【演讲稿】精选建行支行行长助理竞聘演讲稿.docx

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1、第 1 页 精选建行支行行长助理竞聘演讲稿1 特征码 UEyCvwaxIdWOIyCzLKet 尊敬的各位领导、各位评委、同志们： 大家好！首先，感谢各位领导给我这次参加竞聘的机会。 我今天竞聘的岗位是建行支行行长助理。 我叫，现年岁，年毕业于云南省投资管理学校，年参加工 作，现任建行支行综合业务部副主任兼个人类客户经理，主要 分管支行所有个人类贷款发放、回收、贷后管理、维护信贷信 息系统、客户关系管理系统、维护大众富裕客户、推销乐当家 理财卡、贷记卡、通知存款一户通、电话银行、手机银行、网 上银行等工作。在建行工作的 15 年里我先后从事储蓄、会计计 帐、复核、现金出纳、资金清算、联行往来、

2、房地产金融、公 司类贷款业务等工作。今天参加建行支行行长助理一职的公开 竞聘活动，这是一次充分展示我个人才华、全面检阅我综合素 质能力、进一步学习提高的机会，我将十分珍惜和认真把握这 次难得的机遇。 参加这次公开竞聘建行支行行长助理的主要理由是我具有 五个方面的优良素质和五个方面的优势。 “五个方面的优良素质”是：一有较高的思想政治素质； 第 2 页 二有吃苦耐劳、默默无闻的爱岗敬业精神；三有虚心好学、开 拓进取的创新意识；四有严于律己、诚信为本的优良品质；五 有雷厉风行、求真务实的工作作风。 “五个方面的能力优势”是：一是从参加工作 15 年以来， 一直在当地工作，对县情十分熟悉，并建立了一

3、个利于我行发 展的社会关系大网络，如与县财政局、教育局、林业局、国税、 地税、交通局、畜牧局、云台山林业局跃进林场、国土资源局、 烟草、雪山河发电有限责任公司、金盏河发电有限责任公司、 电力公司、水利局、县医院等主要公司类客户的财务人员、单 位负责人关系良好,与此同时，保持与县人民银行、银监局的密 切联络等；二是工作经历丰富，参加工作以来，先后任过储蓄、 会计计帐、复核、现金出纳、资金清算、联行往来、房地产金 融、公司类贷款业务、综合业务部副主任、个人类客户经理等， 积累了较为丰富的实践经验，并多年的工作经验锻炼，使我具 备了较强的经营管理和组织领导能力；三是改革面前有股“闯 劲” ，在工作中

4、我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座 右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职 尽责，埋头苦干，全身心地投入，多年来，领导和同事们的支 持、帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作 风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见 的品格，我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一 丝不苟的责任心，在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、 第 3 页 敢作、敢为的精神；四是业务方面有股“钻劲” ，在长期的银行 工作中，我从事过多岗位的工作锻炼，无论是在业务学习中， 还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向领导学 习，向专业人士学习，向同行学习，向

5、实践学习，以肯于钻研 的学习精神，不给自己留疑问，在工作业余时间我还积极自学， 不断为自己“充电” ，使自己在长期的业务工作中积累了一套较 为成熟的工作思路和方法，在管理和改革中也有自己的见解和 方法；五是我正处于人生的黄金年龄，身心健康，精力充沛， 敬业心强，廉洁诚实，家庭拖累小，能够全身心地投入到我所 热爱的事业和工作当中去。 凭这些素质与能力优势，我认为自己完全可以胜任建行漾 濞支行行长助理这一工作。 接下来，谈谈我竞聘支行行长助理的工作设想及采取的措 施。 首先简要分析一下县情与建行支行的现状。 是全国典型的山区特困县，交通闭塞，流动人口较少，全 县人口不足 11 万，县城位于苍山西坡

6、，城区人口不足 1 万人， 各种矿产资源匮乏，旅游景点名胜区还未形成气候，核桃、水 利资源较为丰富，使成为核桃之乡、小水电大县的美誉。县目 前设有人行县支行、中国银行业监督管理委员会办事处中国建 设银行股份有限公司支行、农业银行县支行、县农业发展银行、 县农村信用合作社、邮政储蓄局、保险公司等 7 家金融部门。 第 4 页 各家银行为了发展，都想方设法在争取有限的客户，信用社则 依靠网点优势和支农贷款的有利政策，牢牢控制了广大农村核 桃种植户存贷款业务，其它金融部门难于涉足等造成金融业举 步艰辛的现状。 建行支行一直以来底子薄，存款位居全州末位，不良贷款 占比高，对此，多年来，行领导班子审时度

7、势，及时调整经营 思路，细分市场，制定了以“以服务为中心，以市场为基础， 以客户为依托，以降不良为己任”的工作思路，强抓服务质量， 加强内部管理，完善考核机制，制订人性化考核方案，领导带 头发动全行员工利用业余时间、休息时间打响全面吸存收贷的 攻坚战，取得了可喜的成绩。前不久，州分行党委又针对实情 及时调整了支行领导班子，为支行注入了新鲜血液，在支行新 班子的带动下，全行员工共同努力，4 月份纵向比取得了显著 的成绩，各项经营指标均实现较大的增长，为今后各项业务可 持续发展 展奠定了扎实的基础。 在仔细对我行客户细分并结合现实经济发展情况分析时看 到，支撑我行企业存款的行业主要是财政、交通、烟

8、草、教育、 第 5 页 国土资源、林业，财政局等 7 家，公司类客户公关的目标是县 财政局，另外县烟草公司、县电力公司、县林业局、国土资源 局、云台山林业局跃进林场、县交通局、县教育局、县一中都 有较多的专项存款，是重点维系的单位，与此同时，漾洱电站、 茅沙坪电站等是主要支持和维护的企，雪山清酒厂、核桃乳厂 两家企业发展前景较好，产品畅销，是支行重点营销和维护的 工业企业等。通过调查分析，个体工商户灵活机动，容易动员 吸存，这部分客户需要我行提供快捷优质窗口服务和便利、实 惠的结算服务，代发工资户涉及面广，牵扯部门多，受地方政 府干预较大，公关费用较高，吸收难度较大，这部分客户群体 只能通过熟

9、人、朋友、亲戚各个击破，城区附近的农田土地赔 偿款应紧紧抓住县国土资源局，上街村民委员会，从村民委员 会入手上下联动内外营销，这部份赔偿资金较为稳定，客户多 数为定期存款户，能为我行稳存、增存起支撑作用。改制企业 目前县内仅有雪山河发电有限公司一家，该公司拍卖部分资产 的收入以被支行成功营销吸收，接下来应盯死盯牢大批职工安 置费用，采用多种渠道不同手段吸存。 分析对比刚刚过去的 4 月份看，全县金融机构各项存款 48，545 万元，比年初增加 246 万元，比去年同期增加 3，335 万元，其中储蓄存款 31，484 万元，较年初新增 2425 万元，活 期 1100 万元，定期 1325 万

10、元。各项贷款 40，930 万元，比年 初减少 791 万元，比去年同期增加 558 万元。其中农行 10983 第 6 页 万元、信用社 10382、邮政储蓄 4279 万元，漾濞支行仅为 5840 万元，支行个人存款只有农行、信用社的一半，支行存款要有 较大的突破只有从个人存款入手。 通过分析研究金融业的现状，可以清楚地看到，建行漾濞 支行既有挑战也有机遇。 挑战是支行生存在这样的一个社会经济环境中，面临着 “保机构、求生存、谋发展”的巨大压力；机遇是近年，县立 足县情力作以核桃为主的农业产业化、以水电推动式的工业化、 以交通和城镇为主的基础设施建设“三篇文章” ，拉动了县域经 济的大发展

11、、实现人民群众生活水平的普遍提高、实现招大商 大招商有效拓宽了招商领域，吸引了许多有实力的外地大小企 业落后等等，都为金融业的发展提供了无限商机。 针对以上的现状，我认为支行今后的工作和发展应着眼于 以下五个方面的工作。 一是经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新 增长点。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要 经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客 户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍， 并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而 扩大盈利空间。二是大力拓展中间业务，提升盈利能力。在存 贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利

12、润的重要 来源。三是加强个贷管理，发展个人资产业务。资产业务是高 第 7 页 风险业务，在发展业务时，要注重风险的防范，严格把好风险 控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵 押物，严格控制放贷成数，发展目标以代发工资、收入稳定的 公务员、事业单位等目标客户为主，同时，开展举办业务宣传 活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产 经营性个人贷款。四是加强内控基础管理，防范风险。银行是 经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作， 作为支行行长助理首先要正确认识、处理业务发展和风险防范 的关系，认识规章制度是各项业务健康发展的基础和保证，不 仅要做执行规章制度

13、的模范，还要经常教育员工,不断提高员工 风险防范意识，养成按章办事的操作习惯，只有在柜台业务办 理的每一项业务、操作的每一个环节都按章处理，风险是可控 的，在规范、有序的基础上发展业务，使支行的业务建立在扎 实管理的基础上。五是加强员工队伍建设，提高员工素质和客 户服务质量。员工是部门的财富，加强员工队伍建设，充分发 挥员工的工作积极性，是支行负责人的重要工作之一，我认为： 作为支行行长助理，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员 工的成长负责，为员工提供良好的发展空间，首先应多给予员 工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和 激励，在单位营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组

14、 织员工进行各种培训，在部门形成良好的学习氛围，提高员工 素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考 第 8 页 核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错 和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行支行金融产品 和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金 融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。 尊敬的各位领导、各位评委、同志们，俗话说，事在人为， 我多年来的深刻体会是，要想做好事必先做好人，如 果我竞聘成功，我会在工作中做到“四个注意”摆正位置、 “三 个服从”要求自己、 “三个一点”找准工作切入点、 “三个适度” 与人相处。 “四个注意”：

15、一是注意摆正位置，认清职责，当好参谋 和助手。作为支行助理应当摆正自己的位置，就是为支行领导 当好参谋，为支行事务当好主管，为一线员工当好后盾，具体 说就是摆正位置，当好配角。要做到胸怀全局，当好参谋；服 从领导，当好助手，在自己的职责及领导授权范围内开展工作。 同时，要和党组织在工作上保持高度一致，做到补台不拆台， 听从不盲从，办事到位不越位，不争功、不诿过，充分发挥好 参谋和助手的作用。二是注意有全局观念。作为支行行长助理 必须要有全局观念，要站在支行整体工作的角度看问题、想问 第 9 页 题，从大处着眼、小处着手，要多进行沟通和协调，使行政和 前台服务、分工内和分工外的工作一视同仁，使上

16、下形成合力， 凝心聚力共同发展。三是注意具备较高的业务素质和管理经验。 作为支行行长助理要对分管的各项工作了如指掌、得心应手， 具备对工作的敏感性和洞察力。要能够发挥出支行每个人的专 长，充分调动起大家的积极性，工作要合理安排，沉着、冷静 地处理，促使各项工作有条不紊地开展。四是注意搞好团结， 合作共事。团结就是力量，一项事业、一项工作，只有靠大家 团结一致，才能干出成绩、干出水平。作为支行行长助理尤其 要搞好团结。在工作中，要注意去发现、学习他人的优点，查 找、纠正自己的缺点，识大体，顾大局，真正做到思想上同心， 目标上同向，行动上同步，事业上同干，同心同德，携手共进。 “三个服从”：个性服

17、从党性，感情服从原则，主观服从 客观。做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空 位。 “三个一点”：当上级行要求与支行实际工作不相符时， 我会尽最大努力去找结合点；当在工作中发生利益冲突时，我 会从政策法规与工作职责上去找平衡点；当行领导之间意见不 一致时，我会从几位领导所处的角度和所表达意图上去领悟相 同点。 “三个适度”：冷热适度，对人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍， 第 10 页 进行等距离相处；刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断；粗 细适度，即大事不糊涂，小事不计较，做到对同事多理解，少 埋怨，多尊重，少指责，多情义，少冷漠，刺耳的话冷静听， 奉承的话警惕听，反对的话分析听，批评的话虚心听，力争在 服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在 与人交往中凝聚合力。 尊敬的各位领导、各位评委、同志们，如果我竞聘成功， 我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守 纪律，勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结人，以有 效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则， 小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。管人不整人，用人不 疑人。 我的演讲结束了，谢谢大家！