱使听众自然而然地想到将军当时呼呼大睡鼾声 如雷的情状这些语言，真是恰到好处地揭示了士兵的“亮 点”：地位虽然低微而作出的牺牲却是最大的.