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1、第 1 页 支行行长竞聘演讲稿 特征码 bJlVQetyLNmCyzgSuuWm 尊敬的各位领导、各位评委、各位同事： 大家晚上好!我今天竞聘的岗位是 XX 支行行长。入行 21 年 来，我数次站在这里竞聘新的岗位，迎接新的挑战，担当新的 责任，我用自己对工作的激情和热爱，用过硬的业务和管理能 力，去不断的丰富自己。 下面我将从三个方面介绍我对 XX 支行工作的一点考虑。 、树立信心，克服困难，挑战自我 今天我敢于站在这里参与竞聘，我想是源于 XX 分行近年来 业务快速发展给我的信心，是源于全行员工团结一致一心谋发 展的信任，是源于挑战困难体现价值完善自我的信念。也许 XX 支行的发展历程不一
2、定会一帆风顺，在发展的道路上会有许多 困难等待我们，但无论有多大的困难，我相信有 XX 支行员工的 不懈努力，有全行干部、员工的鼎立支持，我有信心、有永不 放弃的信念，带领支行全体员工，去战胜困难，取得胜利。 第二、细分市场，找准目标，转型发展 XX 片区作为 XX 市一个已成熟的商业、住宅区，有广阔的 市场，同时在这里金融机构林立，竞争激烈，谁也不会轻易把 第 2 页 市场让出来。未来 XX 支行如何发展呢?我想出路只有一条：就 是在竞争求生存，在竞争中求发展。要在竞争中求生存、求发 展首先就要重视和做好市场调研工作，做到知己知彼、心中有 数，明确工作的重点和方向。针对 XX 区域批发、娱乐
3、、餐饮、 酒店、房地产较多的情况，我将细分市场，针对不同行业、不 同客户制定不同的营销方案，以客户为中心，加强对外营销， 做好客户的长期跟进工作。在做好对外营销的同时，我将加强 厅堂营销工作，将柜台人员从“服务员”转变为“销售员” ，通 过一句话营销，将潜力客户推荐给客户经理，进一步挖掘客户 潜力，建立产品营销链，不断地扩大客户资源。今后 XX 支行将 把公司与个金齐头并进作为业务发展的方向，贯彻以公司业务 带动个金业务，以个金业务支持公司业务发展的指导思想，在 工作中坚持“超前谋划、超前安排、超前行动”的工作方针， 用心做事，认真做人，带领 XX 支行全体员工努力完成二级分行 下达的各项任务
4、指标。 第三、挖掘人才，培养人才，使用人才 一个网点业务发展和内控管理的好不好，关键在员工的管 理和使用合不合理。我始终认为：每个员工都有才能，只不过 才能有大有小、有高有低、有专有全之分而已。在人才使用上 我将尊重员工的兴趣和职业生涯规划，结合 XX 支行的岗位设置， 从管理序列、专业序列制定支行中长期的、渐进的人才培养计 划，通过支行内部的轮岗、培训、代职等方式加强对员工能力 第 3 页 的培养，鼓励和督促员工加强自我学习、自我提高，通过支行 的业绩考核和业务考评两方面综合培养、选拔和使用人才，实 现人才在 XX 支行内部的合理流动。 以上就是我对 XX 支行各项工作的一点不成熟的思考，我想 贯穿我工作的中心思想只有一个：锐意进取，不断创新。墨守 成规永远不能在业务发展和内控管理上成为者，我期待 XX 支行 在分行党委的正确领导下，在各机构、部门的大力支持下，在 支行全体员工的共同努力下，相信 XX 支行一定能创造出业务发 展和内控管理新的标杆。