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1、第 1 页 银行理财经理竞聘演讲报告(2) 特征码 QaEUEnomWSNEXjZQUTLZ 四、如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强 1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关 键，不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得 不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客 户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个 客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为 我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善 于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供 满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握，为客户提 供合理
2、建议。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客 户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。 2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上 卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资 风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别 行就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品 和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户 的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手 段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我 第 2 页 行的忠诚度和认知度。 3、发挥客户和银行之间的桥梁作用，及时将客户的要求及服 务中反映出来的问题反馈回来，从而有助于银行整体服务水平 和功能的提升。 4、加强学习，不断丰富个人业务知识，并按照客户经理发展 的方向，强化投资规划、保险、理财等多方面知识，今年内， 争取考到个人理财专业认证。尽快提升自己的专业水平，适应 新形势的需要。 各位领导，以上是我对个人理财经理岗位的一些认识，希望能 够得到大家的认同，同时希望能够给我这个机会让我来展示自 己，为我行创造更大的效益。