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1、第 1 页 证券经理竞聘演讲稿(2) 特征码 DMDOiNjahEUleCbHHIor 第三，确立团队发展目标，鼓舞员工士气，争创一流的营销团 队。 我的目的是首先要将这个团队建设成为荆门营业部的一流的营 销团队，然后将他建设成为品牌服务部，这就是我上岗后对团 队每个员工的要求。我还经策划了一整套方案借助公司这次转 型契机将*服务部培养成一支具有极强战斗力的营销团队，在 营业部领导的大力支持下挤垮万联证券*服务部，因为我们具 备很多极强的生存和发展的竞争优势，第一、*服务部有那么 多*证券市场的精英，他们有能力有资历有经验；第二、我们 公司有良好的经营策略和激励机制；第三、我们有公司领导的 大
2、力支持和*营业部领导和全体同仁作坚强的后盾；第 四、我 们有先进通信技术和硬件设施，有超前的非现场交易平台和优 质的信息产品，我们还有时尚的基金产品的销售平台。总之， 只要*服务部全体员工齐心协力，充分发挥团队力量，进一步 转变观念，夯实我们的基础，在营业部领导的大力支持下我们 的目的一定会实现。 第四，建立健全内部机制，提高员工的工作激情。 今年转型以来，营业部领导在业务提成上对服务部员工和营业 第 2 页 部员工一视同仁，便将团队提成分配权完全下放给服务部经理。 如果我有幸成为*服务部经理在进行团队分配时，新增客户佣 金提成按营业部规定全额发放给个人，对存量客户的提成我会 将分配比例分为两
3、大块，其一，一半来自于按个人新开发客户 占比进行同比例放大，另一半是按个人的敬业精神，工作的难 易程度，工作量的轻重，劳动纪律，相互协助的团队精神，服 务质量来衡量的结果进行再分配，这也是将在团队实行再分配 的分配原则，这样无论做后台业务的员工，还是做营销的员工 工作都是非常有激情，有战斗力。由于有良好的激励机制，充 分发挥团队的集体力量，我想京山服务部的各项工作一定会再 上台阶 第五，加强内部管理，控制经营风险。 （1） 、按照公司的各项规定和营业部的具体要求，根据服务部 实际情况制定相应的岗位责任制、员工规章制度和风险处罚制 度，做到岗位明确，职责分明，在授权范围内严格按公司的业 务流程办理业务。 （2） 、在员工的管理上实行一事同人，在分配体制上坚决做到 公平、公正、公开，使员工带着良好的心态在十分团结的氛围 中学习和工作。 第六，搞好同地方政府的关系，营造良好外部环境 第七，努力开发客户，抢占城区和周边市场份额，打下坚实基 础 第 3 页 第八，客户服务体系基本形成，通过各种正当服务方式赢得客 户的心，吸引*证券的客户壮大我们的客户队伍，扩大长江证 券的影响力。 具体而言，结合*和我们*服务部的实际情况，我拟定了如下 工作计划，以求抛砖引玉：