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1、第 1 页 银行分理处主任竞职演讲 特征码 eCCnnanDUXDGfqSlpbMm 各位领导、各位同事： 大家好。 首先感谢市行党委及支行领导为我们提供了这样一个公开、公 正地展示自己的机会，我竞聘我岗位是 XX 分理处主任，作为竞 争人，我认为自已完全具备条件及能力。 一、我具有比较扎实的政治素质和法律基础。从求学阶段到工 作期间，我从未放松过对政治理论、法律法规和科学文化知识 的学习和领会，且我也是支行唯一法律专业出身人员。二、我 具有比较丰富的实践经验和工作能力，参加工作至今十几年， 我品尝过储蓄工作的艰辛，体验过信贷工作的繁杂，胜任过所 主任工作职责的重大。三、我具有强烈的事业心和良
2、好的个人 品德，十几年来，我经历过艰苦生活的磨炼，思想上更加成熟， 作风上更加优良，性格上更加坚强，并养成了坚持原则；清正 廉洁、乐于助人的道德品格。四、我具有良好的学习习惯和较 强的基本技能，日常工作中我始终坚持干一行、爱一行、钻一 行，业务能力在支行范围内可以说较强，同时具有较强的文字 处理能力并熟悉电脑操作，不仅年年超额完成支行新闻宣传稿 件任务，且送您一束鲜花的新闻稿曾被总行职工报录用。 第 2 页 五、我具有丰富的社会资源，这是储蓄工作任务、指标是否能 完成的关键，任务与指标的完成与其社会资源密不可分。我不 仅是中行员工，同时也是县政协委员，能经常与县政府有关领 导及企业领导接触，并
3、与其沟通良好。 如果我竞聘成功，作为网点负责人我将从以下几个方面展开工 作。 一、要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章 制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执 行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防 范意识，养成按章办事的操作习惯。 二、加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性。作为网 点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长 负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关 怀，尽量为员工排忧解难，在网点营造一种轻松、和谐的工作 氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好 的学习氛围，提高员工素质。不仅要强化前台
4、柜员的操作技能， 同时要让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一 个员工都能胜任业余的产品宣传。 三、继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法。 体现在对绩效工资网点实行二次分配上，真正体现多劳多得、 奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距。以共同的目 标团结员工，以有效的奖惩激励员工，以自身的行动带动员工。 第 3 页 四、进一步提升服务水平。 服务是银行的生命线。要使每一位员工认识这一点，促进服务 的深层次、高水平、全方位发展，增强银行在同业之间的竞争 力，现代的银行不能在简单的停留在微笑服务，要在服务质量 上下功夫，主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户 为中心
5、的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感 受到我们分理处的优越性。 五、广开渠道，经营好客户群体。要使储蓄存款有较大幅度的 增长，我认为首先要经营好客户。经营客户，就是要对客户进 行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法， 对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润 的客户身上，全面提高客户维护水平。第二，要主动走出银行， 积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动 态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息， 积极、主动开展工作，走出行门，将客户带进银行。对于陌生 的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐， 寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，实行差别服务，以 不同的金融产品来满足客户的需求。 六、充分利用宣传工具，树立对外形象。我们可以通过进行针 对职工的服务水平和业务水平的测评，以调查问卷的形式征求 储户意见等方式，评比产生一名或几名储蓄员，以他们的名字 第 4 页 为品牌，在各种媒体上大力宣传，从而达到树立形象，展示实 力，吸引客户，提高我行的知名度，扩大社会影响。 竞聘上岗，本来就体现了优胜劣汰的精神，不管这次竞聘自己 能否成功，我都会一如既往地完善自我，超越自我。 谢谢大家。