【演讲稿】表彰大会发言稿.docx

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1、第 1 页 表彰大会发言稿 特征码 VLiyYgNLLjwweSUxayiJ 尊敬的许总、xx 何经理、各位副总和全体员工，大家下午 好： 这天，公司在 xx 酒店召开 20XX 年度年终总结表彰大会， 总结已经过去的 20XX 年，布置 20XX 年的工作，同时对在去年 工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员 工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功！ 回顾已经过去的 20XX 年，对我们公司来说，是跌宕起伏一 年，是付出和回报不对称的一年，也是大家个性辛苦的一年！ 下方，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划 一下今年的行政管理工作。 一、20XX 年所做的主要工作

2、去年，我主要作了以下几项工作： （一）裁减人员。去年四五月份，公司人员最高峰到达了 将近 x 人。由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟 公司的通用作法，做了超多的人员裁减的工作。使人员裁减到 最低谷时的 x 多人。其中减的最多的是综合管理部，从 x 人减 到目前的 3 人。 第 2 页 （二）保障销售。综合管理部在人员超多减少，事情并没 有减少的状况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正 常开展。其中李晓霞付出了超多劳动。但我们更不就应忘记已 经离开了的员工：经理周 x、人力资源主管董 x、车管王 x 和闫 x、企划曾 x 等，他们也是付出了超多心血和汗水的。虽然他们 已经不在公司

3、，但我还是由衷的感谢他们！ （三）组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和 销量下滑的恶劣形势下，实现了销售 x 台 x 多万元，其中销售 挖掘机 x 台近 x 万元，装载机 x 台近 x 万元、道机 x 台近 x 万 元、推土机 x 台 x 多万元；全年我只直销了 x 台装载机 x 多万 元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务 员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持！ （四）大力催款。我在工程机械市场行业工作 8 年时刻， 但去年的回款是最难最差的。截止去年 12 月底，就应回款 x 万 元，已经回款 x 万元，逾期款 x 万元，总体回款率是 63。1%。 二、存

4、在的主要问题： 回顾 20XX 年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问 题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面： 一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和 回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比 较多，因此公司领导和员工之间出现的分歧也相比较较多，更 出现了一些本不就应出现的违规的问题。在这方面一是客观上 第 3 页 公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工 个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人 顾及员工的情面比较多，思考人员一个萝卜一个坑甚至几个坑 的实际状况，在执行力上打了不少折扣。 二是辽南区域销售额和台量比较少

5、。由于我个人销售潜质 不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一向没有 到达理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负职责，也对大 连租房房价过高负有必须的职责。 三是回款比例一向比较低。在去年的十二个月中，平均回 款比例是 x%，而最低的一月份才只有可怜的 x%。截止去年年底， 不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有 x 多万逾期款。 四是风险控制存在问题比较多。我们销售的 x 台设备中， 其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。出现以上问题， 说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子 没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主要职责。 三、20XX 年的工作计划 今年

6、，我们公司的销售任务还比较重。为了保证以销售为 中心的各项工作任务的完成，我将以主要精力用于行政管理上。 一是做好“服务员” 。综合管理部目前只有行政兼人力资源 主管李 x，还有就是更夫和厨师兼保洁 x 个人。在目前的市场 形势下，我们也不可能再招聘新的人员。为此，我首先代理好 第 4 页 综合管理部经理，把部里的全面工作真正管起来。其次当好多 半个人力资源主管，把公司员工的日常人事管理工作真正管起 来，做好人员招聘工作和工资表、手机话费表。再次当好车管。 做好销售和售后服务人员车辆的车补、油补表，把公司的公私 车辆真正管起来，从管理上要效益。 二是跑好“龙套” 。在今年的销售工作中，如果我行

7、政工作 能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊“泥佛”到场，我 将不遗余力的给以支持。我将按照公司领导或部门经理、分公 司经理、业务员的要求去做好，唱好“红脸” ，把“龙套”拉直， 为销售工作出足力。 三是利用好“资源” 。我毕竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了 六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能浪费。 我会认真关注，及时沟通，掌握信息，及时跟单，力争今年我 在辽阳和鞍山多走几台车，为公司销售工作做点贡献。 四是做好“执法队” 。今年，公司要加大执行的力度。前天 在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该 报销的票据和事宜，我不会横加阻挡；对不贴合规定的报销和 事宜，我不

8、会开“绿灯”的；对就应奖惩的人和事，不会在我 这儿“搁浅” ，大家要心里有数，不好往我的枪口上撞。 五是当好“粘合剂” 。我作为主管行政人事工作的副总经理， 做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。 我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公 第 5 页 司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。 四、三点意见 去年的市场、销售和回款十分不尽人意，客观上国内经济 的大环境造成的，主观上也有我们人为的因素。怎样看待今年 的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思 考。 一是要正确看待公司运营中存在的不足。 去年我们公司销售额，与 20XX 年相比下

9、滑了 x%，下滑的 并不多，与同行业兄弟公司下滑 x%左右相对还是比较好的。去 年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不 能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。那 里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内 的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有办法和 章法的因素在内。因此大家不好一味地找公司的毛病，公司这 也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做 了的都尽力做了，我没有办法。在今年大家必须要克服以上问 题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多 卖车；二是业务人员销售对客户必须要把握好，对人品不好、 资产不足、不讲诚

10、信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就 是说要杜绝垃圾客户；三是确实把回款当成头等大事，认真对 待，必须要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就 都好做了，怎样说怎样办都有道理。 第 6 页 二是要正确看待今年的市场。 我认为，去年的市场萧条已经接近或者到达了谷底，今年 的市场必须会有上扬，但不好过高抱有多么大期望。此刻，各 省（市、自治区）正在召开两会，省市领导更替和交接；三月 初，国家召开两会，国家权利进行交接，各部委局办领导更替， 然后要进行各类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年； *月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场，必须会 很抓安全，因此市场还会人为的压制。综

11、上所述，辽宁市场真 正启动也要全运会之后。这是一个方面。目前，各类企业和公 司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不好指 望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做的， 首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住； 其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不 好钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内功。 俗话说，巧妇难为无米之炊。那里的“米”不是专指市场和客 户，也包括我们自己的内功练得怎样样。机遇对有准备的人是 机遇，对没有准备的人来说就不是机遇。我们各类人员要把自 己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好，才能销好 售，完成好自己的

12、工作任务，对得起公司发给你的工资。 三是要正确看待公司出台的各项政策规定 针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场状况， 不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面，公 第 7 页 司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。 所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么，是老虎的屁 股， “摸”不得也“碰”不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠 感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难发展壮大的，也 是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征 求大家意见的时候，你能够随便发表意见，但既然确定下来了， 对大家来说就是公平的，都是一个标准。我提倡各级员工个性 是销售人

13、员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地 发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。不好自己付出了不少，但销 售人员没有业绩，售后服务人员没有维修好客户的车，职能部 门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公 司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢*，讲怪话， 发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、 去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工， 对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么 职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的 工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在公司 干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利 益，也绝对长久不了。公司需要这样的员工：销售人员不仅仅 卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅；售后服务人 员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱， 客户满意；职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也 第 8 页 没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销 售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。我期望没有到达 以上标准的员工尽最大发奋做到；到达以上标准的员工，持续 旺盛的工作热情，使公司一向在良性发展的轨道上快速发展， 大家在一齐合作的时刻才会长久。真正到达“xx 因你而发展， 你因 xx 而进步” ，公司和员工双赢的目标！ 我的发言完了。谢谢大家！