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1、第 1 页 竞聘综合营业机构负责人演讲稿范文1 特征码 vjqgJnetETGOEeBwwlsy 尊敬的各位评委：大家好! 我叫*，现年 岁，中共党员，中级经济师，现任*办事处主 任，本人拟竞聘 办事处主任。 一、本人的基本情况 我于 年在 参加工作，先后从事 4 年; 自*连续三年取得省 级、市行先进单位，市级工会先进小组，我本人也连续三年被 评为市级先进工作者。在近年的工作中都取得了业务和精神文 明建设的双丰收。 二、竞争的主要优势 (一)政治方面比较成熟。始终认真贯彻执行党的路线、方针和 政策，认真学习和积极实践“三个代表”重要思想，在思想上、 政治上同党中央保持高度一致。在实际工作中，
2、紧紧围绕市行 党委的战略部署，从我行改革和发展的大局着眼，在确定工作 思路、制定营销策略、加强工作协调、推进系统管理等方面， 都表现出了较强的政策观念，全局观念和较高的职业道德修养， 从而为顺利组织开展各项工作奠定了良好的政治思想基础。 (二)工作业绩较为突出。 第 2 页 自 2001 年来，办事处各项业务均呈快速健康发展的一年。三年 来，我始终把工作重点定位在市场营销上，并将办事处的营销 工作作为一个有机的主体，在营销策划、细分市场、制定措施、 落实考核、检查督导等方面发挥了应有的作用。工作中，坚持 以全行的大局利益为重，以团结协作为纽带，以推进综合营销 为切入点，以调动全体员工的积极性为
3、基础，解决了业务发展 中的许多问题，创造性地组织开展了大量具体工作，促进了各 项工作的健康发展。到*南定办事处各项存款达*万元，较 年初增长*万元，增幅达 %。全年累计办理贴现*万元，完 成全年任务* %,借记卡发卡量达*张，完成全年计划* %， 卡存款余额*万元，完成全年任务* %。在全年城区综合营 业机构考核中取得前三名的好成绩。 (三) 基层工作经验较为丰富，有驾驭一个办事处全局的能力。 参加工作 多年来，在各个专业上都积累了较为丰富的工作经验。 在历次的重大改革和业务运作过程中，无论是营业机构的撤并， 员工的调整，我都能从大局出发，从实际出发，圆满地协调内 外，沟通上下，联动左右，确保
4、了各项工作的健康发展。 (四)商业银行经营意识和综合营销能力较强。直接从事市场营 销三年来，经过参与市场竞争的磨炼，增强了市场观念和商业 化经营观念，我直接营销和拓展了* *等辖内 家重点企业， 积累了较丰富的综合营销经验，为我下一步各项工作的开展奠 定的良好的基础。 第 3 页 三、工作目标及主要措施 在任期内，我保证实现存款增长*元以上，任期内保证完成市 行每年下达的各项经营目标，特别是盈利水平要力争大幅度增 长，为全行做出更大的贡献;同时，牢牢把握强化管理这一永恒 主题，始终坚持加快业务发展和防范经营风险两手抓，任期内 杜绝违规、违纪、违法案件的发生。 任期内，我将主要抓好以下几项工作：
5、 (一)注重加强领导班子建设，不断增强员工凝聚力。我将通过 领导班子进行周密考虑，科学制定办事处员工绩效工资考核办 法，以此调动全体员工的积极性和工作热情;成立党、团员活动 室，每位员工都可以畅所欲言，提出合理化建议;我还将有意识、 有重点的加强年轻后备干部的培养，对办事处的青年员工及时 进行岗位轮换，适当为其增加工作压力，以促进他们综合素质 的不断提高。 (二)确定以存款工作为发展基础的方针，推动存款增量再创历 史新高。 我将强化办事处存款工作基础地位的工作方针，坚持以抢占市 场份额为目标，通过加大营销力度充分发挥辖内金融资源的特 点，突出网点营销个人业务的主体作用，促进办事处各项存款 工作
6、的开展，特别是确保办事处存款增量再创历史最好水平。 具体工作中，我将通过制定办事处优质客户登记表 ，让每位 员工掌握重点个人客户资料，每逢他们生日及重大节日时，送 第 4 页 上贺卡，以此拉近与客户的距离，在维护原有的客户群体的基 础上，再拓展一批新客户，成为我行存款增长的新亮点。 (三)增强效益观念，大力发展贴现等高效业务。 在*办事处工作期间，对重点企业主动走访，并向他们分发贴 现宣传材料贴近客户，拓宽票据市场，最大限度的获取票源。 在新的工作岗位，我将进一步开拓票源，大力发展贴现业务， 以此提高办事处的经营效益。 (四)强化内部管理制度，进一步深化优质文明服务。 在日常的各项业务操作中，我将严格要求每位员工都以上级行 下发的文件汇编为行为准则，并由九级主管监督执行情况，坚 决杜绝违规，违章案件的发生。在抓好内部服务工作的同时， 我将不断扩大优质文明服务的内涵。在工作中，我将立足实际， 积极开展以代发工资 资，代收费为主的中间业务，为企事业单位提供方便。同时， 强化信贷管理，加快信贷结构调整步伐，坚持客户分类管理， 主动淘汰劣质客户。 我本次竞争办事处主任任职资格，本身就是一次学习和锻炼的 机会，无论我是否竞争成功，我都满怀对农行事业的赤诚之心 第 5 页 和工作激情，以一个新时期共产党员的形象，无论在哪一个岗 位上，都要尽自己的全部所能。