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1、宿迁网民最喜爱的十大汽车品牌评选活动方案3一、 活动背景3二、组织结构31、名称32、政策支持单位43、承办单位44、协办单位4三、活动宗旨4四、活动定位41、品牌形象42、多元化市场4五、报名时间5六、报名审核时间5七、商家资料收集时间5八、举办时间5九、展会内容5十、参展范围5十一、配套活动6十二、 网上展销会场地规划6十三、 媒体宣传7十四、提供的推广方式71、冠名商72、赞助商83、参赛商9十五、参赛企业报名费用9十六、参赛企业费用9宿迁网民最喜爱的十大汽车品牌评选活动方案1、 活动背景 指数都相差无几的情况下，品牌美誉度已经成为影响消费者选择的重要因素。于是，近两年的中国车市，公关文
2、化等活动，此起彼伏，极大地丰富了汽车文化，顺应了世界汽车市场追求人性化设计理念的需求。 广告不仅是一种销售的艺术，而且也是一种文化。展会是以广告文化为标志的个性化代表，是企业及其产品的最具人性化意义的完美诠释。在网展会行业逐步细分的今天，“网上展销会”早已为大众所熟知。“家居网上展销会”“建材网上展销会”“食品网上展销会”等专业网展会也已日渐成形成市场，网上展销会已经成为众多优秀商家促销的方式之一。 然而对于蓬勃发展的中国汽车行业，我们目前还没有一个健全且能满足市场需求的，专业汽车网上展销会的人性化理念创意。未能很好做到根据车型、车种的不同，表现出在不同环境中的网展会与车与自然的和谐统一，让网
3、上展销会页面的美观度与汽车美完美结合。从而突出车的魅力。二、组织结构1、名称 宿迁网民最喜爱的十大汽车品牌评选活动2、政策支持单位 宿迁市商务局 宿迁市工商联（总商会）3、承办单位 宿迁网4、协办单位宿迁晚报 宿迁电视台 新浪网宿迁站 三、活动宗旨 汽车与低碳同行四、活动定位1、品牌形象宣传汽车品牌形象，弘扬汽车文化，打造专业的汽车网上展销会的销售队伍。2、多元化市场拓市场、创销量、树品牌、多元化、展示汽车文化与技术的专业汽车网上展销会。五、报名时间 2011年3月1日2011年3月10日六、报名审核时间 2011年3月10日2011年3月12日七、商家资料收集时间 2011年3月13日201
4、1年3月20日八、举办时间 2011年3月21日2011年4月30日 九、参赛活动内容活动将推出两大板块: 第一板块为名车展，主要包括国内外新款汽车展，汽车零部件展、汽车生产装备及维修保养技术的历史名车展，汽车装饰品展，汽车性能演示视频展。 第二板块为车友自由交流讨论区，主要包括宿迁车友的一些声音、想法、言论。十、参赛范围各种类型的汽车；各种汽车及其零部件；各种汽车生产制造设备、工艺装备；各种检测、测试、试验仪器和设备；汽车工业生产的新工艺、新材料； 汽车工业新能源技术与产品； 汽车工业环保技术与产品； 各种汽车用品、装饰件； 各种汽车维修设备； (上述范围以外的产品谢绝参展) 十一、配套活动
5、 汽车品牌推广、汽车摄影展、汽车试乘试驾视频展、汽车知识有奖问答等。在展会结束时将根据网民点击量的实际情况，评选出宿迁市网民最喜爱的车型及品牌。十二、 网上展销会场地规划 1、概念车展示区：宿迁名车网上展厅 2、乘用车展示区：一号展区3、商用车展示区：二号展区 4、汽车配件展示区：三号展区 5、汽车饰品展示区：四号展区 十三、 媒体宣传组委会将前期通过电视、广播、报纸、杂志、短信平台及专业网站对本届汽车展销会进行广泛深入的新闻和广告宣传。网上参观邀请函将发送至网民邮箱，宣传单派发至参展单位等方式送达宿迁专业团体和观众。为使各参展商更好地宣传企业形象，扩大展会的影响力，增加本届展会的文化内涵，组
6、委会将推出一系列宣传广告项目为厂商服务，包括：展览会吉祥物，会刊广告，企业VCR、图片资料等。组委会还将在展会期间与报纸、电视、电台等媒体合作，对汽车展销会进行跟踪报道，以便能够更好地为各参展企业服务。 十四、提供的推广方式1、冠名商（1） 在千搜网首页的标题栏进行展示和宣传；（2） 在千搜网的首页展示车展商家的信息和图片；（3） 安排专业人员进行图片、视频的拍摄和信息的采集整理；（4） 为冠名商提供五名网站在线销售人员和在线客服人员为其服务和宣传；（5） 在新浪网的新浪商城首页标题栏的图片和链接，对冠名商企业进行展示和宣传推广；（6） 在沃尔普科技旗下的沃购团的页面上出现团购汽车的团购销售页
7、面；（7） 为总冠名的公司员工提供为期一年的年终晚会和活动的策划方案的拟定；（8） 在网站的页面上出现宿迁汽车展销会和冠名商的战略合作伙伴字样；（9） 总冠名商的汽车公司在为期一年的合作时间内，如有在宿迁本地的实体市场汽车展览，我们将全程进行采访和报道；（10） 我们将利用现有的推广资源，在此次展销会活动开幕式当天将进行报纸媒体的推广和宣传；（11） 在网展会的活动期间，将免费对该企业的客户进行网上砸蛋抽奖，奖金最高可达500万。（12） 在沃尔普旗下的千搜网报纸上将会进行为期两个月的广告位的展示和推广；（13） 为其冠名商的网上展销会做一个视频宣传片；（14） 利用短信平台，给手机用户群发短
8、信息。2、赞助商（1） 我们将在此次的网展会上，添加赞助单位的名称，并增加其链接，在千搜网上进行链接和推广宣传；（2） 在千搜网的首页上进行产品的展示；（3） 在沃尔普旗下的沃购团报纸上，将进行广告位的展示和推广；（4） 在沃尔普旗下的千搜网展销会报纸上将会进行为期一个月的广告位的展示和推广；（5） 为赞助商的公司提供为期半年的年终晚会和活动的策划方案的拟定；（6） 在新浪网的新浪商城网站上，将以图文并用的方式，进行链接宣传和推广；（7） 活动期间，在宿迁晚报等各大媒体、报纸，进行同步宣传和推广；（8） 安排专业人员进行图片和视频的拍摄和信息的采集；（9） 将提供三名客服人员进行在线销售和推广
9、；（10） 利用短信平台，给手机用户群发信息。3、参赛商（1） 在千搜网的首页上进行产品的展示；（2） 在沃尔普旗下的沃购团上将以抽签排序的方式先后进行团购；（3） 在千搜网的首页上将进行产品列表展示；（4） 安排专业人员进行图片、视频的拍摄和信息的采集；（5） 将提供一名在线客服人员进行销售和推广；（6） 利用短信平台，给手机用户群发信息。十五、参赛企业报名费用 报名费为2仟圆整十六、参赛企业费用类 别展 位费 用冠名商1家50000元赞助商6家30000元参展商其他所有商家20000元 螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅
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19、薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀
20、蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁
21、蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿
22、蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿
23、螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀
24、螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈
25、螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈
26、袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿
27、袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇
28、羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇
29、薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈
30、薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄莆蚆袂聿莂蚆羄羂芈蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇蒂螄袅芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羁莀蒇薀膇芆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿膃螅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肂芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羁莁蚇螁肃薇薃螀膆莀蕿螀莈膃袈蝿
31、肈蒈螄螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒅螀袄膇芇蚆袄艿蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿虿衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿膃螅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肂芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羁莁蚇螁肃薇薃螀膆莀蕿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒅螀袄膇芇蚆袄艿蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿虿衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿膃螅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肂芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羁莁蚇螁肃薇薃螀膆莀蕿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒅螀袄膇芇蚆袄艿蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿虿衿
32、肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿膃螅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肂芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羁莁蚇螁肃薇薃螀膆莀蕿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒅螀袄膇芇蚆袄艿蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿虿衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿膃螅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肂芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羁莁蚇螁肃薇薃螀膆莀蕿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒅螀袄膇芇蚆袄艿蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿虿衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿膃螅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肂芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螂羁莁蚇螁肃薇薃螀膆莀蕿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁