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1、第 1 页 支行客户经理岗位竞聘演讲稿模板1 特征码 nIKJqTkZGdxvqoiXPJOt 各位领导、各位评委： 大家下午好! 我叫*，来自*支行，今年 34 岁，自考大专文凭，电大本 科即将毕业。从 2002 年至 20XX 年我在*支行从事临柜工作， 08 年元月调入*支行，目前是*的客户经理。我今天竞聘的是 *支行客户经理岗位。 一、首先，请允许我谈谈对客户经理岗位的认识。银行客 户经理是市场经济竞争的需要，是改变银行过去等客上门、守 株待兔的经营方式，特别是针对城南支行这种新设立的金融机 构，主动营销，在短期内吸收大量有效客户显得尤为重要!长兴 县城目前有工、农、中、建、商、村镇、
2、邮政、交通、合作银 行九家金融机构。在这样劲敌林立的市场形势下，必须以客户 为中心，由客户经理主动出击，寻找、锁定目标客户，营销金 融产品，为客户提供全方位的金融服务，最终实现客户价值最 大化和银行自身效益的最大化。而在此过程当中，客户经理最 要把握的三点就是：服务、速度、合规。 二、下面谈谈我所认为的个人竞聘优势。 1、我有着较强的工作责任心和吃苦耐劳精神。从*到 第 2 页 *，再到*、*。每到一处，我的尽责尽力是众所周知的。记 得大额支付系统初上线时，我每天比别人要晚下班一小时，而 且整整坚持了一年。现在就职的新塘分理处，包田贷款户很多， 绝大部分贷款又集中在每年的一月份，为了让农民朋友
3、及时贷 款，今年元月我不惜牺牲午休时间、双休日和节假日时间，在 短短的 12 天内，共发放了 124 笔贷款。 2、 企业类项目信息获取优势。本人的丈夫在中国电信专 职从事长兴县新建项目动态跟踪工作，历时五年，与雉城镇星 兴工业园区园区办、经济开发区项目服务分局、计经委项目报 批等部门均有较好的客情交往关系。从入园签约到图纸会审到 土建施工再到竣工验收、企业投产，他们对长兴县两个工业园 区及乡镇的待建项目、在建项目、已建项目的动态信息均非常 了解。与项目筹建负责人、项目决策人等也较为熟悉，这将一 定程度上有利于我们信息资源共享，进行企业客户的筛选，进 而针对性进行资金业务策反。 3、工作了 7
4、 年，我已经具备扎实的财务知识，并熟悉本银 行的各种内外勤业务，且工作认真仔细。举一个简单的例子： 我所管辖的*村有不良贷款 39 户。借来村里的户口薄，我将 这 39 户人家上下三代人详细建档。去年底，太湖围堤工程赔偿 款下来时，通过做村里工作，落实好在我行打存单，打单中就 及时回收了几笔不良贷款，通过进一步仔细检查，发现一例非 常隐蔽的不良贷款客户(这对有不良贷款的夫妇的赔偿款份额分 第 3 页 别划到两个子女的户口中)，并及时收回了历史呆帐。 4、是我有较强的进取心和学习能力，并有一定营销经验。 进入信用社上班的七年中，我要么在同一岗位上实现操作水平 的超越、提升，要么就是在不同岗位间的
5、顺利过渡并渐入佳境， 且在合行的各项文体活动、竞赛中力争上游、努力为大小集体 争光。2000 年买断工龄后，两年的平安保险营销生涯，让我尝 到了其间的艰辛，但却磨砺出了我较强的陌生环境的适应能力 和一定的营销技巧。也让我在进入合行后，更珍惜工作，保持 对合行的绝对忠诚。业余时间，我还经常翻阅担保法 、 合 同法 、 物权法等书籍、文件，观看今日说法、经济与法、 法治在线等电视节目。 如果我能竞聘成功，我将努力从以下几个方面着手工作： 1、挖掘储源：借助丈夫单位的项目信息，通过朋友关系， 进一步加强与工商、招商、规划等部门的密切联系，第一时间 找到项目资金信息，抢占先机，获取储源。通过对项目资金
6、的 全程跟踪，协助项目资金单位办理银行开户、证照等服务，进 一步巩固客情关系，确保储源的稳定性。 2、全方位分析判断后快速决策，扩大信贷增量。在合作银 行的业务盲区、在其他银行的业务盲区、薄弱区域，积极寻找 中高端客户;结合新建项目信息，梳理企业资金需求，从开发委 经济发展分局等部门全面了解企业状况、科学分析后发放贷款。 勤跑现场，季节性地对老金陵商城发放短期贷款。 第 4 页 3、合规操作。合作银行的每一笔资金都值得我们去珍惜。 一笔不合规操作留下的呆帐，需要用几十倍、几百倍的利润来 冲抵!在物欲横流的今天，我提醒自己，不要受外来的不良诱惑、 变相诱惑的干扰、利用、误导。每笔贷款必须通过跑现
7、场、正 面了解、侧面了解，横向了解、纵向了解，最终通过财务分析 确定是否发放。 4、加强对客户资源的维护。采取主动上门拜访客户，了解 客户的生产经营情况以及资金营运过程。与企业负责人、财务 人员建立良好的互动关系，经常为客户提供理财服务和经济信 息，反正一句话为客户提供优质、快速的服务。服务好了，客 户自然会介绍派生客户、滋生客户。 以上是我对*支行这个新设支行客户经理的个人见解，由 于时间仓促，未能充分地准备演讲稿内容。但我相信通过真心 付出，我一定能够胜任这份工作。在此我对能给我再次上台竞 聘的各位领导表示 示衷心的感谢，无论竞聘成功与否，我都将一如既往地投入到 日常工作中去。最后，谢谢大家! 第 5 页