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1、关于开发中国宠物用品市场的营销方案关于开发中国宠物用品市场的营销方案 一、宠物用品市场的形成和发展简述。 对于宠物用品的大量出现和宠物用品市场的形成发展原本是源于欧美等发达国家的。当我们从某些欧美的影片甚至是好莱坞国际大片中看到有关宠物的生活以及它们近乎于超人类的生活时，宠物用品会在人们心中留下许多深刻印象，如：影片咖啡猫等。随着经济的发展，人们生活水平的提高，宠物文化的形成等因素，使大批的有钱人成为了宠物的消费群体，这些人要么把宠物当成自己的亲人、朋友一样对待，要么把它当成一种身份的象征或者追求时尚的体现。这也带动了宠物用品市场的发展，而且覆盖面越来越广，从欧美到日韩以及港澳台等国家或地区都
2、成了宠物用品的热销市场。二、 国内宠物用品市场的现状认识及前景预期。 在目前的中国大陆，宠物用品市场是一个正在起步阶段的成长型市场。前些年，有一些欧美等发达国家或地区在产业转移的过程中，将一些宠物用品的生产制造环节转移到了中国大陆，但他们的设计和市场基本上还是留在了本国或本地区，所以形成了今天中国制造的宠物用品大多用于出口的市场现状。当然这也跟中国目前的宠物用品市场尚不成熟有关，其中没有形成很好的宠物文化是其因素之一，加上政府对宠物消费的态度并不明朗。大多数宠物用品生产商还处在观望或准备开发阶段。曾经有一篇关于一大学毕业生，毕业后选择自主创业开宠物美容店的新闻报道，似乎可以说明：在中国大陆的一
3、些经济较发达城市及地区已经形成了宠物消费市场，也促使了中国宠物用品市场的形成。中国经济的迅猛发展，大量富豪的涌现以及中产阶层的日益壮大；加上改革开放的不断深入，西方文化的影响日益加深，使宠物消费日益成为一种时尚，成为一种品位与前卫的体现。所以中国宠物用品市场的发展潜力巨大，发展前景广阔。 三、中国宠物用品市场的特点分析及营销定位。目前，中国大陆的宠物消费尚未时兴，但其已初露端倪，之所以市场形成的酝酿期比较长，这跟中国大陆缺少宠物消费文化是有直接关系的。一是人们传统的节俭观念影响了宠物消费，觉得养宠物是一种奢侈的生活方式；二是人们的勤劳与对休闲生活的忽视，在西方国家比较重视休闲娱乐，所以其休闲娱
4、乐的方式更多样化，影响面更广，所占生活比重更大。而在中国则不一样，许多有钱人并没有把休闲娱乐当作生活的重要部分，他们的休闲娱乐方式也比较简单，就拿中国的生意人来说吧，他们的纯休闲娱乐行为并不多，有些休闲娱乐方式也只是工作的需要。所以做中国的宠物用品市场，需要先做宠物消费文化及塑造追求休闲生活品质的良好形象。把宠物用品当文化产业和休闲娱乐产业来做，激发消费意识和市场认可。四、中国宠物用品市场开发的营销战略。中国宠物用品市场的开发与中国宠物消费市场发展是密切相关的，所以要密切关注中国的宠物消费市场情况，并据此采取相应的对策。一是做好宠物消费文化和追求休闲生活品质的文章，做宠物消费和宠物用品消费的引
5、导者。二是拉近与宠物消费市场的关系，试想如果没有宠物消费，那么又怎么会有宠物用品的消费呢？而看一座城市或一个区域有没有宠物用品的消费市场或这块市场的大小就应看其经济发展程度如何？人们的生活水平如何？宠物消费情况如何？人们对宠物消费文化的认知如何？等等，而最为直接的影响因素就是宠物消费情况了。这又可以从所考察城市或地区的宠物医院和宠物美容院等与宠物消费相关的宠物服务行业着手。当然也可能会有少数地方会有专门的宠物用品商店，但总体而言，目前中国的宠物用品市场也往往是由这些行业或部门在兼带着做。如果市场开发初期经济实力不够的话，可以考虑与他们合作，做其长期供应商。三是采取品牌营销的策略，不仅在消费群心
6、目中树立自己的品牌，还要做自己的营销渠道，有针对性的开设自己的品牌专卖店，实力足够的话可以做品牌连锁，实力不足的话可以有针对性的找品牌代理商。五、中国宠物用品市场开发的广告战略。广告往往是为营销服务的，特别是在市场开发初期，为营销服务的广告往往是中小型企业开拓市场的举措之一，与大型企业的品牌广告会有所区别。一般而言，它需要针对不同区域的市场情况做一些调整，制定具体的广告策划方案。但通常会用一种比较固定的方式来体现广告形象的统一性，形成气势的同时，也能增强广告效果。营销广告中最重要最直接的一点就是：找最想找的人（目标消费群体），对其说最想说的话（产品及企业相关信息）。用直观、形象、简洁、明了的广
7、告宣传，推介你的产品、品牌、企业及服务，让消费群得到清晰明了的认知。为此，一要做好消费群体定位，比如市场区域的划定，消费群性别及年龄的大致定位。二要做好消费群分析，比如他们的消费观念和心理分析，文化程度、社会、经济地位及消费习惯分析等。就中国的宠物用品市场而言，其消费群区域划分主要为北京、上海等大城市、省会城市以及沿海经济发达省份的地、县级城市。一般为女性居多，年龄大致为20-40岁，一般为小资中产阶层以上，特别是那些以资产收益为主，追求休闲生活品质，有较多空闲时间的高收入阶层。其文化程度相对较高，社会经济地位也相对较高，消费习惯偏向于感性，也较舍得花钱消费。比较注重商品品牌和质量，较关注自身形象及社会影响。因此选择比较高品位的媒体，突显品牌形象，拓展文化内涵，传递消费理念和价值观较为符合这一消费群体。在包装和产品款型上可以精致化、多样化、女性化与创新性。另外，运用好促销手段也非常必要，其应尽量塑造出高品位与好服务的良好形象。总之，营销策划方案需要做足市场调研的文章，需要进行充分的分析与讨论，需要不断的细分与修正，将总的任务进行分解，将长期目标进行划分，做到思路清晰、方向明确、定位准确的同时，统一思想认识，严格各项操作是关健，用合适的人做合适的事，完成合适的任务，是营销策划的自然延伸。