1、MIZHISALESREPOTRE2021销售述职报告销售述职报告大客户片区：小XXSALES REPORTCOMPANYCOMPANY LOGOLOGO目录目录CONTENTS01回 顾 篇回 顾 篇02分 析 篇分 析 篇03展 望 篇展 望 篇01PART 回顾篇回顾篇回顾过去 成就斐然LOGOLOGOPART 人员配置大客户片区小XX江阴地区小觅只无锡地区小觅只南通地区小觅只浙江地区小觅只大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：江阴地区责任人小觅只，小觅只协助无锡地区责任人小觅只（11月15日之前为韦超）浙江地区责任人小觅只，小觅只协助南通地区责任人小觅只LOGOLOGOPART 20
2、20年销售情况地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）2020年回款率2019年2020年同比2019年2020年同比2019年2020年同比江阴地区537.07 596.80 111.12%1,076.54 1,339.93 124.47%967.97 1,172.03 121.08%87.47%南通地区26.27 129.13 491.62%53.50 274.10 512.33%32.13 207.40 645.43%75.67%无锡地区226.06 222.06 98.23%467.02 451.13 96.60%468.24 333.43 71.21%73.91%浙江地区339
3、43 389.94 114.88%667.45 764.98 114.61%623.87 707.77 113.45%92.52%总计1,128.83 1,337.92 118.52%2,264.51 2,830.13 124.98%2,092.21 2,420.62 115.70%85.53%备注：与2019年相比，2020年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2020年销售回款率可达85.53%，总体来说，大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！LOGOLOGO销售额权比重47%27%16%10%销售额权比重江阴地区浙
4、江地区无锡地区南通地区标题文本预设标题文本预设标题文本预设标题文本预设单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字标题文本预设标题文本预设单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字单击此处输入文字LOGOLOGOPART 产品分档次销售情况系列料饼区分销量（/吨）销售额（/万元）2019年2020年同比2019年20
5、20年同比SP-100系列大料饼1,091.37 1,224.10 112.16%2,126.20 2,396.54 112.71%小料饼5.50 16.90 307.27%15.10 44.29 293.31%SP-200系列大料饼0.00 0.77 0.00 1.84 SP-300系列大料饼7.07 0.74 10.40%21.18 2.21 10.41%SP-460S/480系列小料饼24.86 91.28 367.18%101.89 373.17 366.26%小料饼0.00 0.56 0.00 2.69 SP-520C大料饼0.00 0.54 0.00 0.00 SP-600系列大料
6、饼0.03 0.32 1050.00%0.14 1.38 958.33%SP-G160大料饼0.00 2.03 0.00 5.36 SP-G260大料饼0.00 0.70 0.00 2.68 总计1,128.83 1,337.92 118.52%2,264.51 2,830.13 124.98%LOGOLOGOPART 高低档料饼权比重84%16%大料饼小料饼单击添加文本标题单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击添加文本标题单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击此处编
7、辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑添加标题02PART 分析篇分析篇分析现状 励志图强LOGOLOGOPART 工作中的障碍市场竞争白热化技术支持不给力考核制度不清晰数据共享不流畅LOGOLOGOPART 工作中的障碍市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下探，现有品种的销售额将下降全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增长点乏力销售考核制度的不公开化，导致业
8、务人员出现只偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员的数据专业化和准确性LOGOLOGOP ART 所需资源p“适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力；p市场工程师：寻觅市场商机，偏重新品研发与导入；p技术人员的支持：参与新产品试料，以及售后服务的支持。人员信息其他p公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据p明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售任务LOGOLOGOPART 自我评价工作中的优点工作中的缺点p有良好的沟通和协调能力、能积极配合其他部门的工作；p能从
9、公司角度发展思考问题，乐意提供一些建议和想法；p能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立p部门人员规划管理能力需要提升；p工作杂而不精，需要在重点工作上深入；p部门人员的专业能力和管理意识不强。03PART 展望篇展望篇展望未来 任重道远LOGOLOGOPART 2021年销售预算地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）2020年2021年同比2020年2021年同比2020年2021年同比江阴地区596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.00110.92%南通地区129.13236182.77%274.1520189.7
10、1%207.4550265.19%无锡地区222.06272122.49%451.13552122.36%333.43530158.95%浙江地区389.94522133.87%764.981,033.00135.04%707.77920129.99%总计1,337.921,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.00136.33%备注：2020年实际销量1337.92吨，销售额2830.13万元，回款2420.62万元，2021年预算销量1780.00吨，销售额为3800.00万元，回款3300.00万元，较2020年分别增长33.
11、04%、34.27%、36.33%！LOGOLOGOPART 工作重点销售指标的完成围绕部门销售指标，重点找问题、查原因、定措施、抓落实，确保提升部门业务绩效团队建设加强部门人员的培训，提升业务技能，提高工作效率，打造一支优秀的销售队伍规范部门业务流程完成各项职能的规范，并推进客户的有效管理，使客户关系更和亲化，巩固公司地位信息共享片区内信息共享以及公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据LOGOLOGOPART 八字方针Text here巩固大客户片区区域的稳定，局部地区进行适当调整，从原有客户中重新培育重点客户加强片区内销售工作的规范和管理，制定稳定的价格体系及合理的销售
12、管理模式，实现有效销售开拓高档料、环保料和小料饼的销售市场，提高销量占比，以增加销售收入，提升公司利润率提高片区业务主管风险意识，签订2012年销售合同，完善分客户回款计划并及时跟踪单击这里输入其他文字信息，尽量简洁概括所述内容单击这里输入其他文字信息，尽量简洁概括所述内容单击这里输入其他文字信息，尽量简洁概括所述内单击这里输入其他文字信息，尽量简洁概括所述内容巩固加强开拓提高PART 总 结硕果累累、收获颇丰的2020年已然过去，2021年的阳光已经升起，我们会迎来新的机遇、新的挑战，让我们在新的一年中再接再厉、共同努力，为公司的更进一步作出自己的贡献！我们连同我们的中鹏，会如大鹏一样，在蔚蓝的天空中展翅高飞、自由翱翔！MIZHISALESREPOTRE2021感谢您的聆听感谢您的聆听大客户片区：小XXSALES REPORTCOMPANYCOMPANY LOGOLOGO
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