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1、第 1 页 营销总监就职演说稿1 特征码 odmstGliUHRIlKRwMdqO 各位领导、各位同事： 晚上好! 非常荣幸能加入 B 公司，更高兴能有机会与各位领导和同 事共同为 B 公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣 慰，我相信：只要 B 公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同 荣辱、共奋斗，我们 B 公司就一定能成为管道行业的航母。在 这里，我特别感谢 C 总能给我个搭载航空母舰的机会。 首先，我先谈一下入职几天来的感受： 入职时间 可能仅 仅一周左右，但 B 公司给我留下了深刻的印象，一 是公司氛围 非常好， 上下级间、平行 同事间都非常友好、和谐，充满着 浓郁的亲情文化，正是
2、这种亲情文化让我感受到，在 B 公司除 了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二 是 B 公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生 产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为 B 公司将来的 跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业， 第 2 页 我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生 产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作 也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，Z 经理还匆匆吃饭后 赶回办公室处理开票事宜， 公司销售部、招投标部、售后服务 部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现 销售部人员来往于办公室和车
3、间之间，与生产车间积极沟通发 货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部 S 主任频繁来往于车间与销售部，我都把 S 主任误以为是销售 部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出 很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范; 四、B 公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大 多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员 工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强 敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一 个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永 远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。
4、 我看到了 B 公司完全具备这一点。 其次，我想谈下，关于 B 公司营销管理方面个人初步工作 思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚 不充分， 若有不当或失实之处， 请各位领导和同事海涵! 第 3 页 第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执 行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中 营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、 区域定位。(1)品牌定位也即我们 B 公司品牌定位于行业什么层 次，定位于管道技术专家则必须构建 B 公司公司技术优势 ，定 位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优 势、技术研发优势、生产运营优势、财
5、力资源优势、人力资源 优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们 B 公司根据自身实 际状况， 在今后 3-5 年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市 场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选 择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还 是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是 农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、 专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产 品定位，重点解决的是在今后 3-5 年乃至更长时间段内，主要 生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产 品线长度的问题，B 公司主要生产 PE 燃气、P
6、E 给水、PVC 给水、 通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑 在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产 品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后 3-5 年内，我公司 主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全 国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场， 第 4 页 也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地 毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。 B 公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进 一 步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源 打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地
7、位，并将营 销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保 B 公司将 来能以稳健、快速、健康、 可持续性的发展。 第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政 管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我 们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传 统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可 渠道销售，也可工程项目直销，B 公司的销售模式中，传统经 销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何 拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现 状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫 切需要解决的问题。 第三、目标市场细分
8、和区域市场选择需要更进 第 5 页 进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严 格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标;针对各 个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、 市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、 饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市 场，我们的主攻项目规模 是选择 1 千万以上，还是 500 万以上， 或 100 万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务 的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问 题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售 工作中。 第四，公司需要进一步加大营销
9、团队建设。营销团队的组 建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略 的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中 长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成 功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作 战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度 营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人 员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的 认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训 体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销 第 6 页 团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体 系打
10、造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培 训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心 得，编撰管道营销手册等工具书，内容包括：商务礼仪、 营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户 拓展技能、标准化营销话术等。 以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中， 各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的 大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。 最后，我引用中国企业家杂志社社长刘东华的话与各 位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的 农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩 棘，用生命、热血去铺筑我们 B 公司未来的发展之路。胜则举 杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由， 狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊 熊大火时，我们 B 公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说： 我们今生无怨无悔!” 第 7 页