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1、线上：大纵媒体广告，也就是我们通常在各类公开性的媒体上所看到或听到的广告，如线上广告与线下广告两者之间最大的区分点在于：1. 对消费反应要求的标准 线上广告注重品牌形象的建设（Brand Image）、品牌价值的灌输（Brand Value）和筑造品牌推崇度（Brand Preference）。这些都需要时间的累积铺垫，属于中长期的回报。相比之下，线下广告更注重即刻效应（Direct Response），成败的衡量完全取决于消费者当场的第一反应。它本身就是一种有强烈侵略性的销售行为： 1） 狠：具有杀伤力的行销手段（Offer） 2） 快：具有时间性的行销时限（Urgency） 3） 准：具有
2、针对性的行销目标（Accuracy）“ 2. 对市场反应的把持度 线上广告的效应除了通过产品的销售回馈，很多时候还必须通过长时间性的市场反应分析。在这方面线下广告都要来得更直接、快速与精准。3. 在执行方面的要求线下与线上广告在制作上具有许多共同点，譬如对美学的追求，消费者心理的把握，制作工艺的精细等，但线下广告，因为其复杂多变的环境而需具备更广泛的制作要求条件，譬如店内销点设计除了材质、距离、体积等，还需讲求对人类行为学，空间设计学，光学，甚至对人类感官（听、嗅、视、触、味）等的总体刺激。18年前当我在纽约修读店内促销设计学时，非常惊叹当时美国在这方面的专业度及先进度。当时利用机械学原理来操
3、作店内售点设计（point of purchase）产品陈列设计（product display）。制胜的九大行销条件 在行销方面要做得成功，有赖于下列九个方面的把握度： 1. 趣味度：与消费者在最后一米的接触，有趣和高娱乐性的东西永远是吸引人的先决条件。 2. 执行度：没有终端会对复杂的行销活动感兴趣。而消费者必须能轻易明白你所要他做出的反应与参与的步骤。有些促销败在过于繁琐复杂的参加或赢奖方法。 3. 延伸度：好的行销概念必须能够延伸到线下各种活动及消费者接触点（touch point）。 4. 整合度 ：优质的行销概念是能回报到品牌的精髓与价值，最终成为全线（through the li
4、ne）的整合行销。 5. 明了度：行销的概念风格与地点等的选择必须配合消费群的生活与消费形态。我曾经看到过一家胶卷公司将其促销广告印在航空公司的呕吐袋上，而其广告语是美好时光！ 6. 抢眼度：在执行方面，无论从设计到排列展示，色彩的选择，形状造型，体积大小，特效的制作都必须达到抢夺眼球的效果。 7. 准备度：线下广告所需的筹备在于细节及善后的跟进工作，而问题在于许多商家搞促销都是在对应竞争对手的被动形势下仓促行事，缺乏周全的考虑而时常出现不必要的错误或遗漏。充分的良好准备是减少浪费与制胜的首要条件。 8. 攻守度：一个优秀的促销概念一定要将攻与守两者做出紧密的配合，要不只为了攻取近利而忘了守护品牌的价值形象（如降低价格），也不要只做被动式的对应竞争守护促销。譬如别人买大送小，你就买二送一，应该以整体战略性的思维角度去策划你的反击行动，当你被敌人攻击时，不应该只是让敌人感受到你的“抵抗”，而是如何去让敌人感受到你的“威胁”。 9. 杀伤度：必须寻求一个超级力量的拳头概念，不论是赠品、打折、抽奖或游戏等，都必须以具备超越竞争对手为目标。