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1、第 1 页 销售公司年会演讲稿1 特征码 XUJudvRYIIOwqurHQFJO 又到年末了，大家是否还在为年会的发言稿发愁啊？为了解决 大家的烦恼给大家搜索整理了这篇销售公司年会演讲稿范文， 供大家学习参考。 销售公司年会演讲稿 各位同仁、各位商界朋友： 大家下午好！ 很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的 点点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结 了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有 这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、 真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀 下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售
2、部向他们 和公司的用心良苦表示感谢！ 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面， 关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今 第 2 页 年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年 4 月份，我们现 在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的 几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而 且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确， 为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个 方面和大家分享下： 一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成： 目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等） 、国际贸易（燃气热水器、烤炉
3、等） 、OEM（电压力锅等） 、国内 销售。其中半成品占 20%、出口占 10%、OEM 占 10%、国内销售 占 50%；2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销 模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点 阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发 为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然， 营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质 的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从 而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积 粮” ，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公 司就会出现饥荒和危机。但是，
4、一味的“深挖洞、广积粮”不 是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业； 第 3 页 我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介 就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三 个字“品牌化”或者说“图霸业” 。 二、一年来营销方面的工作总结； 在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头， 龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让 整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱” ；在这一年里， 公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一 位，我们的半成品销售比去年提高了 50%；我们的 OEM 客户在 去年的基础上又增加 20%；
5、而我们的出口更是朝气勃勃、大放 异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一 些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更 进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅 产品销售从每月的几百台到现在每月 2 万台，这是一个什么速 度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持 和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有 10 多 家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但 是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛， 但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响 的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都
6、 第 4 页 说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战 争！ 我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地 的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的 一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座 的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配 合表示感谢！ 三、公司未来的营销方向和重点： 谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非 常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、 物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带 来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品 牌、销售就是销售产品，两者的
7、结合就是营销这个名词的来源， 简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明 确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说 的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而 且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大， 这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的 厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、 第 5 页 万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多 20 家； 我们可以撇开这些传统品牌不说 说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而 且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营 销团队都接近 5
8、0 人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些 能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？ 我们怎么去做？我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的 做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市 场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的， 每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；其二、 我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴， 适合自己的模式才是最重要；其三、市场也同时给我们敲响了 警钟，给我们的时间不多了，在未来 3 年内，如果我们品牌化 还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸 运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条
9、属于自己的路。 刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯 信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规 第 6 页 模大到实力强的一个转变，争取在 3 年内达到厨房电器行业品 牌知名度和市场占有率前 15 名的战略目标，把凯信的“用爱创 造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家 万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的 驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还 是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年， 我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来 增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在
10、 发生石油危机，中国在未来 5 年内将建近 20 座核电站，这意味 着什么？未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味 着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准 确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们 首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和 功能上更加完善和自主化；其次，在热水器和电压力锅上，我 们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机 和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟 上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程： 一巩固、一重点、一保持。 以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家！ 第 7 页 范 XX XXXX 年 01 月 28 日