房地产拍卖活动方案共18篇.docx

1、房地产拍卖活动方案（共18篇） 第1篇：房地产拍卖房地产拍卖简介英文翻译： real estate auction 房地产拍卖是指拍卖公司受银行、司法机关等单位或社会个人的委托，向社会公告房地产出售信息，通过竞拍人竞拍的方式使房地产所有权发生转移。房地产拍卖中的房地产来源主要有： （1）因仲裁、司法行为需要变卖的财产 （2）因信贷纠纷需要 （3）因社会个人委托通过买卖方式成交的房屋所有权证明票据是购房发票，通过拍卖方式成交的房屋所有权证明票据是拍卖成交确认书。房地产拍卖流程产权人或有权机关委托勘测评估与拍卖公司签署委托合同公告拍卖信息拍卖登记交纳保证金，取得竞拍人资格参加拍卖成交支付房款办理产

2、权证交房房地产拍卖的原则房地产拍卖是一种特殊的交易方式，有其自身的规律性，因此拍卖中必须遵循以下原则：拍卖(1)合法原则。合法原则体现在，一是拍卖程序要合法。拍卖人和委托人必须按照严格的法律规定的程序办理拍卖事宜。二是拍卖物的要合法。拍卖人在接受拍卖委托时必须要求委托人提供有效的身份证明和拍卖标的和物的产权证明。(2)报价最高者应买的原则。房地产拍卖的买受人必须是报价最高者。(3)遵循公开、公正、公平和诚信的原则。拍卖人不得以竞买人身份或委托他们代为竞买，也不得在拍卖活动中拍卖自己的物品或者财产权利。房地产拍卖的特征与其他房地产经纪活动相比，房地产拍卖具有以下几个特征： 1.房地产拍卖实行“价

3、高者得”的原则 2.房地产拍卖法律性、政策性强 3.房地产拍卖的过程繁琐房地产拍卖的具体条件(一)房地产拍卖标的应具备的条件1.法律、法规禁止买卖、转让的房地产通常情况下不得拍卖：(1)未依法取得房地产产权证书的包括土地使用权证书、房屋所有权证书、和房地产产权证书);(2)共有房地产，未经其他共有人书面同意的 (3)权属有争议，尚在诉讼、仲裁或者行政处理中的; (4)权利人对房地产的处分权受到限制的; (5)以出让方式取得土地使用权，但不符合政府相关转让条件的; (6)司法和行政机关依法裁定，决定查封或者以其他形式限制房地产权利的： (7)国家依法收回土地使用权的; (8)法律、法规、规章规定

4、禁止买卖、转让的其他情形。2.以出让或划拨方式取得国有土地使用权进行开发建设，其土地使用权需要拍卖的，应当符合国家法律、法规规定的可转让条件：(1)以出让合同取得的土地应按照出让合同的约定支付全部使用权出让金; (2)土地使用权已经依法登记并取得土地使用权证; (3)对于成片开发地块，需转让地块应已形成工业用地或者其他建设用地条件; (4)规划管理部门已经确定需转让地块的规划使用性质和规划技术参数; (5)出让合同约定的其他条件; (6)划拨方式取得的除符合(2)、(3)、(4)条外，还需报人民政府主管部门批准，补办出让手续。3.以划拨方式取得国有土地使用权的房地产拍卖应当报请有关部门批准，办

5、理土地使用权出让手续，并缴纳土地使用权出让金;可以不办理出让手续的，应当由拍卖行将拍卖标的所得收益中的土地收益上缴国家。4.集体所有土地上建成的房屋需要拍卖的，应当符合法律、法规规定的买卖或转让条件。具体包括： (1)房屋所有权和该房屋占用范围内的土地使用权已经依法登记并取得房地产产权证书; (2)集体土地上的房屋拍卖前应向当地乡镇人民政府申请，获批准后方可进行拍卖。 5.下列划拨用地不可以拍卖： (1)国家机关用地和军事用地; (2)城市基础设施用地和公益事业用地; (3)国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地; (4)法律、行政法规规定的其他用地。6.抵押房地产拍卖前应先获得抵押权人同意

6、如果未经抵押权人同意而因拍卖造成抵押权人经济损失的，需承担相应的民事责任。(二)房地产拍卖竞买人条件(1)中华人民共和国境内的自然人、法人和其他组织都可以作为房地产拍卖标的的竞买人，但法律、法规、规章另有规定或者土地使用权出让合同另有规定的除外。(2)在国家允许的范围内，房地产竟买人也可以是境外的自然人或法人，但需遵循有关规定办理。(3)对于集体土地上建成的房屋，居住房屋的竞买人只能是房屋所在地乡镇范围内具备房屋建设申请条件的人;非居住房屋竞买人为房屋所在地乡镇范围集体经济组织或者个体经营者;超过此条件的，应当依法办理集体所有土地的征用手续。房地产拍卖程序一 接受拍卖委托如果房地产的卖方有意

7、将房地产拍卖业务交于拍卖行，拍卖行也有意承接该拍卖业务，在卖方向受理拍卖业务的拍卖行做出明确委托之后，双方签定委托协议书。房地产拍卖的委托一般需提供下列有关证明文件： 1.房地产拍卖标的的产权证; 2.产权人身份证明或企业法人营业执照; 3.法定代表人证明书和法人授权委托书; 4.对拍卖房地产有处分权的证明文件; 5.产权证上标明是共有的，需出具共有证书及出具其他共有人同意出售的经过公证的委托书; 6.拍卖房地产的详细资料，包括权属、位置、数量、面积、性质、使用年限和当前使用情况、地图等; 7.其他有关证明资料或房地产交易管理部门要求提交的其他文件; 8.至于私产，如果拍卖委托人是受托人，要出

8、示房地产的权利人出具的经过公证的委托文件二 拍卖房地产标的确认和调查拍卖行应对委托人提供的产权证明、有关文件批文、证明材料进行进一步核实、取证，并进行现场勘察。文件和资料核实内容主要包括：1.拍卖标的与所提供的房地产权利证明是否一致，产权档案所标明产权人与产权证上产权人以及卖房人是否一致; 2.产权来源是否清楚，如新建、翻建，是否有规划、用地、施工管理等单位的批准文件，是否领有新证; 3.房地产面积是否与房地产测绘部门出具报告一致; 4.产权证中”他项权利”一栏是否存在抵押登记或租赁权登记等其他权利登记; 5.是否有被司法机关和行政机关依法裁定，决定查封或以其他形式限制房地产权利的文件; 6.

9、是否有他人声明对该房地产享有权利的文件; 7.是否有产权证丢失的记录;现持产权证是原证，还是新证;是否登报声明; 8.是否有关于产权纠纷的记录，处理情况如何; 9.是否在拆迁范围，在被冻结和禁止买卖的范围内; 10.土地来源和变更情况，包括用地性质、划拨、出让、转让、土地使用年限和剩余使用年限、用途变更及其他。三 接受委托、签定委托拍卖合同具备接受拍卖委托条件后，应按照的要求，结合所拍卖房地产标的的特点签定委托拍卖合同，对有关事项进行明确规定。一般房地产委托合同应包括以下内容： 1.委托人、拍卖行的名称、住所、法定代表人、代理人; 2.委托房地产的名称、坐落、土地面积、建筑面积、用途及使用年限

10、等; 3.拍卖房地产的交付方式、价款的支付方式; 4.拍卖费用条款、佣金及其支付方式; 5.拍卖方式和期限; 6.拍卖程序中止和终止的条件; 7.违约责任; 8.签约日期和合同的有效期限; 9.拍卖底价; 10.其他需要约定的条款。 四 房地产估价及底价确定 1：房地产估价 具体工作如下：(1)选择房地产估价机构及对估价师的资格进行确认; (2)提出估价目的; (3)与评估机构签定委托评估协议，提供评估所需的资料; (4)与评估师一道现场看房，获取评估所需的现场资料; (5)评估师出具评估报告。 2：拍卖底价和起拍价确定 拍卖底价确定的主要依据是：(1)卖标的房地产估价报告。评估报告应该由具有

11、资质和经验的房地产评估机构出具; (2)双方对影响房地产价格的一般因素、区域因素和个别因素加以分析。这些因素的分析对确定房地产拍卖标的的底价、起拍价和加价幅度也是有益的; (3)拍卖行的经验(4)在与委托人共同对估价报告和各种因素进行客观、科学的分析，并在取得一致意见的基础上，确定拍卖底价和起拍价五 发布拍卖公告，组织接待竞买人 公告信息内容应包括：(1)委托人、拍卖行的名称、住所、法定代表人、代理人; (2)拍卖的时间、地点; (3)拍卖房地产的基本情况：1： 委托房地产的名称、坐落、土地面积、建筑面积、用途及使用年限等;2：拍卖房地产的使用、占用或租赁情况;3：产权性质(4)拍卖房地产转让

12、后应交纳的税费; (5)竞买人的条件; (6)竞买保证金; (7)拍卖方式; (8)其他需要公告的事项。 六 现场拍卖阶段拍卖行、竞买人按公告的时间、地点，以正常的拍卖程序、规则对拍卖房地产进行公开叫价。应价最高者为买受人;反之，拍卖行宣布不成交并撤回拍卖标的。七 产权过户现场竞买成功后，一般情况下，买受人应立刻交纳成交价一定比例的款项作为定金，并在拍卖行的协助下与委托人签定拍卖房地产的转让合同书,协助买卖双方做好房地产权属转移和登记等各项工作，以最后取得房地产产权证书或房地产交易管理部门窗口受理单为止拍卖过程才告最终结束。房地产拍卖的税费房地产拍卖(出让土地使用权拍卖除外)通常需交纳下列税费

13、1、拍卖佣金费(委托人、买受人都交，具体标准按拍卖标的情况协商)。2、营业税及其附加(由委托人在成交后按成交额的5%缴纳营业税;再按营业税的9%缴纳附加税)。3、合同和权证印花税：(委托人、买受人根据合同金额和权证缴纳)。4、契税(由买受人按成交额的4%缴纳)。5、交易手续费。6、评估费。7、登记费。8、合同公证费。房地产拍卖的注意事项(一)不同权属状况拍卖标的的审查与前期处理 (1)拍卖标的房地产是否有重复查封。(2)产权人为国有单位和集体单位时，房地产拍卖需要取得上级部门的许可意见。 (3)如果拍卖标的发生用途转换，如产权证为住宅用途，拍卖按照实际商业用途拍卖时，为了保证拍卖成交后进行产

14、权变更过户，补办规定的用途手续，必须进一步收集取证原始产权证办理过程的相关文件，如房屋平面图、地籍图、规划设计批文等。(4)有共有人的房地产拍卖，须有共有人的书面同意转让意见。共有人享有优先购买权。 (5)有租赁登记的房地产拍卖，须将拍卖行为告知承租人。承租人享有优先购买权。 (6)分层、分套的房屋拍卖，买受人按分摊的建筑面积取得相应比例的土地使用权。 (7)房屋的附属设施、公共部位、公用设备与房屋同时拍卖转让，应在公告中说明，并按照国家和当地政府的有关规定办理。(8)建筑设计为成套的房屋，一般不得分割拍卖。 (二)房地产拍卖价格的评估基于以下原因，拍卖房地产价格的评估一般应比正常市场成交价格

15、偏低。(1)房地产拍卖委托一般都是因债务人无法履行到期债务的清偿，或出于其他较急切的融资需求而被迫拍卖其依法拥有的房地产。如果是法院委托的抵债标的，拍卖完成将直接影响到执法程序的完结，如拍卖不成，通常会由法院将拍卖标的物折价抵偿债务。(2)一般委托拍卖的房地产，尤其是直接查封开发商拥有的房地产都存在着这样那样的缺陷，且拍卖房地产多为单宗、部分、小规模物业，评估价格偏高势必会影响拍卖成交。(3)买家也是在不充分了解该房地产的情况下进行竞投，拍卖实际上就是在短时间促成交易，买方需要在较短的时间内交付款项，承担的风险较大。为了促使拍卖成功，就必须具备价格优势，才能吸引买家竞投。(三)房地产拍卖登记及

16、相关费用、税费 1.房地产拍卖登记需提交资料： (1)申请书; (2)当事人身份证明或单位合法资格证明; (3)委托书及代理人身份证明; (4)房地产权证; (5)拍卖成交确认书; (6)房屋平面图及地籍图; (7)出让或需补办出让手续的房地产需提交土地使用权出让合同及补缴土地使用权出让金收据;(8)契税完税证及契税完税贴花; (9)拍卖公告; (10)其他有关文件。其中自愿委托拍卖的，除需提交上述19项资料外，还需提交委托拍卖合同;人民法院等强制拍卖的，除需提交上述19项资料外，还需提交：1)拍卖委托公函;2)生效的判决、裁3)协助执行通知书。2.应缴费用和相关税费房地产拍卖(除出让土地使用

17、权拍卖外);属于房地产二三级市场交易，通常需缴纳下列税、费项目：(1)拍卖佣金; (2)营业税及其附加; (3)印花税; (4)契税; (5)交易手续费; (6)评估费; (7)登记费; (8)合同公证费等; (四)在建工程拍卖应注意事项 1.应详细核查项目状况(1)土地使用权以出让方式取得的，是否已经支付了全部土地出让金; (2)土地使用权是否已经依法登记，取得产权证书; (3)政府相关管理各部门的批准文件是否齐全。包括建设用地规划许可证建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证(或开工证)、预售许可证是否取得等等; (4)房地产建设的开发投资总额是否已经完成25%; (5)政府各相关部门的市政

18、配套和基础设施配套的协议，以及配套费用的支付状况;与项目其他参与人的合同和费用支付情况; (6)有多个债权人的工程项目最好将债权人联合起来，共同处理拍卖事宜; (7)在建工程项目是否存在抵押行为; (8)在建工程是否预售。 2.在建工程拍卖需要申请和审核拍卖前，在建项目的权利人应当向城市房产主管部门提出申请，取得拍卖的书面批准文件。3.拍卖成交后的手续处理(五)建成在售房地产拍卖应注意事项1.房地产所属物业的商品房预售(销售)许可证办理情况; 2.土地使用权款项是否付清; 3.房地产当前使用和租赁情况，费用拖欠情况等等。 (六)破产企业房地产拍卖应注意事项(1)破产财产拍卖前，应由破产清算组委

19、托具有国家国有资产管理行政主管部门认证的资产评估价构进行评估; (2)破产企业的国有土地使用权的拍卖需按照国有土地使用权出让的有关规定在拍卖前完成有关手续; (3)涉及以划拨方式取得的土地使用权或涉及改变出让条件的土地使用权价格评估的，须由具有估价资质的价格评估机构进行评估，并在拍卖所得中首先扣除土地使用权出让金。(七)有瑕疵房地产拍卖的操作有瑕疵的房地产是指手续不全和规定不允许转让的，但经过有关部门、单位协商和政府审批后可以拍卖的房地产。(1)拍卖标的有房屋所有权证，未办理土地使用权证。经政府相关部门审批通过，如果是国有土地，则补缴出让金;如果是集体土地，则补缴征地费和出让金。补办土地使用权

20、证。(2)拍卖标的有土地使用权证，未办理房屋所有权证，须报请有关部门审批。经审批允许，并同意补办手续后后方可拍卖。(3)拍卖标的既无土地使用权证，又无房屋所有权证。参照1、2办理。(4)拍卖有产权证的以划拨方式取得土地的房地产，应向有批准权的人民政府报批。 (5)对于房地产开发过程借助活动平台，宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为xx现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司

21、和xx城的不凡品位。 二、主题和口号： 主标语：网聚现代商务英雄采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。 参考标语： 1、商务英雄 聚精之源 2、重塑现代商务文明 三、时间：200x年7月25日(有待最后确定); 地点：xx高尔夫球场，xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点) 四 1、活动对象和规模： 本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。 1、xx商界领袖人物(人数) 2、意向大客户(

22、人数) 3、xx湾业主(人数) 4、新闻媒介记者(人数) 5、xx公司企业员工(人数) 6、代理商工作人员(人数) 总计：若干人 五、活动组织及内容： 活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。 1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。 2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工 3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行： a.新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回

23、顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。 b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。 c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。 4、活动大体流程如下： 参与人员报到(xx宾

24、馆)新闻发布会(xx企业家协会领导致辞 、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆)中午作息(xx宾馆)高尔夫比赛(xx高尔夫球场)联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆)全天活动结束 六、组织渠道：(FANWEN.CHAZIDIAN.COM) xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。 1、以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。 2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。 七、宣传方式： 本次活动主要选择xx房地产界著名杂志xx，和xx发行量最大影

25、响力最大的报纸xx早报两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。 1、活动前期宣传： a、xx发布活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部，重点提及xxx现代城。 b、结合项目形象宣传，xx早报底版发布预告，图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。 c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。 2、现场推广： a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。 b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、

26、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围; c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。 第7篇：房地产活动方案十年弹指一挥间，xx房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中，xx公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国mba英雄”xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成将给xx带来革命性的商

27、务理念。因此项目的启动不仅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的xx俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益

28、为xx现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。参考标语：1、商务英雄 聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：200x年7月25日（有待最后确定）；地点：xx高尔夫球场，xx宾馆（新闻发布会及联谊会地点）四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的

29、新闻记者和原xx公司所开发项目的业主（如xx湾、xx花园、xx等）。1、xx商界领袖人物（人数）2、意向大客户（人数）3、xx湾业主（人数）4、新闻媒介记者(人数)5、xx公司企业员工（人数）6、代理商工作人员（人数）总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛

30、活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a 新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。b 高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。c 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。企业家协会成

31、员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。4、活动大体流程如下：参与人员报到（xx宾馆）新闻发布会（xx企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆）中午作息（xx宾馆）高尔夫比赛（xx高尔夫球场）联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆）全天活动结束六、组织渠道：xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。1、以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。七、宣传方式：本次活动主要选择xx房地产界著名杂志

32、xx，和xx发行量最大影响力最大的报纸xx早报两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。1、活动前期宣传：a、xx发布活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部，重点提及xxx现代城。b、结合项目形象宣传，xx早报底版发布预告，图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。2、现场推广：a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的

33、宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围；c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。3、拍卖主持人：我队有相关拍卖行业经验和岗位证的义工，如果需要可以向外邀请拍卖师到场主持拍卖。4、竞买人：即我们的主要筹款对象，主要有两部分人：(1)为我们队的队员(特别是慈善队);(2)通过我们的队员邀请社会爱心人士和爱心企业来参与竞买;(3)我们的服务对象。三、拍卖会的运作时间策划及流程：本次拍卖会从准备到执行初步确定时间为一个多月，拍卖会召开时间初步定为09年1月

34、4日下午2：30-5：00，具体方案如下：11月30日完成以下事项：1、落实确定拍卖会场地的使用情况;2、设计、制作完成慈善拍卖会的邀请函;3、在内部开展慈善拍卖会的宣传推广工作，并在队内及广青志愿者上发布相关征集拍品和邀请与会工作;4、向我们的辅助对象宣传拍卖会的事项，初步征求他们的意见是否参与;5、队员初步提交邀请人的数量，做好统计以确定制作邀请卡的数量。12月15日前完成以下事项：1、拍品的征集、登记、造册，并对一些有意思的拍品在网上进行公布，以增加吸引竞买人和广告宣传的作用;2、竞买人邀请、寄送邀请卡及报名登记工作;3、我队介绍，及以前帮扶活动的剪影，制作成布展版，好在会场上摆放，介绍

35、我队的情况;4、到市场上采购一些小礼品，在拍卖会场作义卖，增加筹款渠道;5.看是否准备一个小节目，好在拍卖间隙期间表现，以达到增强气氛的功能，最好我们的服务对象表演的手语或其他节目;12月25日前完成以下事项：1、最后确定拍品的数量和具体物品，制作拍卖清单;2、最后确定参加拍卖会的竞买人人数，并在拍卖会前一天短信通知;3、现场布置的材料准备及购买;4、拍卖用品的准备(拍卖槌等);5、拍卖品收据或证明的准备(盖章)，验钞机的准备;6、人员安排分工表的制定及人员培训完成;第12篇：房地产教师节活动方案_房地产教师节活动方案_四篇活动A、九月10日是教师节，考虑部分业主是城郊中学的老师，我们城郊中学

36、的给每位老师送一张贺卡，礼虽小，但情谊重。贺卡代表了开发商及代理公司对老师的敬意。同时还可以起到好的口碑宣传，一方面可以介绍来更多的老师，另一方面还可以提高小区的人文色彩。同时推出关爱教师活动，从九月5日到九月15日之间，凭教师证或单位证明购房的教师客户至现场登记看房的，都可以得到贵宾卡一张，价值1000元人民币。活动B、九月25日是中秋节，在项目空旷处组织中秋迎中秋、赏明月活动。来提高项目的形象，加强与业主之间的感情交流，抓住我们最宝贵的客户资源，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值;增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。同时在九月15日到九月28日之

37、间推出中秋礼来拿活动，在这期间购房的客户可享受我们送出的精美月饼礼盒一份。一、项目背景：教师，人类灵魂的工程师，一个伟大的职业，一个影响着所有人成长的培育工程。他们默默耕耘，挥洒汗水，为我们的祖国培育了一代又一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做学生的人心中，都会有一位或几位对他(她)的成长产生过很大影响的老师。师恩似海，在社会普遍对教师存在尊敬和感恩的今天，在这全国第24个教师节来临之际，利用邮政长期发展过程中形成的服务社会、服务大众的公共服务形象，为局提供邮政更优质的服务。利用商业信函搭载商家宣传和广告，以最优的优惠政策，为xx广大教师献上一份节日的贺礼，并为辛勤的园丁们送上最美的祝福。二、

38、营销方案：为了在教师节期间我们能更好的和系统相结合，我们采用教师节专用信封配送一份DM专刊或任意夹带不同商家广告及优惠券，内页内容需符合教师群体的特征，满足大多数教师的要求。方案描述：1、项目名称：感恩灵魂工程师2、媒体形式：活动载体为邮政商业信函(7号标准信封)，采用活动专用信封，内装邮政DM专刊或夹带多张广告内页，内页内容形式由客户提供素材设计也可自行提供，折叠后放入信封。局致信单独印刷摆放。慰问信由县局长亲自题写老师，您好并署名;信封采用100g进口双胶纸四色精美印刷，成品尺寸229mm162mm;慰问信采用80g双胶单色印刷，A4纸大小;随慰问信一同寄递的DM专刊，成品尺寸210mm1

39、40mm，共8P，采用105g进口铜版纸印刷，整本册子均为四色精美印刷。3、活动时间：年8月15日-年9月10日4、活动对象：全县中小学教师5、发布数量：5000份(由局提供名址)6、活动特点：针对全县教师群体，宣传直接针对目标群体，百分之百的到达率，为商家提供了无限商机。7、费用计划：每份夹送广告0.08元/件宣传册子封面(版面尺寸为210mm140mm)1000元宣传册子封一(版面尺寸为210mm140mm)700元宣传册子封底(版面尺寸为210mm140mm)700元宣传册子内页(版面尺寸为210mm140mm)500元三、项目实施过程：(一)首先取得局领导的支持为了充分争得局领导得信任

40、我们答应为其免费发送由局局长亲笔书写的向全县教师致以节日问候的一封信。局领导免费得到一项政绩，并赢得了全县教师的尊重。全县教师都得到局局长的慰问信会感到欣慰，同时还收到邮政为其提供的多项优惠券，提升邮政服务社会、服务大众的公共服务形象。(二)获得最准确的名址通过与局的良好沟通，让局主动提供教师准确名址，由我们帮助整理。(三)招商客户细分将市场客户进行细分，重点选择教师群体感兴趣的和可以让教师接受的商家，精心挑选有代表性的行业进行有目的性的招商，如通信业、眼镜店、购物商场、美容场所等，组织业务经理全面进行营销。目标客户(此为策划优惠内容)：商户文案：又是9月，教师节踏着轻盈的步子缓缓而来。对于

41、每一个人来说，在我们从顽皮稚童到青涩少年，再到风华青年的生命历程，老师，都是最值得我们尊重和感恩的人!他们虽然生活清苦，却情系祖国未来，心联学子之心;虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人!在教师节即将来临之际，*向您道声：老师，您辛苦了!1、保险公司：免费提供保险服务或车辆保险优惠。2、电信类公司：为教职工安装宽带优惠100元的服务。3、购物场所：9月10日，教师持教师证到店，可至会员中心免费办理会员卡;新办卡教师将获得礼品一份;或针对教师节推出一些对教师生活工作有关联的商品的特价活动。4、餐饮娱乐：教师节当天，用餐的教师凭教师证可以享受*折，或获赠教师回报折扣卡一张。5、房地产公司：可推出 教

42、师节购房礼上礼活动。活动期间购房或交纳定金的客户，凭借有效证件将在原有优惠基础上，再获得一份额外大礼。6、美容、美体、化妆品、品牌服装：敬爱的老师时空的流转是把我与您之间的距离越拉越长但思念的心却永远不会改变如春风拂过百花齐放如艳阳普照硕果累累老师我最敬爱的老师祝您永远健康、美丽!凡持本手册(或教师证)到购物可充现金元，并免费办理VIP尊贵会员卡一张。7、投资理财：与银行沟通推出相应的宣传单页。8、通讯类、电动车、9、医院：以教师职业常见病为切入口，为教师提供优惠体检、就诊。商店通用活动策划：、红烛照 月儿圆 禧中秋 齐寻宝亲爱的，你说在生活中能找到像传说中的宝藏吗 当然能，但要有寻宝秘籍.

43、真的吗!快走吧，*有寻宝秘籍。活动时间：9月10日15日活动规则：藏宝区：店内商品货架上插有各类谜题，即为藏宝区。您接下来的寻宝路程是：第一步：获得寻宝秘籍凭当日购物满元的购物小票，即可到前台领取寻宝秘籍一份(每票限领一份);顾客可自由挑选各类秘籍。第二步：寻找宝藏 领到秘籍后打开秘籍，秘籍内将对宝藏地点进行说明，并给出三个可选答案(a*、b*、c*)。第三步：获得宝藏您找到了秘籍中指定的宝藏的正确答案，即可到秘籍兑领处(服务中心)领取小礼品一份。小礼品：提供价值520元的小礼品，100份/店(谜题及秘籍由各商家因本店促销特色而定，原则上谜题就是对本店商品的一次介绍，通过寻宝的形式让客户对商品

44、加深印象，提高其购买欲望) (注：谜题要设计精美，各类型谜题须在设计或颜色中给予明显区分。这样能起到装饰和点缀卖场，活跃气氛的作用。) 、教师节，为您传情达意。活动时间：9月5日9月8日活动内容：活动期内，在购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。教师节活动：持教师证在金桥水岸购房的为民教师最高可享受每平米300元的优惠。 项目简介：金桥水岸项目位于长安区光华路和华清街交口北侧200米路东，东临建华大街，西面就是石家庄最具特色的景观带-民心河，小区依河而建为石家庄难得的水岸社区。金桥水岸项目居住区

45、规划总占地91亩，总规划建筑面积约12万平米。社区内部配套齐全，购物、休闲娱乐为一体，项目全部建成后将成为和平路沿线屈指可数的一座生活社区。项目开发8栋住宅楼。金桥水岸小区在东、西方向都设置了出入口，向东可直通建华大街，向西可到华清街。另外，在小区的西面还架设了两座功能不同的桥梁，南面的这座是车行桥，车辆通过小区南面的路直接进入地下停车场，(一期设有120个地下停车位，)，其中地上还有地上停车位。北面的这座是步行景观桥，悠闲散步的同时还能欣赏到小区和民心河的美景。项目效果图位置：活动内容：勒泰中心之夜-黑鸭子石家庄演唱会，将于9月10日晚19：30在河北省艺术中心大剧院唱响，国内著名和声组合黑

46、鸭子将携手中国最佳男声四重唱组合老泥车为大家带来数十首经典老歌。项目简介：项目总建筑面积为62.36平方，总用地面积61647平米，土地性质为石家庄市旧城改造用地。是由六层商业裙楼(20.129万平米)和地下四层(22.3万平米)超大型地下停车场、超市(位于地下一层)，以及44层豪华智能写字楼、29层5a(loet)高档写字楼、43层超高层万豪酒店、35层酒店式公寓四栋塔楼组成。四栋塔楼均为超高层，1号办公楼162.8米，2号办公楼193.6米，为最高，超高层酒店为176.1米，假日酒店126.7米，商业裙楼为35米，容积率6.5，覆盖率55%，绿化率47.4%(含屋顶绿化)，有15000平米

47、空中花园。地下停车位3250辆，摩托车及自行车停车位约5000辆。整个建设期为四年，年十一前全面开业，预计总投资约40个亿。项目效果图位置：建筑类型：酒店式公寓、写字间价格：均价80xx元/平方米入住时间：20xx年2月教师节活动：9月10桥东区教师节专场音乐会-黑鸭子合唱团聆听最熟悉的歌。 项目简介：滨江商务大厦位于桥东区休门街与中山路交口西南角。总建筑面积8万多平米，由一栋地下3层地上4层的裙楼和两栋塔楼(写字间和酒店式公寓)组成。a楼6-19层为写字间，每层7套，共计98套;b楼6-30层为酒店式公寓，每层23套，共计575套。5层为功能配套楼层。滨江商务大厦公寓，雄踞石家庄城市干线中山路，交通异常便捷，作为石家庄极为罕有的酒店式公寓项目，滨江尚城国际集合了公寓、办公、独立商场、大型超市、临街商铺等多元产品于一体，将呈现一座尊贵、浪漫、时尚、便捷的国际化品位生活城。a座设计为办公;b座设计为酒店式公寓;裙楼负1至地上4层为大型百货公司，5层为阳光式休闲娱乐配套;地下2-3层为地下车库。良城逸景