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1、第 1 页 竞聘报社副主任演讲稿1 特征码 yKVPQZZbzeUaRPLjGHbO 尊敬的各位领导，各位同仁们： 大家好！ 我姓林，双木的林，但独木难成林，我希望与大家一起共建海 峡导报的大森林，叫国营，国家的国，营销的营。我觉得自己 挺荣幸的：一是有幸加入海峡导报这个大家庭；二是有机会与 各位同仁同呼吸、共命运为导报的事业献计献策。今年是我的 而立之年，常言：三十而立。时逢盛世，我们又赶上了新的挑 战和竞争竞聘上岗。这次，我本着锻炼自己、提高自己的 目的而走上讲台，展现自我，接受各位同仁的评判。希望自己 靠能力而不是运气为自己的而立之年留下一点什么 我没有辉煌的过去，但只求把握好现在和未来
2、。今天，我来参 加副主任职位的竞聘，主要基于以下三个原因： 一、 我认为我具备担任副主任的素质： 1 吃苦耐劳，默默无闻的敬业精神：昔日发行站治理，靠的 是坚韧不拔、埋头苦干的精神，今日的发行培训工作，靠的也 是自强不息，埋头苦干的精神。 2 虚心好学，开拓进取的创新意识：常利用周末时间自费参 加培训公司的一些公开课和认证学习，对市场拓展、业务技巧、 第 2 页 售后服务、行政治理和团队建设等课题都有一定的研究，并在 发行队伍和治理人员中做过时间治理、情绪治理等课题的讲授。 3 严于律己，诚信为本的优良品质。不论是在发行站当站长 还是在发行部当主管，都处处以身作则起表率作用，处理事情 本着“公
3、平、公正、对事不对人”的原则进行。 二、 我认为自己具备担任副主任的条件： 1 有一定的政治素养：“踏踏实实做人、认认真真做事”这 是我为人处事的态度，树立高尚的道德情操，多学习、多实践、 勤思维、勤动手，这是我从德、能、勤三个方面严格要求自己 的行动指南。 2 有一定的文字功底：曾做过发行内刊的编务，对一些新的 想法和意见能以书面的形式呈报给领导，连续三年主写“发行 部年度工作报告” 。 3 对发行治理工作有了较为深入的了解：报纸的订阅，投递 和零售构成了发行的主抓工作； 队伍的建设，订单的开展和售后服务的完善成为发行站的主要 流程；扩大市场占有额并 维护好零售市场是零售工作的重中之重。协调
4、和纠正三者之间 的偏差是发行部的主要工 作。 三、 我认为自己具备担任副主任的治理能力： 第 3 页 对发行团队建设有清楚的熟悉 1、 发行团队建设不仅仅要考虑目标、定位、职权、计划和人 员，更重要的是确定一个核心的治理层。因为这个核心治理层 的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。 “兵随将领草随 风”讲的就是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执 行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这个 核心同时具备驾御发行营销队伍的能力；具备实战力，用经验 来归纳总结理论，从而进一步指导发行营销战略、战术的规划 和执行；只有这样，你的站点、你的团队才会在报业竞争的道 路上走的更远。今
5、后，我们在团队的建设中，非凡应该注重核 心骨干的培养和选拔，同时也要建立一种储备机制，在发行队 伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而 使团队陷于被动。 2、 发行团队建设必须有强盾的支撑体系：这里支撑体应包括： 执行层（站点） 、政策、激励机制及考核机制等。政策、激励机 制及考核机制是业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否 是稳定发行团队的最直接的因素。这两个机制对于业务执行层 的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以我们在构筑团队的 支撑体系时，应该考虑所运行的机制是否能够保障你的团队健 康运行；发行执行团队是否把保障机制与自己的事业生涯规划 联系在一起；发行执行团队的学习
6、力是否具备，是否能把报社 和个人的愿景的实现靠强大的学习力来推动他向前发展；发行 第 4 页 执行团队的素质结构是否与核心治理层的需求相吻合。 3、 发行团队建设和业务拓展是紧密相连的：因为只有用业务 的进展才能出判定团队的价值，否则，团队就成了空中楼阁。 团队的发展需要一个过程 ，而且应该在动态的市场中去评估团 队的进展，然后用一些指标来衡量团队建设的预期目标（如团 队的人数，团队的业绩，团队成员自我目标的实现等） 。显然， 无论哪一项业务的开展都必须借助于团队，所以我们也可以把 团队建设看作是业务战略的一个组成部分。 4、 发行团队的核心竞争力创建及团队主管作用： 变个人英雄主义为团队英雄
7、主义 在竞争激烈的发行领域，涌现 出不少优秀发行员，例如某发行员完成站点总业绩的 50%左右 等等的事例，这个时候站长经常把这个人树成榜样，激励大家 学习。但从销售团队的角度来看，这种做法是不可取的，因为 一个人的销售量突出，尽管和他的个人努力有关，也与很多客 观因素有关，例如销售区域、个人外部关系等等。另外即使业 务上有能力的差别，共同提高大家的能力也是必须的。比如加 油站订单，这当然同莲前站员工的个人客户公关能力有关，但 更重要的是厦门市主要加油战都 第 5 页 都集中在莲前站四周。先天的环境造成了加油站的订单量一直 最大。假如此时便批评其他各区的销售人员不努力是不公平的。 此时如何做好整个团队的协调工作就非常重要了，这就需要变 个人英雄主义为团队英雄主义。今后我们可否采取这种做法： 将个人的销售奖金同整个团队的任务完成状况挂钩。当整个团 队的任务完成率不高的时候，个人的奖金也只能兑现一部分。 要害的一点是让大家了解销售是整个团队的工作，必须每个人 都努力才能将事情做好。只有当整个团队成为报社的主力，个 人的空间才能有更好的发挥。