【演讲稿】演讲技巧-使演讲具有戏剧化效果的演讲技巧.docx

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1、第 1 页 演讲技巧:使演讲具有戏剧化效果的演讲技巧1 特征码 RArWIDKFHgnfLOfFYTYy 在非洲有个传道的牧师,有一次他在给非洲热带的土著居民宣 讲圣经时人们都在聚精会神地听着,当他念到“你们的罪 恶虽然是深红色,但也可以变成像雪一样的白”这句话时,他 一下子楞住了。这时牧师就想,这些常年生活在热带的土人, 他们怎么会知道雪是什么样子和什么颜色呢?而他们经常食用 的椰子肉倒是很白的。我何不用椰子肉来比喻呢?于是,机灵 的牧师便将圣经改念为:“你们的罪恶虽然是深红色的, 但也可变成像椰子肉一样的白。 ” “雪白”虽然很形象,但“椰子肉的白”也很形象。而这 位机灵的牧师只用了后者,

2、却把这个信息已经有效地传给了土 人。这就使他的讲话先有了戏剧性的效果。 在这里,这位灵活善变的牧师给了我们一个宝贵的启示: 我们在说话,特别是比喻时,都要注意会使用形象性的语 言。 形象性的语言听众容易理解接受。如一九二七年的秋收起 义失败后,毛泽东在浏阳文家市对那些被打散后又重新集结的 起义队伍讲话时曾说: “我们工农武装的力量还很小,就好比一块小石头;蒋介 第 2 页 石反动派现在力量还很大,就好比一口大水缸。只要我们咬紧 牙,挺过这一关,我相信我们这块小石头就总有一天会打烂蒋 介石那口大水缸!” 这里, “小石头”和“大水缸”虽然都是普通的东西,但对 于工农起义的战士来说,却是再熟悉不过

3、的了。如果用“社会发 展的肯定性力量“和“社会发展的否定性力量“的说法代替“小石 头”和“大水缸”来作演讲,就不那么容易被战士们所接受了。 毛泽东的语言可以说是形象性语言的典范。他经常使用人 们熟悉的形象。比如说他号召人民打倒帝国主义、封建主义、 官僚资本主义时就说要推翻“三座大山“;遣责蒋介石不抗日, 却要抢占解放区的土地时,就说蒋介石“躲在峨嵋山上,不栽树, 不浇水,却要摘桃子“等等。由此可见,形象性的语言确实寓意 明晰浅显,听众感受和理解得比较快。 善于辞令者说话,不仅常用视觉和听觉性语言,同时,他 们也善于不失时机、恰到好处地运用其他感觉形式的语言,即 味觉、嗅觉和触觉性语言。 如三国

4、时的曹操,在一次行军途中,对那些口渴难忍的士 兵说“前面有梅林,可以摘梅子吃“,运用的就是能引起士兵“酸 “的味觉的语言;毛泽东把空话连篇、长而无味的“党八股“文章 讥为“懒婆娘的裹脚,又长又臭“,就既有视觉传感,又有嗅觉 传感,使听众对“党八股“文章增加了厌恶感。 第 3 页 卡耐基认为,说话时巧用谐音法在现实生活中,可以化平 淡为神奇,取得出人意料的戏剧性效果。在谈判桌上和演讲当 中,也有很大的效用。谐音法的运用大致有几种形式: 婉言批评。在特殊情况下,不愿明言指责,运用谐音法可 达到委婉批评的效果。 有一次,一位小伙子向老人问路:“喂!去索家庄该走哪条 路?还有多远?“老人抬头看了他一眼

5、,对小伙子的傲气和无礼 很不满意,随口应道:“走大路一万丈,走小路七八千丈。“ 小伙子听了摸不着头脑:“怎么这儿论丈不论里?“老人笑 着对他说:“小伙子,原来你也会讲里(礼)?“小伙子知道自 己失礼了,连忙给老人陪礼道歉。 谐音讽刺。运用谐音法,可对不便明说的丑恶现象和人物 进行讽刺鞭笞。 辛亥革命后,清帝逊位,国民改呼“皇帝万岁“为“民国万岁 “,人们以为从此天下太平,而事实却是军阀混战,贪官盛行, 民不聊生。撰联大师刘师亮编出“民国万税,天下太贫“的对联, 其讽刺的效果可谓入木三分。确实,民国不能“万岁“,却有“万 税“,天下不大太平,只有“太贫“。 谐音表态。利用交谈语言中某个字的谐音关

6、系,可委婉地 表明自己对某件事的态度。 清人郑板桥在潍县做县令时,逮捕了一个绰号“地头蛇“的 恶棍。恶棍的伯父和舅舅(与郑板桥是同科进士)带着酒菜连 第 4 页 夜登门求情。在酒席上,进士提出要行个酒令,并拿起一个刻 有“清“官的骨牌,一字一板地吟道:“有水念作清,无水也念青, 无水添心便念精。“郑板桥更正道:“年兄差矣,无水添心当念 情。“进士听了大喜。郑板桥猛然感到中了计,紧接着大声说道: “酒精换心方讲情,此处自古当讲清,老郑身为七品令,不认酒 精但认清。“那两人见状,只好告辞。 这里,这位进士巧用谐音求情,而郑板桥却妙用谐音变化, 表明了为官一身清、决不徇私情的态度。 谐音还击。运用谐

7、音法,可对某些不恭的言行给以巧妙还 击。 唐朝宰相杨国忠,嫉恨李白之才,总想设法奚落他一番。 一日,杨国忠想出一个办法,就约李白对三步句。李白刚 一进门,杨国忠便道:“两猿截木山中,问猴儿如何对锯?“ “锯“谐句“句“,“猴儿“暗指李白。李白听了,微微一笑, 说:“请宰相起步,三步内对不上,算我输。“杨国忠想赶快走 完三步,但刚跨出一步,李白便指着杨国忠的脚喊道:“一马隐 身泥里,看 看畜生怎样出蹄!“蹄“谐“题“,与上联对得很正。杨国忠本想 第 5 页 占便宜,反被李白羞辱了一番。 谐音转换。这里指用关键字的谐音转换成另一个意义的词 语,用新的语义掩盖原来的语义。 有个住旅店的人,一觉醒来,

8、发现自己的五十两银子不见 了,而这一晚旅店也没别人,只有他一人,因此他怀疑是旅店 老板偷去的,但老板死活不承认。二个闹到县衙,县官对老板 说:“我在你手心里写个赢字,你到院子里晒太阳,如果晒很长 时间,赢字还在,那么你的官司就打赢了。“随后,县官把老板 娘叫来。老板娘来到一看只见老板在外面站着,不知怎么回事。 这时只听县官对她丈夫喊道:“你手里的赢字还在不在?“店老 板连忙回答说:“在,在。“老板娘一听丈夫承认了“银子“在, 就不敢隐瞒了,乖乖地回家拿出了银子。 巧表态度。运用谐音法,可巧妙地表达对某些人和事的态 度。 有人曾经在鸡场写过这样一副对联:“闲人免进贤人进,盗者 莫来道者来。“有人

9、改下联为“捞者莫来劳者来“,这句话是针对 那些“下水摸鱼“、“雁过拔毛“者而言的。鸡场来之不易,劳心 者为之筹谋,劳力者为之工作,而“捞者“却借参观、检查之名, 来大吃大喝还不算,走时还白拿。此联巧借谐音,表明心迹。 谈话时巧用谐音法的妙处真可谓是功力无穷,而颠倒词序 法则可以增强语意,使交谈语言更加深刻,从而取得戏剧性的 说话效果。 第 6 页 于右任的书法享有盛誉,一向被称为“于体“,但他平日不 轻易赠与别人。一次,一个人求字,于老先生不想给他,无奈 他一直要求,只好写下了“不可随处小便“几个字,满以为这样 的话登不了大雅之堂。谁知过了几天,那位求字者拿着裱好的 条幅,来向于老道谢。于老把

10、条幅展开一看,正是自己亲笔所 写的,只不过变成了“小处不可随便“,真是一句精辟的格言。 这位求字者就是采用颠倒词序的方法,使于老这一句本不能登 大雅之堂的话,变成了一句具有深刻哲理性的语言。 颠倒词序,可以改变语意,使交谈朝着有利于自己的方面 发展。 一九四九年九月,云南解放前夕,蒋介石令沈醉枪杀进步 学生并逮捕了九十余名爱国主义人士,正准备起义的云南省主 席卢汉急忙打电报给蒋介石陈说利害,为这批民主人士说情。 蒋的回电是:“情有可原,罪无可遣。“(遣在这里是逃避的意 思)卢汉十分着急,把电文给李根源先生看。李先生看后,把 词序改成:“罪无可遣,情有可原。“在昆明的军统头目阅读电 文后,以为蒋

11、介石“恩威并举“,于是这批爱国民主人士得救了。 后来蒋介石得知此事,气得火冒三丈。他怀疑秘书记错了自己 口授的电文,又不能排除自己搞“颠倒“了“语序“,只得骂几声“ 娘希匹“罢了。 古今中外许多名句格言,都是运用颠倒词序法,以增强语 意的表达效果。郭沫若说:“活人读死书,可以把书读活,死书 第 7 页 读活人,可以把书读死。“林肯说:“你能在所有的时候欺骗某 些人,也能在某些时候欺骗所有的人,但你不能在所有的时候 欺骗所有的人。“这些格言,就是变换某些字词,使语言产生了 更为深刻的含义。 实践表明,在一定的情况下,采用颠倒词序的方法,能更 好地表达人们需要表达的内容。但如果是在谈话时,重复几次

12、 谈一个话题,发表一个观点,虽然有强调说明的作用,但多半 因为没有新意而会使听众生烦。 在鲁迅先生的小说祝福里就有这样一个生动的例子: 祥林嫂第二次来到鲁镇,带着更大的悲伤。她向人诉说:“ 我真傻,真的,我单知道雪天野狼在深山里没有食吃,会到村 里来;我不知道春天也会有“她儿子被狼咬死,大家曾表示 同情,但祥林嫂不断重复这几句话,就使大家表示出冷淡的态 度。 其实,一个人哪能不断有新的话题?譬如一些朋友相聚, 当没有新的情况可说,还要重提旧事时,可以用新的叙述语言, 从新的表达角度来谈,同样会有好的效果。 一对恋人相会,只要有一方善于老话新说,他们之间就能 有永远讲不完的话题。 如果在生活中,

13、我们都能生动、风趣地表达,那么就不会 因为同一句话多次重复而显得单调,呆板。 马克吐温的长篇小说镀金时代曾引起很大反响,他 第 8 页 在这本书里抨击了美国政府的腐败和那些政客、资本家的卑鄙 无耻。 一天,在酒会上,记者追问马克吐温对政府官员的看法。 马克吐温一气之下说:“美国国会有些议员是狗娘养的。“ 这句话在报纸上披露后,议员们大为愤怒,纷纷要求作家 出来公开道歉或予以澄清,否则,就将诉诸法律。 后来,马克吐温在另一个场合又对记者发表谈话:“前一 次我在酒席上发言,说美国国会中有些议员是狗娘养的。事后 我考虑再三,觉得此话不适当,而且也不符合事实。 我郑重声明,我上一次讲话应该更正为:美国

14、国会中的有 些议员不是狗娘养的。“这个声明十分精彩。作家没有把已说过 的话简单地重复一遍,而是 作一种相反的表达,其实跟前次所说的是同一个意思,甚至抨 击的面更广些,这样对方也抓不住把柄了。 所谓“戏重演不好看,话重说不好听“,只是表明了道理的 一部分。一些戏因为新的扮演者的表演,而一直受人喜爱。 富有哲理性的语言也往往由于不同的表达而每次都能引起 人们的兴趣。一个人的话题是否有哲理,是否能产生戏剧性的 第 9 页 效果也与说话者的思想成熟程度密切相关。 哲理性语言有许多种类型: 警策型。这类语言的特点是话一出口使人一惊,但惊而无 险,出人意料,却在情理之中,例如,有一位哲学家曾说过这 样一句

15、话:“有人可能一百岁时才走向坟墓,但他生下来就已经 死亡。“这句话中的“活了一百岁“与“生下来就已经死亡“是一个 大矛盾,然而矛盾背后却潜藏着深刻的哲理。 若愚型。这一类型的语言往往说出最平常的事,然而这些 事情一经提示,变成了很耐人寻味的东西。如爱默生说: “站在山的旁边,就看不到山。“歌德也曾说:“光线充足的 地方,影子也特别黑。“他们说的都是极普通的事实,然而一经 他们提示,这些事实就起了奇妙的变化,使人从中领悟到很多 东西。 忠告型。这类语言常使人在善意中感到亲切,在亲切中领 悟道理。如:“如果你考虑两遍再说,那你一定说得比原来好一 倍。“如果一个人不知道他要驶向哪个码头,那么任何风都

16、不 会是顺风。“从伟大到可笑,只有一步远。“等等。 总结型。这类语言的特征是归纳经验。如:“长久迟疑不决 的人,常常找不到最好的答案。“财富往往像海水,你喝得越 多,就越感到渴。“等等。讲演和谈活中运用哲理性语言,可以 起到精辟、深邃和简炼的效果,可以使自己的言词更有力量。 从生活中提炼具有哲理性的句子,并用排比的形式加以列 第 10 页 出,效果会更好。如一九八八年全国职工演讲邀请赛中,有一 组论辩,反方青岛队主辩发言中阐述“严厉惩处不是纠正腐败现 象的最好手段“的观点时,强调指出:“腐败分子是活生生的人, 你消灭了他的肉体,却消灭不了他的灵魂;你限制了他的人身 自由,却限制不了他的思想自由

17、;你解除了他的职务,却解除 不了他的恶劣影响。“这段富有哲理的话,赢得了听众的阵阵掌 声。 在日常交往中,与人谈话往往是很愉快的事,但也有自己 说的话被别人误解的时候。 要想使自己的话不被人误解,必须注意: 尽量少用话中有话的句子。在需要明确表达自己的意思时, 话一定要说得明确、具体,千万不要模棱两可,以免引起误解。 不要随意省略主语。在一些特殊的语境中,可以省略主语, 但这必须在交谈双方都明白的基础上,否则可能引起误解。比 如,一位男士挑帽子,售货员拿了一顶给他,他看了看说:“大, 大。“售货员一连给他换了四五种型号的帽子,他都嚷道:“大, 大。“售货员生气了,说:“分明是小号,你为什么还说

18、大?“这 人结结巴巴地说:“头、头,我说的是头大!“ 造成这种狼狈结局的原因就是他省略了主语。 注意同音词的使用。同音词就是语音相同而意义不同的词。 如果同音词用得不当,就很容易产生误解。如“期终考试“就容 第 11 页 易误解为“期中考试“,如把“期终“改为“期末“,就不会误解了。 少用文言词和方言词。与人交谈中,文言语过多使用,容 易造成误解。除非有特殊需要,一般不要用文言词。 而方言词的使用更容易造成误解,特别是不同方言区的人 谈话,如各自使用方言,那就更困难了。如“公公“一词,普通 话指丈夫的父亲,贵阳话则指自己的祖父,扬州话指外祖父, 重庆话指祖父的姐(妹)夫,各有所指。 说话要注意

19、停顿。如“中国队打败日本队获得冠军“这句话, 即可理解为“中国队打败,日本队获得冠军,“又可误解为“中国 队打败日本队,获得冠军“,这样,如不注意语句的停顿,就容 易造成误解。 如果在演讲和谈话中巧妙地引用典故,也可以达到叙事论 理引人入胜,妙趣横生的戏剧性效果。 “典“既可以是马列的经典著作,也可以是古今中外之典故, 包括成语、俗语、名言、格言等等。 例如, 光明日报曾刊登过这样一个故事:一天,一位二 十岁出头,蓄着胡须的小伙子走进其法律顾问处。 小伙子是某厂青工,他报考电视大学的准考证被车间领导 扣留了,要他把胡须剃掉再给他。小伙子坚持不剃,双方僵持 着。小伙子带着火气问:“我留这个胡须违

20、法吗?“律师笑着答 道:“不违法。“小伙子立即又说:“那我可以控告他们!“ 第 12 页 随即把情况对律师说明。 律师沉思了一会,和言悦色地对他说:“不违法,但你违反 人情,违反国情!我国六七十岁的人也不一定留胡须,四五十 岁的人还经常刮胡须,你年纪轻轻却留胡须,既不卫生,又不 美观。这就叫违反人情。“ “为什么说还违反国情呢?“小伙子不满地 问。 “我给你讲一个故事。明末清初,清统治者下了一道命令, 一律剃须留辫,否则格杀勿论。汉族人民发出宁愿留发不留头, 不愿留头不留发的口号,于是一场壮烈的抗清开始了,到处血 流成河。你知道京剧大师梅兰芳吗?在日冠占领上海期间他蓄 须拒不登台,这些行动都是

21、带有政治性的。请问,你留胡须也 带有政治性吗?“ 小伙子连忙说:“没有,没有!“ 这位律师引用典故,使谈话取得了一定的效果。 在战国时,有一位著名的纵横家苏秦。他为了使秦惠王采 纳以征战称霸天下的主张,采用了旁征博引的说理方法。 他先详尽地向秦惠王分析了秦国优越的政治、经济条件和 第 13 页 强大的军事力量等国情,以此作为可行征战的明证,但秦惠王 不为所动,没有采纳他的建议。苏秦又列举了历史上的“五帝 “、“三王“等事例,最后秦惠王终于采纳了他的建议,这就说明 事例既要广,又要不离中心主题。如果能够巧妙运用熟语,则 能大大增加语言的感染力。 毛泽东同敌人辩论中,常常是信手拈来,熟练地运用成语

22、 来进行点缀,使得自己论说生动,驳斥有力。 一九四一年一月。国民党发动“皖南事变“,屠杀新四军将 士。对此,毛泽东在谈话中对国民党反动派提出了严重警告, 谈话中大量使用了成语。 “我恐季孙之忧,不在颛臾,而在萧墙之内。反动派必然是 搬起石头砸自己的脚,那时我们就爱莫能助了。我们是珍重合 作的,便必须他们也珍重合作。老实说,我们的让步是有限度 的亡羊补牢,犹未为晚,这是他们自己性命交关的大问题, 我们不得不尽最后的忠告。如果他们怙恶不悛,继续胡闹,那 时全国人民忍无可忍,把他们抛到茅厕里去,那就悔之无及 了“ 在这段话里,毛泽东用了“祸起萧墙“、“搬起石头砸自己的 脚“、“爱莫能助“、“亡羊补牢

23、“、“怙恶不悛“、“忍无可忍“等成 语,有一种强大的艺术魅力,也大大增强了说服力。 俗语是通俗并广泛流行的定形的语句,简练而形象化。恰当 地引用俗语,可以增强讲演和谈话中的幽默感和说服力。 第 14 页 抗战胜利后的一天,上海一幢公寓里发出阵阵欢笑,原来, 画家张大千要返回四川,他的学生为他饯行,梅兰芳等名流也 到场作陪。宴会开始时,张大千向梅兰芳敬酒,说: “梅先生,你是君子,我是小人,我先敬你一杯!“众宾客 都楞住了,梅兰芳也不解其意,笑着询问:“此话作何解释?“ 张大千笑着朗声答道:“你是君子-动口;我是小人-动手!“ 满堂来宾,笑声不止,宴会气氛一下子活跃起来。张大千简单 的祝酒词能取

24、得如此好的效果,原因就在于他能巧妙地引用了“ 君子动口不动手“这一俗语。 谚语和俗语一样,也可以为语言增色。谚语经历了千百年 的长期流传,千锤百炼,它凝聚着劳动人民丰富的思想感情和 智慧。谚语还具有寓意深长、语言简炼、琅琅上口、易于记忆 的特点,因此常为讲演和谈判者使用。 例如,你想说明一个道理,先引用一句“九牛扳不过一个理 “;你想谈谈人要有志气,先引用一句“胸无大志,枉活一世“; 你想谈锻炼身体,先引用一句“若要健,天天练“; 等等。这些谚语鲜明生动,富于很强的表现力和戏剧化效 果。 一九八八年五月,美苏两国领导人会谈。在欢迎仪式上, 戈尔巴乔夫说:“总统先生,你很喜欢俄罗斯谚语,我想为你

25、收 集的谚语里再补充一条,这就是百闻不如一见。“戈尔巴乔夫之 意,当然是宣称他们在削减战略武器上有行动了。 第 15 页 里根也不示弱,彬彬有礼地回敬道:“是足月分娩,不是匆 忙催生。“ 里根的谚语形象地说明了美国政府不急于和苏联达成削减 战略武器等大宗交易的既定政策。 两国领导人经过紧张磋商,在某些问题上缩小了分歧,都 表示要继续对话。戈尔巴乔夫担心美国言而无信,于是在讲话 中用谚话提醒:“言不信,行不果。“里根也送给戈尔巴乔夫一 句谚语:“三圣齐努力,森林就茂密。“ 歇后语一般由前后两个半截构成,前半截是形象的比喻, 像谜面;后半截是解说,像谜底。在交谈中,人们运用它作为 修辞的手段,也能

26、增加语言的表现力和戏剧性效果。 例如,为了说明某个人工作开展慢,引用一句“他呀,大象 屁股-推不动“。为了说明自己办不成这件事,引用一句“ 我是丫环带钥匙-当家不做主呀!“等等,都很恰当和得体。 常言道:“美味不可多用。作为语言中调味品的歇后语也是 如此,用得恰到好处,准确简炼,一语千钧,增添力度;用得 多了滥了,就会令人生厌,显得不严肃,流于肤浅和滑稽。 数字是枯燥无味的,但有经验的讲演者却知道,数字自有 一种非凡的力量,如果能巧妙地加以利用,就能发挥出意想不 到的戏剧性作用。 一九七二年,来自纽约的一位女国会议员贝拉伯朱格进 行了一次演讲,呼吁在政治生活中给妇女平等地位。她说: 第 16

27、页 “几个星期前,我在国会倾听总统对全国发表讲话。在我周 围落座的有七百多人。我听到总统在说:这里云集了美国政府 的全体成员,有众议员、参议员,还有最高法院成员和内阁成 员。我环顾四周,在七百多名政府要员中只有十七人是女的; 在四百三十五名众议员中只十一个是女的;一百名参议员中只 有一个女的;内阁成员中没有女的;最高法院中也没有女的。“ 她用不着多说了,因为无论说多少话,也比不上这几个数 字更能说明问题。无论你是否同意她的观点,在这几个确凿的 数字面前,都不得不承认在政治生活中存在着性别歧视。 对比性数字比无对比地罗列数字,显然有更大的说服力和 更好的效果。我们在言辞中应善于将有关数字对比着表

28、述出来。 比如,为了说明美国电视中危害青少年身心健康的节目之多, 有人指出:“调查表明,从一年级到十二年级的青少年学生,大 约有一万多个小时是在听摇摆音乐中渡过的,这比他们在校十 二年度过的全部时间只少五百个小时。有人做了一次普查,平 均每个观众一年里在电视节目中可看到九千个表现性行为的镜 头,暴力场面更多。一般高中生到毕业时,观看电视二万二千 第 17 页 小时,相当于他们在课堂时间的两倍,在这二万二千小时中, 可看到一万八千起谋杀“ 这样对比性地运用数字是十分成功的,使人深切感到青少 年学生受毒害之剧烈。 一九四六年七月,蒋介石发动了全国内战,派了一百七十 余万人进攻解放区,一时间“黑云压

29、城城欲摧。“当时,我方有 不少人对这场斗争的前景发生了怀疑。这时候毛泽东给大家算 了一笔帐:蒋介石共出动了二百一十八个旅,约占蒋军正规军 的百分之九十,再也没有太多的兵力可供抽调了。我军在一月 至十月间就歼灭了蒋军二十四个旅。按这个速度计算,当我军 歼灭第三个二十五个旅时,敌我力量就会发生重大变化。不出 一年时间,就可以迎接中国革命新高潮的到来。 他用以上计算方法驱散了人们心头的疑云。 在演讲和谈话中,恰当地运用比喻也往往能收到意想不到 的戏剧性的效果。 刘向说苑中有这样一个生动的故事: 有人对梁王说:“惠子这个人说话善于打比喻。假如大王您 不让他打比喻,那么,惠子就没话说了。“ 于是,梁王对

30、惠子说:“希望您今后发言时不要打比喻了。 “ 惠子回答说:“假如有个人不知道弹为何物,您告诉他弹就是弹, 你能明白吗?“ 第 18 页 梁王说:“当然不能明白呀!“ 惠子接着说:“如果您改换一种说法,告诉他:弹的样子象 弓,是用竹子作弓弦。那么,他该明白了吧?“ 梁王说:“当然明白了。“ 惠子说:“我要把我知道的事物告诉不知道这事物的人们, 您说不打比喻行吗?“ 梁王说:“不打比喻是不行的。“ 这个事故的有趣就在于梁王本来是不许惠子再打比喻的, 可是惠子又悄悄打了一个比喻,说得梁王心服口服。 比喻能增强语言的形象性、生动性,可以给语言涂上一层 斑斓的色彩。运用比喻,可以把思想性、知识性和趣味性

31、溶于 一炉,使真理变得浅显通俗,易于理解和接受。 作家秦牧曾举过一个例子:“一个好比喻,常常能很有效地 吸引人。比如说资本主义社会里,有的人可以不遵守法律,而 有的人非守法不可,有人就比喻说:法律像一张蜘蛛网,大昆 虫挣走了,小昆虫却给粘住了。“ 如果直接说资本主义的法律对某些人没有什么约束力,意 思比较抽象,而拿蜘蛛网打比方,具体形象的意思便从抽象的 雾霭中显露出来了。 比喻一般用来回答较复杂的问题。谈判中,当对方以某种 事例显示出难以理解的道理,来吊难时,我们则以能比喻的事 例显示出另一种道理,以进行反驳。 第 19 页 如,儒士张个与僧人辩论。僧人宣称:“儒教虽正,却不如 佛学玄妙。我们

32、僧人能读儒教的书,你们却不能通晓佛家的经 典。 张个答:“不对吧,比如饮食,人可以吃的,狗也能吃; 狗可以吃的,人却决不能去吃了。“他的反驳,不失为一种 机智的驳论。 运用比喻批驳错误观点,最重要的是选准喻体,而这个喻 体又是对方难以反驳的事实,只要有了这个前提,对方的谬论 就可以不攻自破。 例如,法拉第最初发现电磁感应的重要原理时,有人嘲讽 他:“这个又有什么用处呢!“ 法拉弟诙谐地说:“刚生下来的婴儿有什么用呢?“ 法拉弟就是用一个任何人都无法否认的最普通的事实作比 喻,说出了电像新生婴儿一样前途无量的道理。 在讲演、谈话和谈判中,常常需要论述一些道理,这些道 理如果配以贴切的比喻,就会容

33、易让人理解和接受。 孔子有个弟子叫子路,不大重视学习。有一天,孔子对子 路说:“你有什么爱好?“ 子路说:“爱好长剑。“ 孔子说:“我是问你学习吗?“ 第 20 页 R 子路反问道:“学习也有好处吗?“ 孔子说:“一个国君,如果周围没有敢于劝谏的正直之臣, 他在政策上就要失误;一个君子,如果没有能够给予他教益的 朋友,他在品德方面就会有失检点。驾烈性的马,不能放下手 中的鞭子;操纵弓箭,决不能离开矫正弓箭的器具。木头经过 墨绳的规划加工,就能变直;人经常听取不同意见,就能变得 非凡。如果你肯于学习,就能顺利成长。“ 子路虽觉得老师讲的句句在理,但仍有点迷惑不解,就打 了一个比喻反问:“南山上的

34、竹子,不经加工自然直,砍伐下来 制成箭,能够射穿犀牛做成的盔甲,这样看来,又何须学习呢? “ 孔子借用子路的比喻,进一步开导他,“话可不能这么说, 用竹子削成的箭,虽说也能射穿物体,但不会是很锋利的。如 果削出箭尾,插上羽毛,再装上箭头,就会射得更远。如果把 箭头再在磨刀石上加以磨砺,箭射入得不是会更深吗?“ 上述言来语去中,精妙的比喻相继出现,孔子运用一系列 贴切浅显的比喻,一步步征服了子路的心。 为了达到讲演的戏剧性效果,也可以采取自问自答的自我 设问形式。 一九六六年十月的一天,周恩来总理主持召开一次重要的 会议,第一流的我国核科学家都参加了。 第 21 页 周总理作了简要的开场白,他说

35、,我国核爆炸成功以后, 有人攻击我们有弹无枪,无非是要解决枪、弹结合的问题。 说完,总理和科学家们进行了详尽的讨论。然后,总理电 话请示毛泽东,带回了毛泽东的指示,说:“毛主席同意这一方 案,赠给大家十六个字:严肃认真,周到细致,稳妥可靠,万 无一失。“ 听完总理的话,在场的科学家们觉得肩上的担子非同寻常, 有人下意识地吸了口气。 目光敏锐的周总理已经觉察到科学家们的心思,立即解释 说,“什么叫万无一失?把想到的、发现的、都认真解决了,就 叫万无一失。没发现的、解决不了的,是吃一堑长一智的问题。 打枪还有卡壳的时候呢,别说导弹了。放心吧,只要认真做了, 出了问题,领导来负责,我周恩来负责!“

36、周总理一席话,说得科学家们思想的负担完全消失了。 这段话一开始就抓住了要害,即科学家担心的“万无一失“ 的问题,进行设问,以问题引路,自问自答,引出一段解释, 清楚明白,使人疑团顿消。 所谓设问,就是本无疑问而自提自问,明知故问。可以自 问自答,也可只问不答。设问用得好,能引人注意,诱人思考, 使讲演和谈话内容更吸引人。 林肯在做律师时,曾在一次诉论中以巧妙的设问赢得了胜 利。一天,一位老态龙钟的女人来找林肯,哭诉自己被欺侮的 第 22 页 事。这位老妇是独立战争时的一位烈士遗孀,每月靠抚恤金维 持生活,不久前,出纳员竟要她交付一笔手续费才准领钱,而 这笔手续费等于抚恤金的一半,这分明是勒索。

37、 法庭开庭了,被告矢口否认,因为这个狡猾的出纳员是口头 进行勒索的,没有凭据,情况显然不妙。 轮到林肯发言了,上百双眼睛紧盯着他,看他有无法子扭 转形势。 林肯用抑扬顿挫的嗓音,首先把听众引入对美国独立战争 的回忆。林肯两眼闪着泪光,述说爱国志士是怎样忍饥挨饿地 在冰天雪地里战斗,为浇灌“自由之树“而洒尽最后一滴鲜血。 最后,他以巧妙的设问,作出令人怦然心动的结论: “现在事实已成了陈迹。一七七六年的英雄,早已长眠地下, 可是他们那衰老而可怜的遗孀还在我们面前,要求代她申诉。 不消说,这位老妇人从前也是位美丽的少女,曾经有过幸福愉 快的家庭生活,不过,她已牺牲了一切,变得贫穷无依,他们 不得不依靠革命先烈,用革命先烈争取来的自由,向我们请求 援助和保护。试问,我们能熟视无睹吗?“ 发言至此嗄然而止。听众的心早被感动了,有的捶胸顿足, 扑过去要撕扯被告;有的眼圈泛红,为老妇人流同情之泪;还 有的当场解囊捐款。 在听众的一致要求下,法庭通过了保护烈士遗孀不受勒索 的判决。 第 23 页 要使讲话吸引人,不妨设计几个醒目的问题,自问自答, 这将会大大增添你言语的魅力,使你的讲演具有戏剧化的效果

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