《中国跨国公司海外采购管理研究目录与提纲.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国跨国公司海外采购管理研究目录与提纲.doc（9页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、中国跨国公司海外采购管理研究 以 H 沙特子公司为例 专业名称：工商管理硕士 申请人姓名： 导师姓名及职称： 答辩委员会（签名） 主席： 委员： 答辩日期：年月日 中国跨国公司海外采购研究 以 H 沙特子公司为例 专 业：工商管理硕士 硕 士 生： 指导教师： 摘摘 要要 随着经济全球一体化的发展，走出国门的中国企业增多，中国企业在海外 采购业务量逐渐增大。战略采购作为企业利润的来源之一，对于走出国门或者 处于转型升级的中国企业而言，有着重要而深远的意义。战略采购已成为企业 拓展利润空间的有效工具。它能为企业提供持续竞争优势。 本文在系统梳理战略文献基础上，通过文献研究、案例研究、归纳总结法
2、得出实施战略采购的影响因素：采购职能地位、采购集成、高层领导的支持、 供应商管理、民族文化、采购人员的技能。以及战略采购过程中的四个关键性 决策：外包非核心能力、管理供应基、采购整合、发展长期合作关系。最后实 施战略采购对于企业长期绩效有正面影响。 阐述了现在中国跨国企业的经营发展战略，突出我国跨国企业迫切加入国 际竞争，参与国际经济循环中去的决心与愿望。通过系统性描述跨国采购的流 程，对跨国采购的思路更加清晰。主要对跨国企业海外采购管理现状进行分析， 指出了当前中国跨国企业海外采购管理中的不足，提出中国企业海外采购应该 采取的变革及发展方向。 本文最后选取 H 公司沙特子公司实施战略采购作为
3、案例研究对象，根据文 献综述的相关理论和采购实践，结合 H 沙特子公司实际情况分析采购管理存在 重要和紧急的问题，针对管理存在的问题提出了通过实施战略采购来优化采购 职能，以及如何组织实施战略采购做了详细充分的介绍，通过对比分析验证了 理论分析的结论，并且修正了结论。案例分析发现总拥有成本分析、采购策略 对于战略采购的实施也同样非常重要。 关键词：关键词：战略采购；总拥有成本；跨国采购；交钥匙工程；采购策略 目目 录录 图表目录图表目录 .2 图目录.2 表目录.4 第第 1 章章 绪论绪论 .1 1.1 研究背景.1 1.2 研究方法.2 1.3 研究意义.2 1.4 论文内容及论文框架结构
4、.3 第第 2 章章 文献综述文献综述 .6 2.1 采购管理概述.6 2.2 企业战略采购相关理论概述.8 2.3 工程采购相关概念.15 2.4 本章小结.15 第第3 章章 中中国国跨跨国国企企业业海海外外采采购购管管理理分分析析 .16 3.1 中国跨国企业分析.16 3.2 中国跨国企业海外采购动机分析.17 3.3 中国跨国企业海外采购流程.18 3.4 海外采购特点.21 3.5 中国跨国企业海外采购管理现状分析.21 3.6 中国跨国企业海外采购实践.24 3.7 中国跨国企业海外采购管理变革之路.25 3.8 本章小结.26 第第4章章 案案例例研研究究.1 4.1 H 公司
5、沙特子公司采购现状分析.2 4.2 H 公司沙特子公司实施战略采购的过程.10 4.3 H 公司沙特子公司成功实施战略采购分析.29 第第 5 章章 结论结论 .41 5.1 结论.41 5.2 启示.41 5.3 局限性.42 参考文献参考文献 .43 图表目录 图目录图目录 图 1-1 行政、生产和工程采购比重图 .2 图 1-2 论文结构安排 .4 图 2-1 采购管理职能的演变 .6 图 2-2 采购管理职能的演变 8.6 表 2-1 战略采购对企业内部绩效影响的研究汇总 .9 图 2-3 供应管理公司及其供应基数 2-1 .13 图 3-1 跨国采购采购商选择供应商的组合分析 .17
6、 图 3-2 审定供应商的程序 .17 图 4-1 H 公司销售趋势图.1 图 4-1 沙特代表处组织架构图 .4 图 4-2 无线站点建设全流程图 .5 图 4-3 H 公司沙特子公司销售增长图.7 图 4-4 采购业务流程 .8 图 4-5 沙特代表处组织结构图 .11 图 4-6 战略采购和日常操作性采购活动区分示意图 .12 图 4-7 优化后采购流程框架结构图 .13 图 4-7 供应商基本分类 .17 图 4-8 战略供应商 .18 图 4-9 价值供应商 .19 图 4-10 供应商大会目的 .20 图 4-11 决策线路图 .21 图 4-12 主流供应商管理四象限 .22 图
7、 4-13 H 沙特公司外部环境分析-SWOT.23 图 4-14 波特五力分析 .23 图 4-15 TCO 降低优化方案 .26 图 4-16 BENCHMARK 与货架作为采购业务的基石.27 图 4-17 配套物料油机标准化设计 .27 图 4-18 竞争管理工作重点 .28 图 -19 Peter Kraljic 2x2 组合矩阵 4-1.30 图 4-20 供应网络视角下战略采购过程21.31 图 4-21 H 沙特子公司市场销售增长图.33 图 4-22 TK 项目 5 阶段.38 表目录表目录 表 2-2 影响战略采购自身行为因素的研究汇总 .15 表 4-1 H 公司沙特子公
8、司供应商分布表.9 表 4-2 H 公司沙特子公司采购角色职责.11 表 4-3 H 公司沙特子公司工程采购流程责任矩阵.14 表 4-3 2007 年核心网网络部署交付策略 .15 表 4-4 2007 年核心网网络部署交付预测量 .16 表 4-5 供应商大会的主要内容 .21 表 4-5 TURNKEY 市场调研报告 .24 表 4-6 TURNKEY 市场调研报告撰写说明 .25 表 4-7 财务指标（2008） .33 表 4-8 非财务 KPI(2008 年度) .34 蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁
9、膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄
10、荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅
11、螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄 芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂
12、薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃
13、蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁
14、螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃 袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅
15、蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿
16、螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇
17、螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁 螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀
18、莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅
19、螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇 莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂
20、薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃
21、芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁
22、螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁 羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅
23、蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿
24、薃袁衿膅薂薁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇
25、螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁 肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀
26、莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅
27、螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节 蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莄蒇肄膃蒄蕿袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁薄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羁羈蒈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薄蚇螁莃薃蝿肆艿薃袁衿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肃芅芆蒅袆膁芆薈肁肇芅螀袄肃芄袂螇莂芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆莀蕿罿芄荿蚁螂膀莈袃羇膆莇薃袀