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1、第 1 页 演讲技巧:调动听众情绪，营造演讲气氛1 特征码 eUAVhtBvFtpbQqSkQtsd 解海龙是希望工程的发起者之一，有一次他到北京 21 世纪学校 去演讲。这是一所“贵族学校” ，学生大都从养尊处优的环境中 来。还没等他开讲，台下孩子们便叽叽喳喳地响成一片，像个 麻雀窝。解海龙见情形不妙，大声喊了几句，仍然不见孩子们 安静下来。于是，他招呼过一个老师，将电闸关掉，礼堂便突 然漆黑一片，随之也安静了下来。这时候，解海龙啪地一声打 开了幻灯机，银幕上顿时出现了那张有名的“大眼睛”照片。 同学们正聚精会神之际，解海龙突然提问道：“同学们，你们 家里有没有照相机啊?”下面齐声回答：“有
2、!”解海龙又问： “你们会不会照相?”部分同学又一齐回答：“会!”这时解海 龙便指着下面的一位同学问：“请你说说看，照相有什么样的 意义?”那同学起身回答说：“留着做个纪念呀。 ”解海龙说： “好!作为留念那就请大家看看，老师给这些山里孩子们 拍的留念照片吧!”然后，他每放映一张照片，就介绍一个有关 失学儿童的故事，这样一来，既抓住了同学们的注意力，又营 造出一种与演讲内容相适应的肃然气氛，使同学们很快进入 “规定情景”之中，激发了他们对贫困学生的关注和同情心。 解海龙利用讲述照片来历的故事，制造出一种严肃安静的 第 2 页 气氛，我们把他的这种技巧称为“营造气氛” 。这里讲的“气氛” ，就是
3、演讲者运用调动听众情绪的手法，形成讲者与听众间的 互动和共振，借此营造出一种演讲所需要的现场气氛来，或者 肃穆，或者活泼，或者热烈，或者激昂要“营造气氛” ，演 讲者必须从演讲的主题出发，结合现场的具体情景，针对听众 此时此刻的心态和情绪，灵活地调动种种语言手段。只有这样， 才能与听众形成某种情绪上的互动和共鸣，才有可能营造出合 适的现场气氛。 从语言表达手段这个方面来说，列出以下几种，供同学们 参考： 用呼告语引发激愤情，营造出热烈呼应的气氛。同学们都 知道法国大革命，当时有一个女保皇分子，利用给大革命领导 者马拉洗浴治疗皮肤病的机会，潜入到浴室里将马拉杀害了。 此事一出，当时在国民公会中，
4、一个名叫希罗的人为此发表了 演讲，演讲中他大声疾呼：“大卫，你在哪里?你给我们留下了 为祖国献身的列比里契埃的形象，现在，该再画一幅出来!拿起 你的画笔吧，为马拉报仇!让敌人看到马拉被刺时的真实情景而 发抖!这是人民的要求!”希罗这一呼吁，立即引起强烈反响， 当时正在现场的画家大卫，立即大声回应道：“好，我一定再 画一幅!”全场响起热烈掌声。三个月后，大卫的名作马拉之 死诞生了。演讲中，希罗使用的就是“呼告”语，他用第二 人称发出这种呼吁，给听众一种身临其境、直接交流的感染力， 第 3 页 从而牵动听众的神经，引发他们直接参与交流活动，自然就营 造出热烈呼应的气氛来。这种呼告语，既可以以不在场
5、者作为 呼告的对象，也可以像希罗这样，针对现场的人发出呼告。 用宣誓词激发崇高感，营造出庄重肃穆的气氛。罗斯福在 第四任就任总统的“就职演说”中，沉稳地说：“今天我站在 这里，在我的同胞面前，在上帝面前，庄严地宣誓就职。我知 道，美国的目标就是：永不言败!”这样的宣告，这样的誓言， 同当时庄严的场合相吻合，反过来又影响到现场气氛，自然便 营造出一种肃穆的氛围来，给听众强烈的心灵震撼，也激发他 们内心深处的一种崇高的情怀。类似这样的宣誓性演讲，一是 要注意当时的环境和场合，只有内容与场合吻合了，才有可能 制造出庄严的气氛；二是要注意句式的选择，多用“我在 面前宣誓” 、 “面对我宣誓”之类的宣誓
6、性句式，以提示听 众，这样才能激发他们内心潜在的崇高情怀，达到烘托气氛的 目的。 用反诘句引发震撼力，营造出严肃自省的气氛。在一次关 于“孝道”的演讲中，一位青年以我们也有老的时候为题， 在演讲中他对听众大声说：“今天，在这样一个特殊的场合， 请允许我冒昧地反问各位一句：你对自己的父母尽到做儿女 的责任了吗?你把你的一片孝心奉献给为人父母者了吗? ”这里， 由于演讲者抓住一个普遍的社会现象，又连续使用了一种反问 句式，因此有一种很强的震撼力，极为容易地引起了听众的共 第 4 页 鸣，唤起了听众心理上的反省，因而营造出一种促人反躬自省 的严肃的反思气氛来。一般说来，反诘句多带有强化感情的因 素，
7、所以使用时，注意不要一味用居高临下的口吻去谴责什么， 而要像上述演讲者那样，用一种“提醒”人们扪心自问的方式 即可。 用现身说法显示真实感，营造出亲切可信的气氛。著名推 销员罗伯尼，有一次去美国某大学演讲“成功术” 。他以自己的 减肥为话题展开，着重论证事在人为，从而为听众鼓劲。他说： “眼前站在你们面前的这个人，156 磅重，但他曾经不是这样， 而是一个重达 207 磅的圆球!假若有人需要减肥的话，其实 是一定办得到的。我罗伯尼做得到，相信你们也一定能 行!”此话一出，人人都在翘首以待听他的“成功真经” 。可见， 有时候，如果演讲者能把自己的亲历亲闻运用到演讲中去，就 会给听众以亲切 切、真实、可信之感，这样调动起听众的热情，也就自然增强 了演讲的感染力。 第 5 页