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1、 目录一、项目介绍-第2页二、市场分析-第5页三、利润分析与营销预算-第7页四、环境分析（SWOT）-第9页五、营销策略-第10页六、风险防范-第13页附录：团队人员介绍、工作安排表一、项目介绍1、企业、项目地点: 2、相关产品介绍 红刀豆即魔豆，又名巴西豆。为一年生豆科刀豆属缠绕草质藤本植物。魔豆“原名“真情魔豆”是市场的一个新鲜“玩艺儿“，由于它创意独特，一上市便销售火爆。它非常好打理，你只需打开已经装好魔豆种子和营养肥料的包装盒，浇透清水，在15至35的环境中，5到7天即可发芽。随着嫩芽一天天长高、变粗，你的心情也一天天急迫起来，这颗小小魔豆究竟会“长“出什么字来呢？别急！用不了几天就会
2、挺出两粒2厘米左右可爱的豆瓣和嫩绿的叶子，豆瓣上面会显示神奇的字眼。售前服务（1）给消费者详细介绍本产品，引导消费者选购;（2）满足消费者对刻字的要求；（3）详细介绍本产品的种植要求，以及种植过程中的注意事项： 1最适合生长温度25-35,光线充足的地方2种植步骤：3一般情况下，温度越高越利于种子的发芽和生长，发芽后尽量多接受阳光。4第一次浇水要浇透，将干燥的无土栽培介质完全浸湿直到多余的水分从排水空流出。将魔豆放在高湿度和通风良好的地方。5每过2-3天，看到表面的无土栽培介质干燥，就喷少量水，以确保润湿。6大概在7-15天后，带字的魔豆就可以长出来，显示它的魅力。7进行配套，给消费者配齐花盆
3、、土壤及营养液。售后服务(1)创建QQ群，以方便消费者进行种植交流和咨询，能在第一时间解决消费者的困惑。(2)留下联系方式，以便回访、调查消费者的种植状况。(3)若在规定时间里未能发芽，非人为损坏，将予以退换。(4)产品本产品用于节日赠品，生日礼物，情侣赠礼，纪念品等一系列新颖的创意礼品。是感恩，示爱，纪念及各种送礼的最佳选择。 爱情系列：共25种1.ILY/一万年2.KISSYOU/MYLOVE3.嫁给我4.亲一个/小甜甜5.我的心/你收下6.天长地久7.一辈子8.天地间/爱永恒9.我爱你10我想你11.想念你/IMISSYOU12.爱是有缘13.情人节/快乐14.有你真好15.我心永恒16
4、.我爱你/ILOVEYOU17.多谢你/THANKS18.爱上你了/ILOVINGYOU19.暗恋你20.心爱着你21.想约你22、心心相印23.万事如意24.猪啊/图25.老鼠/爱大米友情系列：共16种1.加油2.谢谢你3.多保重/惜情谊4.学业有成5.1314/勿忘我6.节日快乐7.生日快乐8.恭喜发财9.招财进宝10.心想事成11.对不起/SORRY12.快乐/每一天13.幸运/GOODLUCK14.健康快乐15.笑口常开16.祝好运十二星座：共12种1.摩羯/严谨2.水瓶/洒脱3.双鱼/多情4.牧羊/热情5.金牛/执着6.双子/聪明7.巨蟹/温柔8、狮子/忠诚9.处女/怡静10.天平/
5、优雅11.天蝎/性感12.射手/浪漫十二生肖：共12种1、子鼠2、丑牛3、寅虎4、卯兔5、辰龙6、巳蛇7、午马8、未羊9、申猴10、酉鸡11、戊狗12、亥猪以上是团队目前设计的大概项目，还可以自由选择刻字，增大了消费者的选择面，满足消费者的更多需求。二、市场分析1市场定位 本产品主要是针对于现代青年及在校大学生，以及想表自己对父母、同学、兄弟、闺蜜的那一份最纯净的友谊，我们的产品就是最好的辅助工具。我们的主要营销市场为大学城，我们的魔豆是纯绿色植物适宜在学校，公司及家中生长既可以陶冶自己的情操，又可以美化绿化周围环境，还可以享受丰收带来的愉悦感。2目标市场 本产品的目标消费对象时15-37岁的
6、年轻人，其中15-25岁的青少年为产品的核心消费群体，此类人士多为学生或办公一族，他们有着强烈的购物欲望，喜欢稀奇事物，追逐潮流，酷爱自己动手设计个性空间。26-37岁为产品的潜在消费群体，此类人士多为孩子家长或成年人，他们相对重视孩子或关心下一代的素质教育，提倡让孩子自己动手实践，稍加概念引导，消费潜力不可小视 。3影响消费者购买行为的主要因素 (1）产品成活率。产品能否成活是消费者考虑的第一要素。消费者购买产品在能达到一系列的期望值的前提是能够成活。从而达到娱乐身心，绿化美化环境 。 (2)价格。由于我们的魔豆体积较小，材料简单，购买时也不仅仅是单个购买因此价位不会过高。 (3)口碑传播。
7、如果消费者身边的同学、亲友、同事正在种植并加以推荐，对购买决策的影响是一般广告宣传所无法企及的。 (4)广告宣传。广告宣传是消费者认知的主要途径，对消费者的购买行为有着极其重要的暗示和引导作用。4竞争产品分析 主要的竞争产品有花卉市场的各种小型成品盆栽、散装种子等。但此类产品的特点如下： (1)此类产品只集中在固定的花卉市场内，广告宣传力度小，只是等着有需要的消费者前来选购。 (2)由于销售地点、交通等原因。往往使有需求或者潜在需求的消费者没有发生实际购买。 (3)而散装种子一般不提供土壤和容器，更没有包装的刺激。使很多人都没有兴趣购买。 (4）此类产品不是生活的必须品，我们对其认知不是很了解
8、，即使有一定的了解，而由于找不到现成的种子，就觉得没有多大的必要。 (5)此类工艺品被小型的盆栽、宠物等占据了主要地位。三、利润分析与营销预算1.利润分析以及摆地摊的形式为例，按一个店面以及地摊的平均日流量为2000人，产品和宣传的吸引力能留下10%的潜在顾客，即有200人对我们的产品感兴趣，通过进一步的了解，有30%的人购买了我们的产品，按保守计算每人买一罐，一罐里面是6粒种子，（我们有10多种包装方式及五大系列字样100多种，很多人会同时买上几种）一天销售60罐，每罐的利润是2元以上。外加，买种子的同时会买泥土以及花盆（我们的花盆以及泥土也有不同价钱以及款式），而我们的搭配方式是以（一罐种
9、子+二盆花盆+二斤泥土）出售。这样的利润是20元以上，这样算下来，一天就是60*20=1200元。如果有25%的人同时买上两罐，毛利将会增加到2400元。生意差点，每天的毛利也不会低于2000元，平均算下来，每个点每个月的毛利是6万元，每个市如果能发展3个点，毛利润就有18万元。如果再发展县级代理和经销商，按每个市能发展6个经销商，每个月的毛利润是36万元，减去5%的广告费1.7万元，除去人工、场租和其它费用3万元,每月纯利为31.3万元。以淘宝的形式在网上销售,0.05元钱一颗种子,运费12元.以大部分人群摊小便宜心理来看,他们是不愿买一颗种子花12.5元,所以也有买家以此为媒介,货源.大批
10、大批的购买.一罐的利润2元,平均一天在网上销售3罐.我们也因此成为了经销商,而我们将主要人群针对是大学生,假设每个学校平均有学生6000人（中学/中专等一般为2000人/校，大学一般在10000人/校）6000人中只要有2%的学生购买变为他们的”流动式经营”，利润如下：6000X2%X2元X3罐=720元。如果以这种销量来出售.一个月下来就是21600元.以促销活动的形式展开,我们可以将我们的种籽以营销方式与商家,超市,花店,批发店达成利益关系.当购买他们的产品时,以低价或者买一送一（当然把产品折算到原产品中）,差价补足的形式购买我们的产品.不仅有效带动原产品的销售，带旺原项目，同时也多了一个
11、经济增长点。当然，每个人的具体情况不同，销售能力，积极性有所差别，因而成本回收速度也会有所不同，所以我们只做出了保守的预算，也是对代理/经销商最基本的期望。2.营销预算作业名称营销预算备注市场调查贰仟元不可预算项目，因时势变动而定。人员分工贰仟元网络宣传叁仟元货源伍仟元宣传单壹仟元促销活动壹仟元激光设备壹万元总计叁万肆仟元四、环境分析（SWOT ）1优势 （1）目标人群较多，市场较大；（2）魔法种子DIY产品推出，具有一定的新鲜感，可满足消费者的不同需求；（3）产品种子、容器设计精美，携带方便，物美价廉，吸引人，价值感强；（4）环保产品，回收性强，绿色、休闲。2.劣势（1）由于市场占有率低，技
12、术并不是非常先进，可能以后进入市场的比较多。有可能会失去很多顾客，竞争激烈；（2）产品对包装的要求过高，因此包装成本较高，甚至要进行差别定价，容易造成消费者反感心理；（3）为了快速打开市场，往往不能把握好促销的时间和力度，造成时间、金钱的浪费，甚至是适得其反的效果；（4）为扩大市场知名度和影响力，前期投入成本较高。 3.威胁（1）虽然市场上此类实体店几乎很少，但在网络上，尤其是淘宝网，已出现属于这种性质的DIY越来越多，应引起足够重视； （2）花卉市场上仍抢夺了一部分消费者；（3）新产品层出不穷，要求产品创新和更新速度快。 4.机会（1）魔法种子市场DIY的模式目前尚未有领导力量；（2）同类产
13、品竞争对手较少；（3）迎合了市场上绿色、安全、休闲、美化装饰的理念和需求。五、营销策略1.产品策略产品主要包括有，魔法种子、魔法蛋以及一系列的相关配套产品（花盆、泥土、赠送样品、相关配套产品（迷你园林木柄工具三件套、喷雾器、花盆、营养液、陶粒土、营养土等）。（1）产品选材选种子运用科学工艺，采用激光刻字，成活率高。（2）产品秉承绿色环保、装饰休闲并且配给完备，携带方便。2.价格策略（1）前期进入市场定价定的尽量是中低价位导入市场，以此来赢得顾客;从价格上要突出价廉物美的特点。与其高价位门可罗雀，不如低价位生意火爆。强调低价时尚概念，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜
14、竞争者的利器，强烈刺激着消费者的购买欲望，让他们不能空手而归甚至是批量购买，为新店培养出回头率极高的消费者。 （2）成熟期以成本为基础，以同类产品价格为参考。利用促销等手段使产品价格更具竞争力。 （3）最后拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 （4）网上定价相对低廉，以网上定价为参考，并可以制订批量购买免邮费的策略。3.促销策略 为了合理利用资金，以最少的投入获取最大的回报，打开市场并提高市场占有率，达到预期目标。特拟定以下策略。（1）在新店地址附近悬挂横幅，以及精美海报和传单同时进行，可以使消费者加深对新店的印象。 （2）通过上网发贴子、微博等来进行宣传。 （3）针对大学生这一消费群体进
15、行赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号。（4）针对种子和不同容器的搭配形，对那些大点的种子可以通过刻字赋予不同的意义引起人们的好奇，甚至是感情依托，对此可以搞一些大型活动例如“让我们的感情开花结果”这一主题，现场请观众进行DIY，不仅能烘托气氛，也让消费者更加了解我们的产品。在销售时也可以进行适量的促销，从而扩大销售，提高影响力。 （1）在进行营业推广的一定时间内可以通过打折的方式来吸引顾客，如全场相关配套产品（花盆、喷雾器、迷你园林木柄工具三件套、营养液、陶粒土、营养土等）全部八折仅限三天，过期不候等。 （2）以抽奖的方式：如买满50元，就有一次抽奖机会，“
16、奖品多多，机不可失，失不再来”。 （3）实行会员制积分政策，对头三天进店的顾客免费办理会员卡，而会员积满本店所要求的分数时就可得到本店赠送的奖品或者也可以到本店买产品就可在此花费钱的基础上减掉你所积分分数相等同的钱。 （4）快速铺货：在花店、精品店、花卉市场、超市、西餐厅、咖啡厅、高级写字楼、电影院、小吃店、西式快餐店。以寄销形式每店各留一箱货，留下宣传单或张贴宣传海报。(5)“一柜式终端站：在各目标卖场门口租个小柜台（甚至只能容下1个不足1M2 的展示柜就可以了），有卖场密集的人流量做基础，通过直观、强效的展示带动整体销售。（注：展示柜设在卖场的出入口或青少年常停留的位置，强化产品的展示度。
17、）(6)到高校搞展示会：在目标学校的繁华地段摆上几张桌子，把已经增殖好的样品摆上，安排一两个人派发极抢占眼球的宣传单，现场做展示及解说，产品的新颖及神秘性正迎合了学生们求奇求新的心理，在其销售团队的人上前销售，必定有好的销量。(7)微博在行动活动：在长出种子后照相发出微博的，并圈上多为好有且圈了我们的消费者，给予一定的礼品和鼓励。4.渠道策略 （1）产品渠道直接与厂家“兴昌澄潭镇魔豆草娃娃工艺品市场”联系（2）渠道模式新店直营，销售代表负责市场拓展销售。六、风险防范1销售风险分析与规避目前市场上还没和我们团队出售一样的产品，所以刚开始阶段，不会存在大的技术风险.但随着市场的快速发展，大量的厂家
18、以及店面开始出售，会对我们本身的产品形成冲击，但我们会通过不断的创新与产品相结合，使我们的产品盈利，来降低这种风险。2.管理风险分析与规避起步阶段，我们的员工数量不多，且我们会有一个合格的管理团队。但是随着我们团队人数的增加，区域市场的扩大。且销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。一开始，我们团队已经意识到这个问题，对这个问题，我们团队设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，我们团队会实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。3.竞争风险分析与规避由于我们产品成本低
19、且深受大学生的喜爱，所以不法避免上市后，更多经营者看中这个项目。但是我们以我们优先的发展，货源齐全，老顾客带动新顾客居多。外加各种促销活动以及市场广大。可以很好的降低这种风险。4.财务风险分析与规避一开始，我们团队投入比较大，而这时产品的市场并没有打开，融资较为困难，这时能否取得后续风险资金的进入和取得投资人的投资对我们团队的发展至关重要。所以同各种风险资本、基金的接触，将我们产品的宣传力度达到最大。并通过各种营销策略向投资人展现我们产品的价值，充分展现我们产品未来强大的盈利能力，一旦不能及时获得资金支持，产品的增长计划是不可能实现的。5团队风险分析与规避我们团队中一共有四名核心成员，分别负责
20、采购，营销，财务以及售后。为了维持我们创业团队成员的稳定性，我们团队将在营销策略与实施，以及团队其他重要决策的制定都将主要由这四个人讨论通过，使成员清晰了解团队的策略、宗旨、使命等内容，从而产生责任感和使命感。同时，团队成员分工明确且担任重要职务，缺了任何一人，产品的销售都无法运营起来。我们团队以此来规避了风险。6市场风险分析与规避由于我们的产品市场并不成熟。且这种种籽的观念还没有被广泛接受。所以在进入市场前期，必然会出现产品的销售风险。我们团队通过准确的目标市场定位，与厂家联系，借助网络宣传，进入风景点促销等手段，来降低和规避这种风险。附录: 团队人员介绍、工作安排表姓名团队职位特长、爱好工作经历负责项目队长善于交际、有一定的人脉圈、有领导力、创新意识曾经营自己的店面产品的进退货渠道副队长善于理财、做事细心为人踏实超市收银员，商场导购等兼职工作对项目财务的管理队员做事效率高、为人幽默风趣传单的派发、服务员、饭店管理风险评估、产品的宣传队员对市场营销分析能力强、善于交际饮料促销项目的消费分析魔 法 种 子 DIY 创 业 策 划 方 案团 队 名称：指 导 老师：团队负责人：团 队 成员：