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1、广告提案最终方案介绍12020 年 5 月 29 日文档仅供参考一、企业分析本次策划的微观营销环境分析主要从企业概况、主要产品、经营理念三方面着手。企业概况佰思莱汉堡店成立于9 月,位于连云港新浦区建设东路干校教师公寓 7 号 (淮海工学院通灌校区南门对面)。”佰思莱”这一品牌是因Best love 的中文读音产生。这也和佰思莱汉堡店的服务宗旨用最好的服务留住顾客,让佰思莱成为她们的最爱相吻合。佰思莱汉堡店主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品,本店以提供真诚的服务与美味的餐点为基本理念,坚持选择真材实料且对身体有益的高质食材 ,以”顾客满意”为最高准则 ,不断创新、追求卓越。主要产品佰
2、思莱的主打产品是”蝴蝶黄金虾”、 ”蜜汁全鸡 ”,蝴蝶黄金虾金黄酥脆 ,蜜汁全鸡鲜美多汁 ,风味卓绝。另外香辣鸡腿堡、劲爆鲜虾堡、奥尔良烤翅、香辣鸡翅、无骨鸡柳、墨西哥鸡肉卷、辣子鸡块、脆皮全鸡亦是通灌校区学生喜爱的特色产品。经营理念22020 年 5 月 29 日文档仅供参考随着现代的炸鸡餐厅不断更新。年轻活泼的格调,鲜嫩大块、金黄多汁的炸鸡 , 得到广大消费者的满意和肯定。佰思莱本着 诚信、务实、创新、服务 的经营理念 ,以对人的真诚与对美食的热情为顾客营造出了 ”好吃、实惠、快 ”的用餐新体验。二、消费者分析本次策划的目标消费者分析主要从消费者总体消费态势、消费者特征分析、现有消费者分析
3、、潜在消费者分析四方面着手。消费者的总体消费态势追求方便快捷舒适优美的就餐环境 ,把到佰思莱就餐看成一种时尚潮流。现有消费者分析1.本次调查的消费群体主要是通灌校区的学生。2.现有消费者一般在有新的产品问世的时候消费1030 元 ,认为好吃的动机下来购买的。大部分只是偶然来频率不高,购买数量也不多3.现有消费者的对佰思莱的态度是比较喜欢,满足度也比较高。不过对佰思莱品牌的认知程度并不深,认为产品价格还能够。潜在消费者分析潜在消费者现在的购买行为, 现在购买的产品多是以前就树立好形象的 ,在她们心中已经形成共识,认准了只买此品牌。暂时没有新购换品牌的想法。32020 年 5 月 29 日文档仅供
4、参考三、竞争对手分析1.佰思莱汉堡店在竞争中并不处于劣势,在通灌校区周围没有同类竞争者。2.佰思莱的竞争对手。现在许多店像战斗鸡排、斗斗鸡排都提供外送服务 ,而且她们进入通灌校区这个市场比佰思莱更早,知名度高。3.佰思莱与竞争对手的比较优势主要在价格和服务上,问题则集中在新产品的开发上。广告推广策略 :1.主要以现较廉价可是传播范围广的网络广告投放为主,其次加以报纸杂志类 ,以有篇幅的文章来宣传学校及其形象 ,最后在主要地区配以较昂贵的电视媒体进行学校的宣传。2.以具有一定篇幅的文章的软性广告为主,并以硬性广告为辅。3.推广时间主要选定在每年的5 月 16 日 -8 月 20 日期间各种媒体相
5、结合的宣传。广告媒体种类优缺点分析:1. 报纸广告 :优点 :弹性大 ,及时 ,对当地市场覆盖率高 ,易被接受和被信任。缺点 :时效短 ,转阅者少 ,表现力不高。42020 年 5 月 29 日文档仅供参考2. 杂志广告 :优点 :可选择适当的地区和对象,时效长 ,转阅者多。缺点 :传播有限。3. 广播广告 :优点 : 传播方式的即时性, 传播范围的广泛性, 收听方式的随意性 , 受众层次的多样性, 制作成本与播出费用的低廉性 , 播出的灵活性 , 激发情感的煽动性。缺点 : 广播广告也有稍纵即逝、传播方式单一。4.电视广告 :优点 : 视听结合传达效果好。它用形象和声音表示思想 , 这比报纸只靠文字符号和广播只靠声音来表示要直观得多。纪实性强、有现场感。电视能让观众直接看到事物的情境 ,能使观众生产亲临其境的现场感和参与感 ,时间上的同时性、空间上的同位性。传播迅速、影响面大。它与广播一样 ,用电波传送信号 ,向四面八方发射 ,把信号直接送到观众家里。传播速度快 ,收视观众多 ,影响面大。多种功能、娱乐性强。由于直接用图像和52020 年 5 月 29 日