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1、第 1 页 系列产品代理合同 特征码 amXLScLYtnqCIxcfxjWj 合同编号： 甲方：山东天地贝生物工程有限公司 (以下简称甲方) 乙方： (以下简称乙方) 甲乙双方根据中华人民共和国合同法及有关规定，在 自愿、平等、互利的基础上，经友好协商，就乙方代理销售甲 方产品达成一致，特订立本合同，以便共同遵守。 一.双方责任 销售区域 1-1 乙方于 年 月 日至 . 年 月 日期间，在 省 市 地区， 销售甲方的 产品。 1-2 乙方必须根据合同规定的经销区域销售甲方产品，任 何跨区域的销售必须征得甲方的事先同意。乙方不得以任何形 式、任何理由向已有甲方确认的经销商区域直接或间接地销售
2、 合同标的产品，否则一经查实，甲方有权对乙方进行严肃处理， 直至取消经销商资格。 第 2 页 1-3 甲方有责任在乙方的销售区域内协助乙方开展销售、 分销经营活动和网络建设。 销售目标 2-1 本合同期限内，乙方代理甲方产品的总销售额(以合同 供应价计算)必须达到 万元。首批进货 万元，以后每月进货不 得低于 万元。 2-2 乙方需现款提货，甲方接到乙方的货款后，即将订单 中全部产品 7 个工作日内发往乙方指定的地点。以后每批均现 款提货。 销售责任 3-1 甲方开通免费专家热线，配合经销商的销售和问题答 疑，并根据各个市场的需要派专家组前往乙方区域进行会诊营 销活动，活动的费用中交通费、食宿
3、费用由乙方承担，顾问费 和工资由甲方承担。 3-2 乙方收到首批货之日起，必须在 天内有效启动当地市 场。 对终端的送货要求及合理库存 4-1 乙方必须经销甲方所有品类及规格的产品，并且保证 合理的库存水平。并且每周一下午 17 点之前必须报送产品的周 销售和库存信息。 4-2 乙方在其销售区域内取得的订单(除下属客户的帐款超 过合理的天数外)，同意并保证 48 小时内送达。 第 3 页 4-3 所有订单需经乙方审核认可，方可执行送货，经乙方 认可的送货发生损失由乙方负责。 4-4 甲方业务代表向乙方借款、借货，均需持甲方总部出 具的书面委托书或授权书，否则与甲方无关。 销售价格 5-1 产品
4、的市场零售价，由甲方制定并且有权根据市场的 实际情况调整价格，乙方有义务遵照执行。 5-2 百灵睡茶市场零售价为：39 元/盒(3g16 袋) 5-3 乙方在销售过程中，应严格执行甲方的市场统一零售 价，同时为确保市场稳定和乙方的正常的经营利润，乙方不得 低于产品的零售进行终端销售。 产品质量 6-1 甲方有义务严格执行产品质量法和企业生产标准，保 证产品质量。属产品质量不合格而引起无法销售的，由甲方负 责调换和处理。 6-2 甲方有义务向乙方提供保质期内的产品进行销售。 销售资料 7-1 有关甲方产品的销售价格、组织结构、促销计划、价 格表、当地销售信息资料(如：销售价格、客户名录、库存等)
5、， 以及其他有关甲方的资料，属于甲方产品经营的商业秘密，乙 方不得将上述资料透漏给第三者，否则甲方有权要求乙方对由 此给甲方产品经营造成的损失进行赔偿。 7-2 甲方将定期咨 第 4 页 询乙方经营的产品的销量、流向、铺货库存情况，乙方有义务 向甲方提供真实的资料。 市场推广 8-1 为支持市场运作，扶植乙方的市场开发，甲方予以乙 方进货量的 %终端物品。第一个月后，月初甲方对乙方的销售、 产品推广、市场规则执行、品牌建设等情况给予乙方综合考评， 并且根据全国考评名次予以奖励。 8-2 一切有关产品的广告宣传、促销方案均由甲方制定或 指导，乙方配合有关内容的实施。由乙方自行操作的部分，需 由甲
6、方书面批准。 8-3 在乙方自行操作的广告宣传和促销活动中，需以甲方 提供的产品说明书及相关的资料为依据，不得修改其内容，不 得改变产品的用途。对于因夸大或虚假宣传而导致的不良后果， 由乙方承担一切责任。 8-4 乙方不得有任何损害甲方信誉形象的行为，否则，甲 方有权要求乙方对乙方由此给甲方造成的损失进行赔偿，并视 情节轻重没收市场保证金。 8-5 乙方不得妨害其他代理商的正当经营活动及正当利益。 售后服务 9-1 甲方有义务配合乙方做好售后服务工作，协助乙方回 答消费者提出的有关产品功能、原理、使用方法及质量等专业 第 5 页 性比较强的问题。 9-2 乙方在条件允许的情况下，应配合一名专业
7、的咨询师， 专门接听消费者咨询电话，做好售后服务工作，以期获得更丰 厚的市场回报。 二.交易条件 1.市场保证金 1-1 为保证乙方顺利的开拓当地市场，严格规范市场秩序， 甲方向乙方收取市场保证金 元，否则甲方没有义务为乙方保留 市场。若乙方确实没有能力操作当地市场，经甲方验证为非人 力因素，则全额退还市场保证金。 1-2 合同终止时，保证金返回以甲方出具的票据为证明依 据。 2.供货价格 2-1 甲方以零售价的 折即 元/盒(不含税价)向乙方供货。 2-2 对于经甲方确认而从乙方处进货的二级经销商，乙方 应以积极的心态协调供货价格，并从乙方进货。凡是乙方销售 区域范围内的客户有意向参与合同中
8、产品销售，甲方必须通知 乙方方备档，并归属乙方的下级经销范畴，销量及其销售成果 归乙方。 3.定货程序及运输方式 3-1 乙方每次定货均需提前 5-7 天向甲方提供“订货申请 单” ，具体注明：定货品种、数量、要求到货时间和地点等。 “ 第 6 页 3-2 乙方所订的货品由甲方负责运至乙方所在城市，一般 采用普通运输，但是乙方因业务需要而速运，超出普通运输费 用的余额由乙方承担。为确保合作诚意，降低流通成本，乙方 进货每次不能少于十件。 3-3 收货时，甲、乙双方应确实清点数量、规格，确认后， 乙方负责人或委托人应在甲方开具的“收货确认书”上签字或 盖章(或附件的固定格式)，并传真给甲方，签收
9、前若产品数量、 规格与定单不符，由甲方负责，签收后若出现产品数量、规格 不符，由乙方负责。 4.付款期限 4-1 乙方订货，必须是先款后货。如乙方不能满足这一条 件，则甲方有权停止供货。 4-2 乙方订货品种及数量要提前 57 天通知甲方，并汇款 到甲方账户，甲方予以及时发货。 5.财务合作 5-1 甲方有义务在收到乙方付款后，向乙方开具合法的发 票，税负部分由乙方承担。5-2 在没有得到甲方书面确认前， 不得从甲方货款中扣除任何借予甲方人员的款项及其他形式的 为甲方垫付的支出。 6.退换货 6-1 只有在以下 2 种情况下，可以退货： A：经甲方质检部门书面确认甲方产品出现问题。 第 7 页
10、 B：甲乙双方同意终止合同。 6-2 所有退、换货须经过甲方同意并在退、换货申请上签 字认可后方可进行;所退换货物的数量不能超过最后一批进货的 数量。 6-3 经批准的退货由甲方收货后进行清点，以实收数目为 准。退货中发现的空包装、污染、拆改原包装规格的不予计数。 三.奖励政策 在乙方按照甲方相关规定合理操作市场的前提现，对于销 售和市场维护的程度予以下列奖励，所有的奖励采用下次进货 折让的方式(除年终总结大会评奖): 1.评分奖励：根据乙方市场信息反馈、广告促销操作、营 销反应速度、重大问题反应质量和速度、市场销售数量予以评 比，根据不同的名次予以奖励，;(相见相关的制度和表格说明) 2.销
11、量奖励：根据经销商的销售、网络开拓和维护、品牌 推广、信息反馈等予以高额的奖励。(详见商务政策) 四.违约责任 1.甲乙双方中的任何一方，不遵守本合同，不履行约定或 法定的义务，另一方可以提出解除本合同，违约方须依法赔偿 对方因此而遭受的一切损失，并向守约方支付总标的 5%的违约 金。 2.乙方有下列行为之一的，甲方可以书面形式随时通知乙 第 8 页 方解除本合同，没收其保证金，直至追究乙方赔偿涉及到的经 济损失和法律责任。 1)提供不实的申请资料或以欺诈手段取得经销资格的; 2)制造、销售假冒山东天地贝生物工程有限公司产品的; 3)乙方连续三个月未与甲方发生正常业务往来的，被视为 自动放弃其
12、经营资格; 4)被工商行政管理机关吊销营业执照被责令停业的; 5)被司法机关勒令终止营业的。 3.本合同期满或双方同意提前终止时，乙方必须向甲方结 清全部货款。乙方如因歇业、停业、组织变更或其他原因要求 提前终止合同时，应提前一个月以书面形式通知甲方，本合同 属合法终止。 4.凡因本合同所发生的经济纠纷，以协商的形式友好解决， 若协商未果，双方均同意仲裁委员会仲裁。 四.本合同共十四页，一式两份，甲乙双方各一份，双方盖 章签字后生效。本合同所有附件、商务政策与未尽事宜的补充 条款与本合同具有同等法律效力。 五.合同期限：从 年 月 日起至 年 月 日止。乙方在完成 本合同销售目标，并良好履行合
13、同各条款的前提下，享有该地 区本合同续签的优先权。 甲方： 乙方盖章： 甲方代表 乙方代表 第 9 页 地址 地址 开户行 开户行 帐号 帐号 联系电话 联系电话 传真 传真 税号 税号 签定日期 签定日期 附件 商务政策 为不断提高销售网络的经营效益和经营能力，保证销售目 标实现，引导厂商之间建立良好的战略合作伙伴关系，特制定 本制度，请共同遵守。 第 1 条 经销商现款提货，第 2 条 不得拖欠。第 3 条 第 4 条 价格管理 供货价格：凡是签约山东天地贝生物工程有限公司的经销 商，按照供货表的价格予以供货; 价格调整：凡是因为促销或者政策变动的价格，引起经销 商直接利益的冲突，我公司予
14、以补偿，具体内容如下： 价格提高：根据市场的需要，为保护经销商的正常利益， 有可能提升产品价格，但是一般情况下价格的提升和产品的换 代有关系，我们会给经销商提前 2 个月予以通知，限期销售库 存产品，不进行补偿; 第 10 页 价格下降： 阶段性促销活动，我们根据经销商提供的销售信息，结合 进货量，予以一定的货物形式的全额补贴; 全国范围的销售降价，属于我公司的市场行为，对经销商 予以补偿，所有自降价之日其起前 30 天之内库存产品享受降价 额度 100%的补贴，在 30 天到 60 天内(封闭性区间)进货的库存 享受降价额度 50%的补贴;超过 60 天的，不享受任何补贴。 降价补贴的形式和
15、方法：按照核定的库存数据一次性办理， 在下次进货的时候冲抵货款。 第 5 条 销售奖励 前提是完成任务者，产品销售的奖励基数为进货量，奖励 的基本系数为 10%，采用下季度进货冲抵的形式实现，其具体 确定方法为：(详见经销商评分细则) 签约第一季度的销售奖励系数依据综合测评和任务量得 出的评价成绩; 余下的季度奖励系数参照上一季度的销量和本季度合同 任务量及销售情况的综合比较; 计算办法为： 经销商本季度销售奖励的系数=销售奖励基本系数经销商 上季度综合评分全国经销商上季度加权平均分; 全国经销商的上季度加权平均分=(经销商上季度评价分 经销商上季度销售额)全国上季度销售总额 第 11 页 每
16、月度根据乙方的回款量，如果乙方销量超过任务量的 10%，予以货款额 1%的奖励，超过 10%但小于 30%的部分予以 2% 的奖励，超过 30%但小于 50%的部分予以 3%的奖励，超过 50%但 小于 100%的予以 4%的奖励，超过 100%的部分予以 5%的奖励。 (注：期间数字包括止数据，不包括起数据) 年终奖励：甲方每年根据市场的运作情况召开一次全国 代理商的总结大会，并根据完成任务量和完成任务量的比例进 行排名和总体评价排名，对排名前 10 名的经销商奖励，奖励办 法另行公布。奖励形式采用现金形式。 特殊奖项：(按照 A/B/C 市场的级别进行比较) 1. 最佳销售奖：全年销量最高
17、的经销商; 2. 最佳客户满意奖：全年用户满意度得分最高的经销商; 3. 最佳培训执行奖：按照山东天地贝的要求参加各项培训、 组织内部培训并取得显著效果，4. 培训执行项得分最高的经销 商; 5. 最佳信息反馈奖：全年用信息反馈得分最高的经销商; 6. 最佳重大问题反馈奖：对竞争对手信息反馈即使有效得 分最高的经销商; 7. 最佳个人奖：对年度综合评分前 10 名 8. 的经销商中 积极从事山东天地贝产品销售做出突出贡献的主管或业务主要 负责人予以奖励。 第 6 条 市场与网络规范 第 12 页 网络规范 1. 积极开拓网络营销，2. 推进网络规划，3. 不 4. 断对 网络进行整合; 5.
18、合理划分经销区域，6. 采用区域内代理制 度，7. 保障消费者利益; 8. 鼓励和支持经销商向空白的市场进行开发，9. 并向县 乡拓展网络; 10. 鼓励和支持由实力的经销商开发二级销售代理网点的 形式开发市场; 11. 鼓励经销商积极开拓网络，12. 为山东天地贝生物工 程有限公司的其他产品上市创造条件; 13. 鼓励和支持经销商设立专科服 14. 务中心，15. 积极 向销售、服 16. 务、知识传递、信息反馈“四位一体”的经销 模式发展。 营销行为规范 在各自的销售区域内，经销商必须严格按照全国同意零售 价进行销售; 没有经过我公司同意，私自调价、跨区域销售、跨区域调 货、低于市场指导价
19、销售、擅自改变产品功能和宣传模板、虚 报相关广告资料、未经审批发布广告或开展促销活动造成不良 影响、由于经销商原因引起的重大投诉或被新闻单位曝光的视 为违规行为; 违规处理：根据实际情况，处以：扣除当季度评分 5-10 分;扣 第 13 页 除本季度评分 5-10，并给予警告;暂停业务，限期整改，直至 解除合同。(注：二级网点出现的违规行为由一级经销商承担责 任) 第 7 条 经销商甄选和提升机制 我公司将对经营业绩不佳的单位提供知道和帮助，但是长 期没有改善的单位视情况提出警告、严重警告直至取消合作关 系;开展经销商业务培训，并逐步推广，厂商联合更好的开拓市 场，对逐步完善市场机制，努力开拓市场的经销商以榜样树之， 并给于相应的政策支持。 第 8 条 市场升级和销售支持 随着山东天地贝的产品市场的成熟和市场的开拓，为更好 的整合市场，增加产品的品牌含金量，提高经销商的效益，我 们计划进行逐步的市场升级，并针对系列产品综合形成旗舰店， 时机成熟我们会和经销商商定制定适合的政策，并进行升级补 贴，详情见随后的市场发展报告。 第 9 条 销售政策的解释权 本销售政策自签订合同时生效，山东天地贝生物工程有限 公司对其保留补充权和解释权，上述的“我公司”指的是“山 东天地贝生物工程有限公司” 。 其他销售政策或相关详细解释，请参加附件或附表。 第 14 页