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1、第 1 页 银行中层竞聘演讲稿：银行竞聘演讲稿 特征码 qmMiEXOvclBeWQedAnPZ 银行中层竞聘演讲稿：银行竞聘演讲稿 首先感谢行领导为我们创造了这次公平竞争的机会，也感谢 同志们对我的理解、信任和支持。参与此次竞聘，内心感到非 常忐忑，因为无论资历能力，还是人脉资源等方面，我自认都 存在一定欠缺；假如竞聘成功，如何迅速提升自我的业务能力、 管理能力？如何拓展市场营销客户这些接踵而来的问题也使我 感到了巨大的压力，但我深深认同“只争朝夕、追求卓越”的 中行企业文化理念，它不但是激发中行员工敢于面对困难、勇 于迎接挑战的内在精神动力，也是我竞聘业务发展部副经理的 最主要理由。 我现
2、年 39 岁，大专文化程度。1994 年入行以来，先后从 事过储蓄、会计、国结、计划、消贷、公司等工作，扎实的金 融业务功底以及丰富的前台工作经验是我的自身优势，同时也 是我参与竞聘的另一理由。 业务发展部是我行的关键部门，承担着资产营运、风险防 范、业务拓展等重要职责，我清醒地认识到：业务发展部副经 理的岗位对我行业务的健康发展将起着重要作用，面对如此重 第 2 页 要的岗位，我相信经过自己近二十年的工作积累，我能够胜任 该岗位的工作。 如果竞聘成功，我将从以下几个方面开展工作： (一)首先用合格的客户经理标准来严格要求自己。首先要 加强学习，熟练掌握我行各项金融产品及其基本流程；其次要 勇
3、于开拓进取，增强营销意识，充分发挥自身的社会关系资源， 积极开拓存款业务，发展优质客户。增强把握市场动态的敏锐 度和预见性，并定期对市场走势和客户需求进行分析和研究， 对现有客户要进一步挖掘潜力，同时积极寻找新的存款增长点； 第三要带头完成各项任务指标，起到表率作用，带动部门员工 完成行里下达的各项指标。 (二)协助业务发展部经理加强内部管理、改善部门之间的 协调机制。尽力确保各项规章制度及任务指标落实到位，及时 发现漏洞和隐患，做到以制度管人，用业绩服人。加强部门联 动，建立起行之有效的内部协调机制，改善服务质量，提高工 作效率。 (三)完善公司业务信息网络，培育我行优质客户群。我认 为业务
4、发展部的核心工作就是要培育一个优质客户群，并针对 其各自特点及需求来推销我行各种金融产品，从而做到银企双 赢。我行优质客户群体可以细分以下几类：1、存量授信客户， 包括消贷的房地产开发商、汽车经销商及个贷优质客户；2、行 政事业单位；3、结算量、日均存款相对较大的中小企业。针对 第 3 页 不同类别的优质客户群体采用相应的营销策略，真正做到以客 户为中心，为其提供最佳服务。另外，我们应加强与工商局、 招商局、外经委等政府部门的联系和交流，重点关注北海新区 等盖州四大园区的招商引资情况，建立客户信息网络平台，增 强捕捉客户资源的能力，通过各种资源积极挖掘客户，争取市 场主动。 (四)积极协调好人
5、际关系，确保业务发展部各项工作健康 有序的进行。经常与同事们交流推广工作经验、营销心得等， 加深相互之间的了解，做到团结友爱、互助互敬。人的团结是 工作能否顺利开展的决定性因素，只有团结才能形成合力，才 能共同发挥各自的资源、保证业务的健康发展。 在结束这次演讲前，我想谈一下此时此刻的感想。近几年 来，我们都明显感受到了同业竞争的日趋激烈，与同业相比我 们中行许多传统优势已不复存在，我们的市场份额也将逐渐被 蚕食，面对前所未有的困难，我们是选择坐以待毙，还是选择 奋起拼搏？我想我们中行员工一定会选择后者。因为我们盖州 中行员工都有着一种积极进取和永不言败的精神，我相信：在 行领导的正确领导下、在全体员工的共同努力下，我们一定会 战胜各种困难、迎来更加美好的明天！上面阐述的几点工作思 路，也许不尽完善，也许说起来容易做起来难，但重要的是我 向大家展示了自己的目标和决心，恳请各位领导同事给我一次 机会，我一定会还大家一份精彩！ 第 4 页 谢谢大家！