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1、江苏卫视广告销售策略【摘要】江苏卫视是江苏省广播电视总台（集团）的第一套节目新闻综合频道。2004年，江苏卫视频道以其独特的情感定位脱颖于全国省级卫视频道，08年上半年收视排名成长最快的卫星频道，全国卫视排名第二，其率先覆盖全国31个省会直辖市，并完全覆盖全国337个地市级，地市综合覆盖率即将达到100%， 2010年更是凭借推出火热的非诚勿扰节目（根据索福瑞71城市收视率最新统计该节目收视率平均3.5% 收视份额10.5% 在全国所有电视栏目仅次央视新闻联播）牢牢把握全国市场。如此给力的广告媒介当然要受到广告商的热捧。当然了，江苏卫视自身广告销售也是影响广告商注意及自身利润的关键因素。本文将
2、主要针对江苏卫视广告销售结合权威消息给予读者呈现。【关键字】广告 销售 投放 方式一 江苏卫视广告销售方式（一）品牌栏目及剧场冠名（以非诚勿扰栏目冠名为例）播出时间：周六、日21：05-22：30 竞标时间单元：季度 时间单元数量：4个（一、二、三、四季度） 期数/时间单元：26期首播+26期当天23点复播+26期当天27 点复播（按实际播出期数核算） 竞标方式：暗标明开 标底价：4000万元/季度（26期） 权益说明：1、每期5秒标版+15秒广告（中插第一刀正一）；2、右下角独家冠名角标；3、片尾5秒鸣谢LOGO；4、主持人口播不低于3次；5、现场显著位置LOGO呈现；6、宣传片形式：形象宣
3、传片全程融入冠名企业广告元素，具体表现为:宣传片以冠名企业LOGO作为主画面闪出开头，定格约2秒，其后所有提及非诚勿扰的均以“*企业非诚勿扰”配音出现，整个宣传片中出现企业LOGO不少于3次； 7、含企业广告元素的冠名宣传片平均每周不少于30次（其中白天不低于20次，晚间不低于10次）；8、开关版第二、三、四个刀口，每个刀口正、倒一，总计6次5秒开关版；9、两次复播权益同以上第15项；10、网络宣传。非诚勿扰现已与全国最主流的视频网站结成战略合作同盟，目前已有优酷、奇艺网、酷六、qqlive、PPS、新浪、迅雷，此外，56网、激动网、土豆、网易、搜狐播出版权正在签署。仅目前签约的视频网站播出的
4、非已达到的平均每期点击量高达1671万，以60期核算总点击量达到了10.03亿次。冠名企业第15项权益将和非在以上视频网站播出时同步呈现；11、频道线下宣传。江苏卫视在线下有着广泛的宣传渠道，如江苏卫视在全国近20个重点核心城市户外、公交、灯箱、电话亭、楼宇框架都有大量的宣传载体，同时江苏卫视与十多个主流门户网站均有深度合作，当在非的宣传期时，冠名企业将与上述宣传载体上同步呈现；12、预告角标。全天候屏幕右下角机动带企业名称节目提示，重点栏目重点宣传，平均约80次/周；13、游动字幕。屏幕下方将不定时对重点栏目的内容预告、观众短信选播介绍将以冠名企业为起始；14、模块预告中。全天候呈现带上冠名
5、宣传。平均约4次/周（二）晚间特殊位序插播广告系列（以幸福剧场插播广告为例）标的物广告时长：1条15秒广告播出时间：19：30-21：30（周一至周三）、19:30-21:05（周四至周日）竞标时间单元：季度每天播出集数：2集时间单元数量：4个（第一、二、三、四季度）竞标方式：暗标明开标底价： A、第一集： A1、第一集中插正一，每季度（91天）标底价： 446万B、第二集： B1、第二集第一刀中插正一，每季度（91天）标底价： 446万B2、第二集第一刀中插正二，每季度（91天）标底价： 410万B3、第二集第一刀中插倒一，每季度（91天）标底价： 446万B4、第二集第二刀中插正一，每季度
6、（91天）标底价： 446万（三）模块宣传片广告本形式与“江苏卫视，幸福中国”的频道宣传紧密结合，传达幸福与企业理念，内容为近期节目预告，具有比常规广告更高的关注度与到达率，播出频次覆盖全天，涉及所有栏目的内容提示，有效衔接上下节目，高品质高效率的提升品牌形象。回报方案：1：表现形式：频道宣传歌+统一设计的企业5秒标版+节目预告内容+企业LOGO落版+频道落版； 2：5秒标版为企业5秒无声广告，含配音：*（企业名称或广告语）邀请您收看*（节目名称）； 3：节目预告内容含企业LOGO； 4：落版出现企业名称或广告语1-2秒； 5：播出频次：每周49次，其他白天（7:00-17:45）播出28次，
7、晚间（18:30-0:30）播出21次，时段内播出可随当天节目变动；6、晚间播出频次、晚间播出时间：序号内容位置大概时间时长位序模块1推今晚 幸福剧场情感剧场前或中或后10:0017:3045秒节目结束后，广告前模块2推今晚 幸福剧场情感剧场前或中或后10:0017:3045秒节目结束后，广告前模块3推今晚 人间 幸福晚点名情感剧场前或中或后10:0017:3045秒节目结束后，广告前模块4推今晚 幸福剧场情感剧场前或中或后10:0017:3045秒节目结束后，广告前模块5接下来收看幸福剧场第一集前19:3010秒幸福剧场前模块6今晚非诚勿扰或人间+晚点名 待添加的隐藏文字内容3幸福剧场第二集
8、中插21:0045秒节目结束后，广告前模块7推零点剧场零点剧场前0:0560秒节目结束后，广告前竞标时间单元：半年时间单元数量：2个（上、下半年）竞标方式：暗标明开标底价：1150万元/半年（四）下三预告宣传广告本形式与“江苏卫视，幸福中国”的频道宣传紧密结合，传达幸福与企业理念，内容为近期节目预告，具有比常规广告更高的关注度与到达率，播出频次覆盖全天，涉及所有栏目的内容提示，有效衔接上下节目，高品质高效率的提升品牌形象。回报方案：1：表现形式：频道宣传歌+统一设计的企业5秒标版+节目预告内容+企业LOGO落版+频道落版2：5秒标版为企业5秒无声广告，含配音：*（企业名称或广告语）邀请您收看*
9、（节目名称）3：节目预告内容含企业LOGO4：落版出现企业名称或广告语1-2秒5：播出频次：每周28次，其他白天（7:00-17:45）播出7次，晚间（18:30-0:30）播出21次，时段内播出可随当天节目变动6、晚间播出频次、晚间播出时间：序号内容位置大概时间时长位序模块1下三情感剧场前或中或后6:3045秒节目结束后，广告前模块2下三新闻联播前18:5945秒广告结束后，节目开始前模块3下三人间前接下来收看21:2630秒节目开始前模块4下三晚间新闻前22:3060秒节目结束后，广告前竞标时间单元：半年时间单元数量：2个（上、下半年）竞标方式：暗标明开标底价：750万元/半年（五）特约类
10、（以非诚勿扰特约为例）播出时间：周六、日21：05-22：30竞标时间单元：季度时间单元数量：4个（第一、二、三、四季度）期数/时间单元： 26期首播+26期当天23点复播+26期当天27 点复播 （按实际播出期数核算）竞标方式：暗标明开标底价：1800万元/季度（26期）权益说明：1、每期5秒标版+15秒首播广告；2、片尾5秒鸣谢LOGO；3、游戏规则介绍: ； 开场游戏规则介绍的整体包装版式中嵌入品牌元素和LOGO； 4、大奖植入: 1、描述：第一关22盏灯全亮，并且牵手成功，可获得出国旅游的机会。2、口播内容： 本节目大奖由*提供的*之旅。5、两次复播权益同以上第14项。6、网络宣传。非
11、诚勿扰现已与全国最主流的视频网站结成战略合作同盟，目前已有优酷、奇艺网、酷六、qqlive、PPS、新浪、迅雷，此外，56网、激动网、土豆、网易、搜狐播出版权正在签署。仅目前签约的视频网站播出的非已达到的平均每期点击量高达1400万，以60期核算总点击量达到了8.6亿次。特约企业第24项权益将和非在以上视频网站播出时同步呈现。（在上述视频网站中赠送5秒标版)（六）非城勿扰网络视频插播广告目前非诚勿扰在授权的网站点击量如下：奇艺网：总点击量113941345，共24期。平均每期点击量为4747556。优 酷：总播放量104,193,400，平均每期点击率为2,230,000。酷 六：总点击量46
12、50万次，平均每期点击量93万。土 豆：总点击量1.05亿次，平均每期点击量210万。qqlive ：总点击量7200万次，点播平均每期100万，直播平均每期20万，直播同时在线人数平均4万。pps ：总点击量1.8亿次，点播平均每期295万，直播平均每期106万，最高同时在线人数平均44万。新 浪：总点击量3000万次，点播平均每期30万，直播平均每期20万，直播同时在线人数平均4万。迅 雷：总点击量5000万次，平均每期100万点击。总 体：平均每期点击量1671万，按60期计算，总点击量达到10.03亿次。（此外，56网，激动网，网易，搜狐、pptv等渠道也有非诚视频，因版权正在签署，数
13、据暂未统计进来） 目前每期完整视频约占总视频点击量的80%以上，即在1340万次左右，即13400个千人。非诚勿扰平均每期在卫视平台上播出在152城市约获得18801个千人，点击量与收视对比，比例约为72%，目前非价格为13万元，即执行价格应约为近10万元，现按上半年优惠4折执行。 此外，非在网络上的受众人群主动观看性强，注意力集中，受众人群更加年轻、时尚，同时广告仅每刀口2条，广告时长短，无法被网民回避，广告收视=节目收视！ （数据来源：CSM71城市/152城市 19：30-22：30 2010年1-6月）网络版非诚勿扰插播广告2分钟，分4个刀口，每个刀口30秒标底价：40000元/期/1
14、5秒二 广告商在江苏卫视广告投放分析以联合利华公司为例（一）09年下半年度联合利华品牌整体投放情况（全天00：00：00至23：59：59）：广告频次(条)广告长度(秒)序号品牌播出天数小计小计1清扬男士去屑洗发露1831594328202清扬1321485218673中华芦荟水晶原萃牙膏111927166234中华健齿白牙膏106875131255立顿奶茶97816160026夏士莲多效护养洗发露62663109057新力士柔亮系列77584105018力士闪亮冰爽沐浴乳6249974859力士染烫深层修复系列874811307410奥妙全自动62378948311奥妙金纺372523650
15、12夏士莲养护防掉发系列28196588013力士娇肤沐浴露24177325914金纺7合1多效护衣37130270015清扬去屑洗发露13102306016清扬无屑柔顺869192517新力士高渗透发膜精华810129179238172488（二）09年下半年度联合利华品牌整体投放情况（晚间18：00：00至23：59：59）：广告频次(条)广告长度(秒)序号品牌播出天数小计小计1清扬13254079982清扬男士去屑洗发露182513113273中华芦荟水晶原萃牙膏11030350754立顿奶茶9625147305新力士柔亮系列6921637606力士染烫深层修复系列7220147647中
16、华健齿白牙膏10219529258夏士莲多效护养洗发露5718228959力士闪亮冰爽沐浴乳59166249010奥妙全自动62122327911金纺7合1多效护衣3671194012奥妙金纺376289013夏士莲养护防掉发系列2736108014力士娇肤沐浴露233158315清扬无屑柔顺82672816清扬去屑洗发露132060017新力士高渗透发膜精华81012917294555193（三）联合利华江苏卫视每月广告投放动态情况分析（条次） 全天： 晚间： （四）联合利华江苏卫视每月广告投放动态情况分析（时间） 全天： 晚间：（五）联合利华江苏卫视每月广告投放动态情况分析（以七、十二月份
17、品牌分布情况为例） 七月全天（00：00：00至23：59：59）：广告频次(条)广告长度(秒)序号品牌播出天数小计小计1清扬2337456082新力士柔亮系列3136374483夏士莲多效护养洗发露3132558354力士闪亮冰爽沐浴乳3129844705清扬男士去屑洗发露3127482206中华芦荟水晶原萃牙膏3127340937奥妙全自动3124054458中华健齿白牙膏1613920859清扬无屑柔顺86919259235545129 七月晚间（18：00：00至23：59：59）：广告频次(条)广告长度(秒)序号品牌播出天数小计小计1清扬2312618902新力士柔亮系列311262
18、5223清扬男士去屑洗发露3112236604夏士莲多效护养洗发露318614555力士闪亮冰爽沐浴乳318312456中华芦荟水晶原萃牙膏318312457奥妙全自动317117858中华健齿白牙膏15588709清扬无屑柔顺826728978115400 十二月全天（00：00：00至23：59：59）：广告频次(条)广告长度(秒)序号品牌播出天数小计小计1清扬男士去屑洗发露3127641122立顿奶茶2220530113夏士莲养护防掉发系列2819658804中华健齿白牙膏2217926855奥妙全自动3113840386清扬去屑洗发露1310230607力士染烫深层修复系列268212
19、308金纺7合1多效护衣266018009力士娇肤沐浴露5354859127326301 十二月晚间（18：00：00至23：59：59）：广告频次(条)广告长度(秒)序号品牌播出天数小计小计1清扬男士去屑洗发露319814582力士染烫深层修复系列268212303立顿奶茶227411224金纺7合1多效护衣266018005奥妙全自动315114946夏士莲养护防掉发系列273610807中华健齿白牙膏22345108清扬去屑洗发露13206009力士娇肤沐浴露579394629387（注：所公布的监测数据是贵州省工商行政管理局广告监测中心对江苏卫视监测所得）江苏卫视近年来通过一系列卓有成效的节目创新，形成了差异化的竞争优势，收视率一路攀升，在全国省级卫视激烈竞争胜利突围，成功进入省级卫视的第一方阵。目前的江苏卫视具有非常强的辐射力和影响力，收视率居各卫视之首，大大领先其他卫视，因此其强大的市场占有率产生广告利润亦是水涨船高，正所谓人怕出名猪怕壮，其广告销售策略及定价的一举一动广泛受到关注。资料来源1 贵州省广告监测中心 江苏卫视广告投放分析；2 江苏卫视官方网站；3 江苏卫视广告例刊 ；