建材策划书共5篇.docx

1、建材策划书（共5篇）第1篇：建材营销策划书 建材营销策划书范文 建材营销策划书范文 建材市场始终是大众消费者选购家具的首选之地，下面是XXXX为您整理的“”，仅供参考，希望您喜爱！ 1 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，绽开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的全部事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。 选好部门经理对工作的顺当开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。 1、聘请：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。聘请一些有做过物业管理阅历的职高、

2、中专生、大专生，本科生一般不用，工作阅历半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有肯定的人际交际实力，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解产品学问、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信念，公司的产品就是好，服务就是周到。 在作业过程中刚好灌输公司的理念，营销技巧，订正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增加其对公司的依附感。为上月做得好的员工实行座谈，让成果突出的员工 讲授阅历，并有意支配做得不好的后进人员提问询问，沟通总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很简单遭遇挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很简单使业务员没精打采，

3、信念下滑，对工作极其不利。 可利用早会时间，共享一些同事的胜利案例：加强团队建设，如对员工激励多于指责、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，激励小区推广人员的士气。 4、激励：业绩最能证明业务人员实力的凹凸，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。 绩效管理应当建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增加小区推广人员的信念，在无形之中激励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。 其次步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。 1、集资房 特点：业主间较熟识

4、装修时间集中，存在相互攀比的状况。信息简单传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、 学校、医院、政府建设的楼盘。 2、商品房 特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信任家装公司。 3、拆迁户、出租楼盘 特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 4、小别墅 特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 将手头上驾驭的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 第四步：评估开发价值，确定进驻方式第五步：进驻前的打算 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。 单独进驻 场地选择应为小

5、区人气最旺的广场或必经的过道。 在场场地布置上，一般采纳以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、非常坚固且易拆卸，同时非常抢眼，宣扬效果好。产品展示多采纳简易展架。要配有统一的形象台。 异业联盟，联合进驻 为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣扬、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一样，销售时间基本一样，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。 与家装公司联合进驻 对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣扬资料与样板。

6、 与家装公司商议好，要求驻小区设计师帮助进行产品导购。每成交一单，赐予设计师strong 1、工作人员必需统一着装，遵行良好的商务礼仪，运用礼貌用语。 2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。 3、避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后服务方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客恒久是对的”信念。 4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主运用，下次入户探望时借机收 回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工

7、作，防止货物和赠品的流失。 5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。 6、接待时主动建议业主预约参观总部展厅和家装课程。 7、主动介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会随意丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预报、接送时间支配表、业务员的名片等。 9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。 第八步：扫楼 接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要情愿到展厅去参观，就意味着销售胜利率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密支配，为顾客

8、留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。 第十一步：展厅接待 与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的学问、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何限制装修成本等等。 时间一般选在周六、日。 第十三步：接受预订 团购就是集体购买，有些称为集采。 团购分二种方式 一是由看法领袖召集进行。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“看法领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有肯定的号召力，可利用他们组织进行团购，依据团购数量赐予其肯定的嘉

9、奖。 团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大许多。 二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料选购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。 这对一些常常上网和常常在网上购物的“白领一族”就特殊有效。 团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。 第十五步：小区回访第十六步：口碑宣扬 一、主题 1、新居装修买瓷砖，看过*再确定 2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象 三、活动目的 *月*号-*月*号 五、活动地点： 1、销售基础目标：*。 冲刺

10、目标：*。超越目标：*。 2、集客目标：*拨进店。成单率* 七、活动内容： 方案确定-集客开展-动员大会-物料打算-宣扬安排-店面布置-推邻安排实施 九、集客安排： 1、DM单页派发 2、重拾推邻安排 3、五星大卖场的广告位租凭 4、微信营销 5、拱形门 ；竹旗 6、短信推送 十一、店面布置： DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十三、组织架构 十四、奖惩措施 1、物料费用：*元 2、广告费用：*元 3、人员费用：2人*80元*19天=3040元 4、促销品、奖品费用：7000元 3 小区普查 小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提。通过小区楼

11、盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目标选定设立基础 小区楼盘信息普查的方法 1从各房产网上了解当地的楼盘信息 2观注各媒介的广告传播 3导购员平常的对顾客的信息收集 4从装修公司的渠道收集 5业务员深化各小区物业楼盘售楼处的市场调研。 设立楼房盘档案 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预料装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一楼盘档案 人员聘请及管理 成立小区推广部是小区推广渐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管，对推广业务员进行日常管理，对整个市场进行楼盘动态调查，绽开

12、前期的公关活动。下可设1至5名业务员，负责在主管的带领下开展小区信息 的调查，填制楼盘档案信息表并刚好呈报主管。 人员聘请及培训 对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。 建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特殊能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。 有物业管理阅历的优先考虑。有物业管理阅历的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。 在培训方面，先了解产品学问、性能及公司实力

13、服务，先入为主树立对公司及产品的信念，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中刚好灌输公司的理念、营销技巧，订正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增加其对公司的依附感。 为上月做得好的员工实行座谈，让成果突出员工讲授阅历，并有1意支配做得不好的后进人员提问询问，沟通总结会多开有利鼓舞。可见附表二小区推广人员课程表 岗位的职责 主管岗位职责 1.负责建立小区推广队伍，聘请、并培训小区推广人员 2.负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度； 3.建立业务员激励制度，检查、考核下属员工； 4.开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 5.带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销

14、售目标； 6.协调小区推广部与专卖店、客服等其它部门的关系。 小区推广业务代表岗位职责： 1.开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后刚好呈报部门经理； 2.对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 3.负责小区进驻的现场布置、顾客接待； 4.负责业主至总部展厅参观行程的详细组织； 5.发挥“看法领袖”的作用，开展团购工作； 6.负责小区售后服务工作； 7.完成部门经理支配的其它工作。 团队建设方法 小区推广团队设置主管一名，下设推广业务代表若干。业务代表可依据实际状况在后期不间断的补充、储备，保证肯定的人员配备。 小区推广业务代表每天到公司报到开会后就前往所负责的小区进行一日推

15、广工作了，成天在外没有归属有点失 落，在一日当中，接触人群较多，挑战性强、成交率小、打击面大，心理上要承受很多失败挫折的压力，没有一个好的团队、和谐的群体和好的领导是难以为继的，故在团队建设上要花多点心思：首先要树立一个共享目标，公司维护员工的利益，只要是员工付出的努力都会得到回报，我们提出了“以人为本、发展共享”的团队建设的方针。 小区推广业务员的会议在每天早上上班时间实行，会上每位业务代表发言，对昨天的工作进行总结，并就推广过程中遇到的难题、建议等提出来由大家帮助共同解决，必要时主管要赐予亲临帮助。 会议结束主管带动大家喊出如：“好xx，领跑者，全面突破，耶！”等的激昂人心的口号，令早会充

16、溢工作的激情；团队建设须要在很多细微环节方面下功夫，如对员工激励多于指责、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等等方法。 绩效考核限制与管理 业绩最能证明业务人员实力的凹凸，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。 公司的绩效管理是建立在保底提成、多劳多得的基础上的，工资底薪6001010元，提成为%4%，如有其他人？设计师或安装工只能提%。 实行多形式的报备制度，要求小区推广人员必需时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信2息， 这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入小区推广员工的业绩。 业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信念，小区宣扬主

17、动更到位，无形之中也激励了小区推广业务员不遗余力的工作作风，小区推广小组即便是撤出，后期仍旧会有意外的收获。 二、目标小区选定 1、在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。 广告喷布可以挂在临时产品展示区。花费多点精力分发彩页单张，扫楼梯式一对一、门对门派发宣扬单张，可促使小区业主对产品产生爱好，进行询问，进一步挖掘潜在顾客。 这是从点到线，由线到面的覆盖过程，正确方法是让推广人员从楼的最高层往下楼层走，心理比较踏实，也不会那么累。 2、公益性广告小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣扬栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区

18、公益宣扬牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟及赞助小区的物业杂专。 值得留意的是互联网时代已经到来，买得起房的业主许多是学问分子、白领，并懂上网，公司可用赠送小区论坛的新促销形式，深化了解了业主的需求。 3、赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外SHOW、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。 4、设立临时产品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解好莱客的产品、服务、品牌及增加对好莱客产品的信念。 5、建立小区样板工程，欢迎业主参观。运用了好莱客的业主经过前期推广业务人员的热诚服务及细心照看，已经和业主结下深厚的友情，一般不会拒绝社区里的其他人到来参观，我们把握机会，在每个

19、小区树立样板工程，邀请其他业主进行参观。 对小区内其他正在运用好莱客的业主，劝服其窗台的玻璃赐予四处张贴好莱客报广告，这种宣扬方式效果好，零费用，值得推广。 6、举办装饰课堂。与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的学问、流程，内容包括产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何限制装修成本等等。 四、促销活动 促销活动事后评估 促销活动结束之后就促销过程当中的详细状况进行综合分析，每位参加促销活动的人员均可提出自己的看法和建 议，以更加完善以后的促销活动。 经销商要对促销活动的时候盈利进行数据计算，用以分析该小区的大致消费状况，调整该小区日后的推广方案。 小区投

20、入产出事后评估分析 当该小区的市场基本饱和之后可以撤出该小区，并将该小区的全部客户信息整理成册，并就此次推广做一个总投入产出事后分析，再就推广过程中的每个环节进行综合分析。 4 开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣扬推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，精确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否胜利登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣扬和实现销售相得益彰，创建双赢之局面。 二、活动目的： 综上意义和目的的概述，结合云南市场现

21、状，拟将目标群体锁定为2540岁的中青年购房者，宣扬对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。 活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为实惠。专业代表权威，满意人们对品质的要求，有助于树立“丽州建 材”-建材专家的专业形象。 实惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最干脆的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品学问和促销技巧。 四、活动时间：xx建材城B区4栋 六、活动主题： 1、免费派送； 2、买赠活动； 3、特价让利； 4、现金返还； 5、幸运抽奖 形式： 1、免费派送。当天前200300名到场者可免费

22、获赠礼品1份。； 2、买赠活动。 A消费满20XX0元，赠液晶电视一台 B消费满元，赠浴室柜一台 C消费满元，赠美的洗衣机一台 D消费满7000元赠美的空调一台 E消费满3000元，赠美的微波炉一台 F消费满1500元，赠美的顺手泡一台 3、特价让利。 设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动； 4、现金返还。 除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送101现金抵用券”系列活动； 5、幸运抽奖。 1）现场购买者可参加幸运抽奖 奖项设置： A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套 B、一等奖价值美的洗衣机一台 C、二等奖价值美的冰箱一台 D、三等奖价值美的浴霸一台 E、幸运

23、奖价值38元礼品一份 八、前期打算 十、费用预算： 前期装修制作费用 1、户外喷绘81平方*15元=1215元； 2、户内写真平方*20元=836元； 3、形象墙水晶吸塑字米*300=730元。合计2771元 开业活动： 场地费用0元； 、礼品200份，500元； 、活动物料：拱门1010元；条幅30条，1500元；合计3000元。 宣扬单5000-份，1010-1900元；海报101张，200元；立牌展标10块，500元。合计1700-2600元。 第2篇：建材营销策划书 建材营销策划书范文 建材市场始终是大众消费者选购家具的首选之地，下面是XXXX为您整理的“”，仅供参考，希望您喜爱！ 1

24、 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，绽开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的全部事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。 选好部门经理对工作的顺当开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。 1、聘请：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。聘请一些有做过物业管理阅历的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作阅历半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有肯定的人际交际实力，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解产品学问、性能及公司实

25、力、服务，先入为主树立对公司及产品的信念，公司的产品就是好，服务就是周到。 在作业过程中刚好灌输公司的理念，营销技巧，订正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增加其对公司的依附感。为上月做得好的员工实行座谈，让成果突出的员工 讲授阅历，并有意支配做得不好的后进人员提问询问，沟通总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很简单遭遇挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很简单使业务员没精打采，信念下滑，对工作极其不利。 可利用早会时间，共享一些同事的胜利案例：加强团队建设，如对员工激励多于指责、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，激励小区推广人员的士气。 4、激励

26、业绩最能证明业务人员实力的凹凸，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。 绩效管理应当建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增加小区推广人员的信念，在无形之中激励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。 其次步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。 1、集资房 特点：业主间较熟识，装修时间集中，存在相互攀比的状况。信息简单传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、 学校、医院、政府建设的楼盘。 2、商品房 特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对

27、封闭，信任家装公司。 3、拆迁户、出租楼盘 特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 4、小别墅 特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 将手头上驾驭的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 第四步：评估开发价值，确定进驻方式第五步：进驻前的打算 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。 单独进驻 场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。 在场场地布置上，一般采纳以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、非常坚固且易拆卸，同时非常抢眼，宣扬效果好。产品展示多采纳简易展架。要配有统一的形

28、象台。 异业联盟，联合进驻 为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣扬、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一样，销售时间基本一样，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。 与家装公司联合进驻 对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣扬资料与样板。 与家装公司商议好，要求驻小区设计师帮助进行产品导购。每成交一单，赐予设计师strong 1、工作人员必需统一着装，遵行良好的商务礼仪，运用礼貌用语。 2、介绍产品要专业，点燃消费者的

29、购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。 3、避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后服务方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客恒久是对的”信念。 4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主运用，下次入户探望时借机收 回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。 5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。 6、接待时主动建议业主预约参观总部展厅和家装课程。 7、主动介绍针对本小区的促销活

30、动和团购方案。 8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会随意丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预报、接送时间支配表、业务员的名片等。 9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。 第八步：扫楼 接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要情愿到展厅去参观，就意味着销售胜利率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密支配，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。 第十一步：展厅接待 与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的学问、流

31、程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何限制装修成本等等。 时间一般选在周六、日。 第十三步：接受预订 团购就是集体购买，有些称为集采。 团购分二种方式 一是由看法领袖召集进行。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“看法领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有肯定的号召力，可利用他们组织进行团购，依据团购数量赐予其肯定的嘉奖。 团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大许多。 二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料选购网站、或小区网站的B

32、BS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。 这对一些常常上网和常常在网上购物的“白领一族”就特殊有效。 团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。 第十五步：小区回访第十六步：口碑宣扬 一、主题 1、新居装修买瓷砖，看过*再确定 2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象 三、活动目的 *月*号-*月*号 五、活动地点： 1、销售基础目标：*。 冲刺目标：*。超越目标：*。 2、集客目标：*拨进店。成单率* 七、活动内容： 方案确定-集客开展-动员大会-物料打算-宣扬安排-店面布置-推邻安排实施 九、集客安排： 1、DM单页派发

33、2、重拾推邻安排 3、五星大卖场的广告位租凭 4、微信营销 5、拱形门 ；竹旗 6、短信推送 十一、店面布置： DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十三、组织架构 十四、奖惩措施 1、物料费用：*元 2、广告费用：*元 3、人员费用：2人*80元*19天=3040元 4、促销品、奖品费用：7000元 3 小区普查 小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目标选定设立基础 小区楼盘信息普查的方法 1从各房产网上了解当地的楼盘信息 2观注各媒介的广告传播 3导购员平常的对顾客的信息收集 4从装修公司的渠

34、道收集 5业务员深化各小区物业楼盘售楼处的市场调研。 设立楼房盘档案 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预料装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一楼盘档案 人员聘请及管理 成立小区推广部是小区推广渐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管，对推广业务员进行日常管理，对整个市场进行楼盘动态调查，绽开前期的公关活动。下可设1至5名业务员，负责在主管的带领下开展小区信息 的调查，填制楼盘档案信息表并刚好呈报主管。 人员聘请及培训 对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推

35、广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。 建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特殊能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。 有物业管理阅历的优先考虑。有物业管理阅历的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。 在培训方面，先了解产品学问、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信念，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中刚好灌输公司的理念、营销技巧，订正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增加其对公司的依附感。 为上

36、月做得好的员工实行座谈，让成果突出员工讲授阅历，并有1意支配做得不好的后进人员提问询问，沟通总结会多开有利鼓舞。可见附表二小区推广人员课程表 岗位的职责 主管岗位职责 1.负责建立小区推广队伍，聘请、并培训小区推广人员 2.负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度； 3.建立业务员激励制度，检查、考核下属员工； 4.开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 5.带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标； 6.协调小区推广部与专卖店、客服等其它部门的关系。 小区推广业务代表岗位职责： 1.开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后刚好呈报部门经理； 2.对小区物业部门进

37、行公关，与之建立良好的关系； 3.负责小区进驻的现场布置、顾客接待； 4.负责业主至总部展厅参观行程的详细组织； 5.发挥“看法领袖”的作用，开展团购工作； 6.负责小区售后服务工作； 7.完成部门经理支配的其它工作。 团队建设方法 小区推广团队设置主管一名，下设推广业务代表若干。业务代表可依据实际状况在后期不间断的补充、储备，保证肯定的人员配备。 小区推广业务代表每天到公司报到开会后就前往所负责的小区进行一日推广工作了，成天在外没有归属有点失 落，在一日当中，接触人群较多，挑战性强、成交率小、打击面大，心理上要承受很多失败挫折的压力，没有一个好的团队、和谐的群体和好的领导是难以为继的，故在团

38、队建设上要花多点心思：首先要树立一个共享目标，公司维护员工的利益，只要是员工付出的努力都会得到回报，我们提出了“以人为本、发展共享”的团队建设的方针。 小区推广业务员的会议在每天早上上班时间实行，会上每位业务代表发言，对昨天的工作进行总结，并就推广过程中遇到的难题、建议等提出来由大家帮助共同解决，必要时主管要赐予亲临帮助。 会议结束主管带动大家喊出如：“好xx，领跑者，全面突破，耶！”等的激昂人心的口号，令早会充溢工作的激情；团队建设须要在很多细微环节方面下功夫，如对员工激励多于指责、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等等方法。 绩效考核限制与管理 业绩最能证明业务人员实力的凹凸，制定一套双方都能接

39、受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。 公司的绩效管理是建立在保底提成、多劳多得的基础上的，工资底薪6001010元，提成为%4%，如有其他人？设计师或安装工只能提%。 实行多形式的报备制度，要求小区推广人员必需时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信2息， 这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入小区推广员工的业绩。 业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信念，小区宣扬主动更到位，无形之中也激励了小区推广业务员不遗余力的工作作风，小区推广小组即便是撤出，后期仍旧会有意外的收获。 二、目标小区选定 1、在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，

40、但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。 广告喷布可以挂在临时产品展示区。花费多点精力分发彩页单张，扫楼梯式一对一、门对门派发宣扬单张，可促使小区业主对产品产生爱好，进行询问，进一步挖掘潜在顾客。 这是从点到线，由线到面的覆盖过程，正确方法是让推广人员从楼的最高层往下楼层走，心理比较踏实，也不会那么累。 2、公益性广告小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣扬栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟及赞助小区的物业杂专。 值得留意的是互联网时代已经到来，买得起房的业主许多是学问分子、白领，并懂上网，公司可用赠送小区论坛的新促销形式，深化了解

41、了业主的需求。 3、赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外SHOW、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。 4、设立临时产品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解好莱客的产品、服务、品牌及增加对好莱客产品的信念。 5、建立小区样板工程，欢迎业主参观。运用了好莱客的业主经过前期推广业务人员的热诚服务及细心照看，已经和业主结下深厚的友情，一般不会拒绝社区里的其他人到来参观，我们把握机会，在每个小区树立样板工程，邀请其他业主进行参观。 对小区内其他正在运用好莱客的业主，劝服其窗台的玻璃赐予四处张贴好莱客报广告，这种宣扬方式效果好，零费用，值得推广。 6、举办装饰课堂。与家装公

42、司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的学问、流程，内容包括产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何限制装修成本等等。 四、促销活动 促销活动事后评估 促销活动结束之后就促销过程当中的详细状况进行综合分析，每位参加促销活动的人员均可提出自己的看法和建 议，以更加完善以后的促销活动。 经销商要对促销活动的时候盈利进行数据计算，用以分析该小区的大致消费状况，调整该小区日后的推广方案。 小区投入产出事后评估分析 当该小区的市场基本饱和之后可以撤出该小区，并将该小区的全部客户信息整理成册，并就此次推广做一个总投入产出事后分析，再就推广过程中的每个环节进行综合分析。 4 开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣扬推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，精确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否胜利登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣扬和实现销售相得益彰，创建双赢之局面。 二、活动目的： 综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为2540岁的中青年购房者，宣扬对象确定为