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1、楼盘二期营销推广策划案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考更多企业学院 :183 套讲座 +89700份资料49套讲座 +16388 份资料46套讲座 +6020 份资料46套讲座56套讲座 +27123 份资料77套讲座 + 324 份资料67套讲座 + 8720 份资料52套讲座 + 13920份资料53套讲座 + 17945份资22020 年 4 月 19 日文档仅供参考料56套讲座 + 14350 份资料72套讲座 + 4879 份资料中房锦绣花园二期营销推广策划案第一章 : 二期项目定位部分一、二期项目主题定位1、概念设计思路:根据项目的销售进程和计划的实施, 我们能够从三个
2、点出发: 以产品为中心 , 以目标客户为出发点, 以提升生活为方向, 综观项目全程, 产品具有高品质, 目标群体属于濮阳市高端人群, 层次较为集中, 为了突出产品特性 , 必须凌驾于消费者独特的涵义, 因此我们的推广诉求点重在”生活品质”上;2、提出的原则 :32020 年 4 月 19 日文档仅供参考从一个全新的角度出发项目大社区品牌资源的优势, 提出独特的卖点, 从每一个细节化的产品局部来达到生活质量的要求, 利用, 以及良好的区位优势, 人无我有 , 具有独特的排她性, 把”生活”进行全面的诠 释 ;3、概念的分解生活方式是一种群体现象; 覆盖了生活的各个方面; 包括居住、运动、消费、休
3、闲、享受等, 生活方式在不同人口统计变量上表现出差异化 , 因此有高档和低劣之分 ; 人以群居 , 本项目定位在高档的现代生活上 , 就是要将濮阳市上层阶级聚合在一起 , 她们也将是濮阳市现代化生活的领袖者 ;二、定位目标客户特征分析:年龄 :35 55 周岁 ;结构 : 家庭多为代际数结构为主;知识水平 : 知识水平跨度较大, 其中除了政府公务员及教师的文化偏高, 其它潜在客户的文化层次较低;消费特征 : 财大气粗 , 生活较为奢侈 , 正在往追求精神生活方向发展;心理特征 : 由于其文化水平普遍较低, 多有钱无名 , 对精神领域的追求较高;42020 年 4 月 19 日文档仅供参考三、 :形象定位:优良的项目品质旨在建造楼盘中的精品;品位现代化的都市生活以品质为依托、以小区周边的环境为依托生活上的要求中房锦绣花园对生活的真实写照;人文社区众多名校环绕;第二章、二期项目的USP理论分析一、从项目内在的品质提升USP;二、从项目形象高品位生活嫁接提升USP;1、复合性 : 项目集濮阳市政治、经济、娱乐、文化、交通、科教为一体, 是濮阳市无可复制的领域, 中房锦绣花园是唯一集合众多特点的多层带电梯的社区, 内部品质高档, 环境优美, 这里满足了人们多方面的生活需求, 特别是生活上给了人们无比的优越性;52020 年 4 月 19 日