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1、第 1 页 精选业务员竞聘演讲稿 特征码 hGNBrNUtACJkRgtMSZej 尊敬的各位评委! 你们好!非常感谢各位领导能够给我这次参加竞聘的机会， 我叫 xxxx，现年 20 岁，毕业于 xxx 实验高中。今天我竞聘的 岗位是鲜冻品外聘业务员! 我的竞聘材料分为以下二部分： 第一部分 ： 对鲜冻品业务员工作的认识 第二部分 ： 我的下一步工作思路 第一部分 对鲜冻品业务员工作的认识 一、做好基础的业务工作和日常的业务工作 作为业务人员，首先要深入一线市场，做好市场调查，特 别是市场上白条及生鲜产品的价格情况，只有全面地了解市场， 才能帮助我们更好地开发市场，同时借助双汇产品的品牌优势、
2、 产品差异化优势，做好差异化销售，充分彰显双汇的品牌效应。 作为一名业务人员，我认为首先要做好以下几点： 1、讲诚信、按标准做事、这是一个业务员所必备的公德。 第 2 页 2、对工作严格要求，严于律己，不漠视、放纵细小的问题 和错误。 3、做好基础工作，对办事处安排的各项任务无条件地完成， 让办事处及总部及时了解市场的第一手信息。 二、强化客户的管理工作，做好市场开发 在市场上充分把双汇冷鲜肉质量、品牌优势体现出来，做 好与客户的沟通、协调。做好与下面基础网点、特约店店主的 沟通，在让客户及终端得到盈利的同时，强化和提升客户对双 汇的忠诚度。 作为一线的业务人员，对业务工作要有责任心，要对企业
3、 负责、对客户负责、对工作负责;同时要有强有力的执行力，贯 彻执行公司领导的指导思路，认真落实到各项工作中;积极开拓 市场，构建销售渠道网络;服务监督好客户，对市场进行全面、 快速、准确地分析，把收集市场第一手真实全面的信息，准确 及时地传递到办事处，传递到总部，为总部提供产品结构转化 和产品调整做好信息来原，实现产销对路;扎扎实实地做好市场 销售工作。 第二部分 我的下一步工作思路 一、及时把握市场行情，做好基础工作 市场行情、市场情况是基础，到达市场后我会深入市场一 线，全面了解市场的白条、生鲜产品价格，特别是竞品雨润、 金锣、众品等厂家的出厂价格和终端零售价格，从而找出我们 第 3 页
4、与他们的差距，并及时将信息反馈到经理手中，为经理提供有 力、有效的第一手信息和资料。 对市场各类网点情况进行排查，排查有哪些商超、哪些小 型的超市，哪些网点是我们在做的，那些是我们没有做进去的。 做进去的要了解销售了那些产品，销售那些主销单品，促使他 们在现有的基础上达到量提升。没有做进去的网点，力争将这 些网点发展为双汇的基础网点。 对菜市场和农贸市场进行排查，了解市场主要销售哪些品 牌的肉类产品，是白条为主还是分割品为主，哪些是做冻品的 客户，有没有销售双汇产品的意向。 二、严格落实分公司和总部的各项政策 作为业务人员最需要的就是执行力，我会严格落实办事处 安排的各项目标计划和其它事务，对
5、自己所负责的市场客户有 责任心。作为第一责任人，负责好自己市场的同时还要负责、 管理好自己的客户，同时根据市场情况做好市场开发工作。扩 大双汇产品的销量和网点建设工作。 三、强化执行力，加强对市场上客户的管理、服务工作 在市场上树立“先服务后管理”的客户管理理念，做好客 户的沟通、服务和管理工作，以产品为导向，做好目标管理， 在车间工作期间，工厂下发的各项指标，我都会不折不扣地完 成，到市场一线，我也要根据办事处下达的目标任务，对客户 进行服务和指导，引导客户做好自己的目标计划，如何进行， 第 4 页 如何开发，如何完成任务，及时、有效地帮助客户完成自己的 任务计划。 四、摆正位置，接受监督，
6、严格按标准办事 市场一线业务人员，根据工作职责，在办事处的领导下， 要严格按双汇的各项制度办事，严格遵守双汇的各项规章制度， 将工作落实到每一天。当天的工作当天完成，不拖到明天，明 天还有明天的工作。同时更要虚心地向老业务人员学习，更好 的学习鲜冻品的业务流程、客户管理技能及与客户的沟通技巧， 从而提升自己的综合能力。 尊敬的各位评委!如果此次竞聘成功，我将在今后的工作中， 严格要求自己，全面落实总部及分公司的各项方针政策，尽全 力完成总部下达的各项指标任务，决不辜负各位领导的信任。 “只有想不到，没有做不到” ，只要有信心，有决心，我相信我 会在业务队伍中大放异彩!再次感谢各位领导给予本次应聘机会， 不足之处请领导指正。