打造你的赚钱机器.doc

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1、打造你的赚钱机器（一）作者简介 刘克亚，_996年毕业于全球第一营销学院美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院，师从于现代营销学之父菲利普科特勒（Philip Kotler）教授。 两年后，他却背叛师门，改投美国直复式营销泰斗盖瑞亥尔波特 (Gary Halbert) 门下，成为世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师。2006年3月，刘克亚先生在中国首创销售信的营销模式，通过一封简单的网络销售信，在一个月内轻松实现100万元的销售额。2008年3月，他推出了中国最高价的营销课程打造你的赚钱机器，3天3万元的课程价格，超越了所有来华的外国专家和跨国公司总裁。2008年7月，他创造

2、了博客营销的新传奇，通过几段简单的网络视频，在4个小时内，轻松实现100万元的销售额。2008年7月，他开创了中国图书销售的最高纪录，不到200页的一本书，售价高达_000元，并在30天内，让众多购买者轻松赚到3万30万甚至300万元（你现在阅读的，就是那本售价高达1000元图书的扩展版）。2009年，他将推出打造你的赚钱机器2.0，并在课程中首次披露克亚营销乾坤谱和三点爆破技术。 毫无疑问，在不久的将来，刘克亚先生将会谱写出更多的营销奇迹，探寻到更多快速赚钱的秘道和捷径，让我们共同期待！ 特别提醒：就在这本电子图书的深处埋藏着刘克亚先生为你精心准备的，价值高达30,000元的特别礼物，但愿你

3、能有幸发现(需要更多世界大师的资料你也可以登陆：http:/ 领取！)成功案例分享 帮助客户在零成本、零风险的前提下，实现销售额和利润的快速增长，是克亚营销的终极目标。许多学员和客户在克亚营销的指导下，迅速取得了惊人的业绩。有人通过博客留言，有人通过电子邮件，有人通过培训现场，纷纷留下了自己的感悟和感想。下面是一部分（很小很小的一部分）学员的自述“2008年9月我参加了克亚老师的营销课程，10月份利用鱼塘技术、超级赠品技术和紧急追销技术，我公司的销售额突破了116万元！ 受全球化金融海啸和经济危机的影响，我很多朋友公司的销售额和利润都大幅下滑，但我公司10月份的销售额却比去年同期翻了一番，这一

4、切都感谢克亚老师，感谢克亚营销！”钟钰翔 广州 “2006年刚认识克亚老师时，我只有一所学校，这几年利用克亚老师的聚焦技术、零风险承诺技术和杠杆借力技术，我轻而易举地扩展了5所学校。更加不可思议的是，我的每一所分校都是在零投入、零风险的情况下创立的，而且，每所学校都在开门的第一个星期内盈利！”徐兵波 东莞“我应该是克亚营销非常大的一个受益者，去年我们公司的有机脐橙在北京市场的销售额是36万元，今年在克亚老师的指导下，同样的脐橙，我们在北京市场的纯利润是300万元！”赵丹 北京“我学会最震撼的一件事是写信，我当时模仿了克亚老师的一封信，我们是做一个集训营的课程，这封信4个月之内，帮我们多赚了10

5、0万元人民币。”韩宏术 上海“真是很受打击，过去这些年我总觉得自己还算聪明，总可以想出一些精彩的点子，也成功的帮几个个体老板以很小的成本就把公司做大。但自从学习了克亚老师的教材后，经常是夜不能眠，经常是突然在半夜就冒出一个新的想法，一个新的点子，一个新的行动方案等等，马上起床拿笔记下。克亚营销是最实用，见效最快，投入成本最少就能见到效果的实战营销方法。7天，7天的时间我就用所学的知识赚回了学费！现在是凌晨5:01分，我又有了新的灵感！努力中”袁博 长沙“我的感受实在太多太多了，真的是发自内心的感谢克亚老师！无法用语言表示，我这次活动从2008年8月1号到8号，一周的时间，多挣了39320元。当

6、一个人被公司拖得负债累累的情况下，一周竟能看到这样的数字，朋友们：你会想一下，如果是你，你将是什么样的心情？！克亚老师再报告您一个好消息，我的新活动又开始了，是从8月8号到奥运结束，昨天就有好消息了，这次如果成功的话，影响力可能会非常大，要比上个活动带来的利润更多更多！ ”丁一帆 郑州“在去年8月4号成立公司，到现在为止8个月，已经赚了很多钱，其实都是在克亚老师的帮助下，如果没有克亚老师，我们会非常地辛苦。我们去年8月4号公司成立，8月13号到北京来，克亚老师给了我们三个小时的咨询，按照克亚老师指导的方法，在没有任何资源、没有办公室、没有官方网站、没有任何老学生资源的情况下，第一个月就盈利30

7、万元！”陈斌 上海“五年前，我的公司连续两次发生交通事故损失了100万，这100万损失以后，我很迷茫也很困惑。就在最近的一个月，我突然在网上看到克亚老师的一封信，给我的感触很大，我用克亚老师的杠杆借力技术，一周内多赚了3万元。这三天，我在这里参加克亚老师的培训，我的员工打电话向我汇报，他们在没有我的情况下，又多赚了2.8万元，这都是克亚老师给我带来的！”王衍红 大连更多成功案例，请立即阅读此书(需要更多世界大师的资料你也可以登陆：http:/ 领取！)目录第一部分：一二三成功魔式 1 一个前提 二项定律 三大策略第二部分：克亚营销导图 23 成交 抓潜 追销 别人的鱼塘和自己的鱼塘 前端营销和

8、后端营销 商业模式 系统化第三部分：成交动力学 43 成交主张 十大成交激素第四部分：三大利润支点 79 成交率 客户终生价值 抓潜数量第五部分：三大利润魔术 92 优 化 倍 增 续 值第六部分：零成本倍增你的利润 99 提高成交率 提高客户终生价值 提高抓潜的数量和质量第七部分：销售流程的设计与优化 _62 设计目标 设计变数 销售流程的设计第八部分：提速你的赚钱机器 _77 稳定成交率 强化后端 后端借力 前端让利 前端借力第九部分：世界上最简单的赚钱机器 _87 三大组成部分 扩展版 撰写销售信的策略 撰写销售信的技巧 五步方程式 销售信成败的关键 卖点的选择与打造第十部分：克亚营销铁

9、律 2_0附录：克亚营销独家术语汇编 2_2第一部分：一二三成功魔式 在认识我的导师后，我产生了一系列的重大变化。这些变化主要体现在我对成功的看法及做事的方式上。我发现我导师的思维和一般人的思维是完全不一样的，他有一套自己的成功法则，尽管他从来没有表述出来，但是他一直在遵循着这些法则。我花了大量的时间，去阅读、研究我导师的作品，然后融入我自己的思考，最终我把这些法则凝聚成“一二三成功魔式”。一个前提 你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。 我的导师做所有的事情时，都会判断“这个事情是不是很容易？是不是很轻松？”假如很困难，那他认为是做事的方法有问题 我们大多数人都认为，“成功是很难的，成功需

10、要很长时间的奋斗，需要不断地去累积知识、经验和技能”这是错误的！当你认为追求成功所遇到的困难、艰辛是正常的，那只表明你停止了思考！相反，你应该认为“我需要找到更简单的方法”，只有这样，你才能不断地去创新，这是很关键的！ 所以从现在开始，我们必须去追求“轻松、简单、快速和安全的成功”。你没必要去冒多余的风险。当你认为你的奋斗是在“赌”的话，那只表明你的思考不到位，你没有巧妙地借力别人的资源。 比如说，你现在花一块钱的成本，就能赚到两块钱的利润，这挺好的但是因为你坚信有“更简单、更快速、更安全”的方法，所以你会去不断地改进！也许只是改变一下广告的标题，就让你的利润从两块钱变成十块钱。这也是我的一个

11、生活理念：“轻松赚钱，潇洒生活”。 很简单，如果你的生活只是为了工作，只是为了赚钱，那你就把二者的关系搞反了，因为赚钱是为生活服务的，而且赚钱的方式应该很轻松才对。 这是可以做到的。当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值，当你能够用自己的语言为别人描绘出梦想和蓝图，让别人认可你的价值，那么对你来说，赚钱就是一个很轻松的事情。 你必须有这样的信念，“当你拿别人一块钱时，你需要帮他创造十块钱，甚至更高的价值”，这样当别人付钱给你时，他的内心是充满感激的，因为你帮他赚了更多的钱。 也许你是中学老师，但你知道吗？在孩子的一生中，中学生活对他的影响有多大吗？他的性格、他的理想、他的社交能力，很多都需要在中

12、学阶段去奠定。 作为老师，你的责任不仅仅是授课而已，你更需要在这三年的时间里，为学生的一生打造出一种性格社交能力梦想。 为了实现这个梦想，为了打造出这种夯实的基础，你需要做很多的事情。这些事情都可以转化成你的产品和服务，这就是你实现价值的手段。 所以不要把自己的工作，看得很轻，看得很不重要，觉得你自己就是在卖三年的时间而已。错！作为老师，你是影响学生一生发展的关键人物。 每个孩子的家长都会认识到中学阶段的重要性，否则他就不会花时间去甄别学校。家长对孩子寄托着某种渴望和希望，盼望着孩子将来是家庭，乃至家族的骄傲！作为老师，你是实现这个梦想的一个关键人物。 每个人都应该看重自己的工作，每个人都应该

13、追求：“轻松、简单、快速和安全”的成功。这非常重要！ 但多数人都认为成功很复杂，于是他们都到复杂的世界里去寻找成功，却不知道真正的成功其实很简单。 我的导师有一次帮一个客户做广告，这个客户以前大概花一块钱的广告成本就能赚到两块钱的利润，经过几年的发展后，一块钱能赚2.76元，然后他就满世界的做广告，不断地复制后来我导师看到了这个广告，就对他说：“你这个广告太差了！”。 客户说：“什么？我已经赚钱了。” 我导师说：“我可以帮把你广告的效益增加3-_倍！” 客户不敢相信。 我导师说：“你现在的广告是2.76倍的效益，你可以继续做这些杂志、报纸的广告，花同样的成本，但由我来帮你改这封广告信，改完后在

14、2.76倍以上多赚的钱，我们对半分，怎么样？你没有风险，也没多花一分钱成本。” 客户刚开始觉得自己很成功，不愿意做，后来我导师干脆跟他说：“你又没有风险，如果亏了我赔你，但是如果赚了，从现在开始一直到最后，你都要付钱给我，只要你用我修改后的广告。再说，我把你认为不可能的事情做到了，而且没有额外多花你的成本钱”。 客户终于同意了，然后我导师花了_分钟的时间帮他修改广告，结果证明广告的利润从2.76元跃升为_6.36元，只花了_分钟的时间！ 那个客户非常震惊：“你就花了_分钟的时间，而我已经做了五六年广告，却从来想不到去修改。” 所以时间并不重要，关键是你做的事情得有价值。我们需要走到别人的价值杠

15、杆上去发挥作用，这样我们对别人的贡献就会非常大！ 你知道，那_分钟我导师改的是什么吗？刚开始他只是在聊天，最后他说“想起来了”，就很简单地改了一下标题，为什么？因为标题是广告的“广告”。 一个好标题跟一个普通的标题，它的利润会差2_倍，这是我的老师测试过的。设想一下，原来你投进去_块钱可以挣_块钱，现在你投入_块钱却可以挣2_块钱，太不可思议了！同样的成本，没有冒一分钱的风险，为什么？因为我导师坚信，总有一个“更安全、更快速”的方法，事实证明他是对的。 其实那封信有很多东西都可以改，但后来我导师没有继续帮他，因为这哥们过了一段时间不愿意付钱了。他觉得，你只花了_分钟的时间，但我却要付给你这么多

16、钱 但实际上，你需要认识到，别人为你创造了价值，你当然要给予回报，否则你就剥夺了自己赚更多钱的机会。也因为他没有回报的心态，所以他就失去了赚更多钱的机遇。 这相当于人们说的，“你很饿，别人过来帮你，送给你一个馒头，但你吃完这个馒头还把别人的手给咬了，那别人当然不会再帮你，对吧？” 有一点很重要，“如果你想成为营销天才，那你必须100%从对方的角度去思考”。也就是说，只有当你成为一个天才的客户时，你才能成为一个天才的营销人。 为什么？学营销有很多资源，但最大资源库在什么地方呢？当然，你跟老师学很重要，就像你跟我学、我跟我导师学一样，但是有个更重要的资源，就是思考自己购买的过程。(需要更多世界大师

17、的资料你也可以登陆：http:/ 领取！)你要成为营销天才，必须先成为客户天才，就是你要了解自己的购买过程，如果你不购买，你就不可能成为客户天才。 有很多人喜欢买盗版，只要你买盗版或着你盗版别人的东西，你就永远做不大你的生意。试想，当我要求你提供零风险承诺的时候，你的底气是不足的。如果你有盗版的习惯，那么除非你戒除盗版习惯，否则你是不可能挺直腰杆去提供零风险承诺的！ 当你不敢提供零风险承诺的时候，你的营销就不可能有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品和服务，那你也别奢望能够卖掉它们。 为什么呢？因为高价值产品和低价值产品的营销过程是完全不一样的，从理解自己如何购买高价值产品的决策

18、过程中，你就能学到很多营销的思路。 如果在你的生活中，你只想购买最便宜、最经济、最实惠的产品，那么你就别指望卖出高价值的产品，因为你没有心理准备，你对整个高价值人群的购买需求、流程和习惯不了解。 总之，从现在开始，你必须追求一种“简单、轻松、快速和安全的成功”；如果你的成功是在“赌”，或者你认为你需要付出巨大的努力才能成功，那只能说明你的方法有问题。二项定律 第一，你只能从成功走向成功！ 我发现中国人有一种哲学，特别在教育孩子或者是自我提高方面。假如说成功需要具备六项技能，那么我们首先会做“自我分析”。如果觉得一、二、三项是我的强项，四、五、六是我的弱项，那我们的下半生就会聚焦在“怎么补足弱项

19、”上。这是错的！ 你生命的目的不是补足你的弱点，你生命的目的是弘扬自己的优点! 你的成功只能从成功中来，不可能从失败中去发现，绝对不可能! 你应该思考“怎么把成功进行放大，复制和外延”。 不要一味去补足你的弱点，即使你的弱点得到了提高，但在这个世界上总会有那么一群人，在某个领域他们具有天生的优势，天生就比你强，你再怎么努力也无法达到他们的境界。 这是辩证的如果你没有缺点，你就没有优点。所以你人生的哲学是要打造成功，复制成功，放大成功；同时你要意识到自己的缺点，承认自己的不足，想办法和别人合作，凹凸互补，共同成功。 记住！你只能从成功走向成功，你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上，而不是在

20、你成功边缘的弱点区去寻找你的机会，你的机会来自于你现有的成功。(需要更多世界大师的资料你也可以登陆：http:/ 领取！)第二，你已经成功！ 在现场我会剖析你的案例，告诉你，怎么从你现有的成功中去打造另外一个成功。可能有的人会说“我本身就没有成功的记录啊”。错误！每一个人都已经成功了，只是成功的深度、角度、领域不同而已。 你需要思考，怎么把你的生活“切割”成一片片的场景，然后去寻找属于你的“那一片”成功。所以每一个人都是成功的，虽然你不能说我_00%所有方面都是成功的，但至少在某一个领域你已经成功了。你需要改变自己的思维模式“从成功中走向成功”。 看过07年DVD课程的人都知道，我为大连的一个

21、女士做过咨询，她要去加拿大，她的老公和孩子都在加拿大，很多年都因为英语的问题，导致她无法到加拿大和她的亲人团聚。她觉得没有路，只能继续学英语但是我却从她过去的“成功”中，为她打造了一条通往加拿大的路线图，而不是在她的“失败”中去寻找。 她一直认为她的英语太弱，所以她应该提高英语，这样通往加拿大的路才能被修好，其实这是错误的。 因为她一直在做ISO9000认证工作，做了十几年，非常不错，所以她的成功应该是建立在这个基础上；也因为ISO9000是全球性的组织，到处都有，所以她在加拿大也会找到这样的认证的公司。 我跟她讲，“既然你熟悉这个流程，熟悉这个内容，虽然你的英语有点差，但你还是可以在你老公待

22、的地方找到一个认证的公司，对吧？”她说应该可以，因为她原来的公司就是做这行的，她对整个工作流程非常熟悉，所以她可以在加拿大找到这样的工作。 我说，“如果对方觉得你的英语不行，那你告诉他，“我免费帮你做，给我一个月的时间，如果证明我不行，我一分钱不要”。没有人会拒绝，因为她有_0年的工作经验，在这一个月中，只要她能够证明自己的价值，那么她老板在第二个月一定会付钱给她，具体数目那是另外一回事；但这种做法能让她轻松地通往加拿大，而且她的英语在工作中一定会有很大地提高，所以她的路就找到了。 她之前老在思考怎么补足自己的弱点，而我是从另外一个角度寻找她的优点，把这个优点嫁接到加拿大去，所以她家庭的团聚就

23、成功了。这种思维是很震撼的，因为你人生的目的不是为了学习英语，你人生的目的是幸福，你需要找到一个幸福的捷径。 记住，我教的所有东西，都是在杠杆的支点上起作用，如果不是支点的东西我不会教，因为只有在支点上发力的东西，你学了才会产生巨大的效果。另外，我教的顺序非常关键，你必须把前面的做好，然后你做第二步的时候，前面的成就才能被放大，如果你没有做好第一步，那么第二条的作用是很有限的。(需要更多世界大师的资料你也可以登陆：http:/ 领取！)三大策略 第一，你必须聚焦 有一个事实，我以前跟很多人一样，受了很多成功学的毒害，觉得“只要你努力，只要你是个好人你就能成功”。错！有多少哭泣的好人哪，有多少悲

24、惨的好人哪，非常多所以光做好人、光努力是没有用的。 任何一个行业，你做英语培训也好，做餐饮业也好，不管你做什么，你仔细观察一下，在这个行业中，有一个巨大的分水岭，可能是在_%和9_%之间。_%的人做得非常轻松，非常成功，非常容易；而9_%的人非常地努力，但成功很有限，为什么？ 为什么有一面无形的墙把他们分割开来？秘诀！_%的人找到了秘诀，9_%的茫然不知。秘诀，是一堵无形的墙把他们分开。光知道一个秘诀，当然有用，但秘诀的不断叠加就相当于杠杆的叠加，不断地叠加，才会产生指数级的提高，才会造就巨大的成功。 你可以有一招，但是这招没法持续，没法放大，所以你需要有很多秘诀的“杠杆叠加”作用。那如何获得

25、这些秘诀呢？聚焦。 当你聚焦在一个地方，你会不断的发现新的秘诀、新的感悟，新的突破。就像我在很长时间内，在那十年的时间里只聚焦在“营销”，所以才想出来这些理论，如果我只想三分钟或者三个小时就结束了，那克亚营销理论体系是不可能建立起来的，它的威力也会小很多 当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西！ 我们都听过二八原则，如果说你做了_00件事情，其中可能只有20件事情是最关键的，这20件事情就决定你80%的效率。同样的道理，你的_00个朋友中可能只有20个，对你的幸福、个人发展起重要作用，其它80%的人都是一般的，或者随便聊天吃喝的朋友。 同样在你的

26、销售中，可能20%的客户为你带来了80%的价值。在你每天工作的_0个小时中，可能有8个小时都是浪费的。所以从这个角度讲，你的人生必须聚焦。我以前也是在彷徨，在寻找，最后真正聚焦后，成功就变得容易了，所以聚焦非常重要，从一开始就要聚焦。 比尔盖茨为什么这么年轻就成功，因为他很早就开始聚焦，谁能够提前聚焦你的生命，谁就能够快速地获得成功！不管你做什么，如果你想在某个领域内做到最好，你绝不能四面出击，跟所有人竞争，你什么都要反而最后什么都得不到。 你要立足于你最想要、最善于要的这一块，然后想方设法联合所有的力量，去达成你要的结果。让所有可以借力的人一起来把这个做大、做深，但在你所聚焦的领域内，你要成

27、为当之无愧的第一。 在这个世界上，假如说你领悟到十个秘诀，但你的对手只领悟了9个秘诀，你认为在市场上你的回报会是_0%的差别吗？不是，你可能得到市场份额的80%，而你的对手只得到20%。 我们生活在同一个世界，但赢家会切走一大半的蛋糕，留下的份额只是非常少的一部分所以不要满足于做老二；老二的努力可能是第一名的很多倍，但得到的回报却是第一名的百份之几，所以要聚焦，只有聚焦才能成为最大的赢家！在中国有很多人做营销，很多人做的时间也比我长，但是我做的很多案例，他们未必做得到，比如我有一个很简单的理念，叫“零投入、零风险”。 (需要更多世界大师的资料你也可以登陆：http:/ 领取！) 我的定义很简单

28、：帮助中小企业“零投入、零风险”快速倍增利润。为什么？也许“零投入、零风险”对大企业并不重要，因为我知道，作为大企业，它花五百万、一千万是可能的，因为大企业有能力砸钱。 你看现在大企业的市场营销,只要广告做得有档次，领导看了不觉得丢人就行了。但是对中小企业就不行，广告做得再好，你下个月发不起工资就完了，这是实实在在的问题，所以我定位在这，我有能力帮他们。 在这个领域，我创新速度很快，我知道很快会有人拷贝我的东西，但说真的，他们的拷贝对我来说，反而是对我营销理念的认可，否则人家干嘛要拷贝你呢？ 如果你要选定一个市场聚焦，我告诉你，你最好先想出你的零风险承诺，这样在你的市场中，你一定会掀起一场“革

29、命”，因为以前没有人敢做零风险承诺。 大多数商家第一次听到“零风险承诺”的时候，都觉得不可思议，觉得“很傻”，好像所有人都要占自己便宜似的。他们不敢对自己的结果负责，不敢承担责任；他们收了你的钱就希望你满意，不要退款，就算退款也要给你推迟一个月、三个月 但现在的市场正在发生变化，我们需要大家积极地去推广、推荐这种对客户负责的态度，这种责任感，这是我们从商、做人的一种良知，也是真正可以做大的一个基础。 有些人就希望客户能够被糊弄，这是不道德的，也是不可能的。你可以糊弄一两次，但是不可能糊弄他一生，我希望能和客户打造一生的关系，一生的交往。 这种交往是不断创造价值的过程，“我明年必须比今年给你创造

30、更多的价值”，否则，关系不可能深入，不可能巩固，不可能加深。但有些人就觉得“中国人多的是，骗一个没关系，下一个接着来”，这是错误的！ 零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态！“虽然我知道这个交易会有很多风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责！” 当你回到你的市场时，我给你最重要的一点建议，就是你要提供零风险承诺。即使你什么事情都不做，就多提供一个零风险承诺，我保证你的收入会增加3倍，利润会更多（这取决于你的利润百分率），而且你一分钱没有多花，最重要的是你会发生以下几点变化： 你的销售额提高，你的利润提高的更多。 你的客户会更加满意，即使真正要求退款的客户也会对你非常满意，因为

31、他们觉得不可思议，以前没有人对他们这么好，客户一直被虐待惯了，他只希望“别这么虐待我就行了”，所以你这样去优待他，他们会很震惊而且很快乐。 更重要的是，你的内部人员的能力也在不断提升，过不了多久，你可以统治你的市场，这是非常可能的。 第二，你必须使用杠杆借力 很多人觉得做公司要靠自己，其实错！什么叫创业？创业不是说自己脑海中有一个想法，然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。 作为创业者，你最大的能力是组织能力。“怎么把所有的力量聚集到一起？怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考的

32、。 “你必须使用杠杆借力”， 这是我的一个重要的营销策略，你必须学会使用。一个人的奋斗是一种孤独的奋斗，是一种艰难、痛苦的挣扎，不要这样。 永远不要认为创业是一个人的事，所有人都将是你的竞争对手，所有人都希望从你那“抢一把米”，这是错误的！ 这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。 三，你必须测试 我会不断地发展，不断地进步，不断地产生新的想法，新的突破，但我不希望你学了我的营销后，就认为“以前的营销手段全都是错误的，明天就把公司关闭了，重

33、新再开一个公司” NO！我希望你所做的一切，都是在现有成功的基础上进行测试，保守的测试，这样你的风险就非常小。 比如本来一万块钱，你可以在一个报纸上做一个整版的广告，但你现在把它分开做，多几次投放。你可以把一万块钱投入到_0个媒体上去，这十个媒体可能产生的结果会完全不一样，一定有一个最好的，然后你的第二步就是把这个“最好的”放大。 有几种放大的方法，比如说有一个媒体非常好，你一个星期登一次分类广告，然后把它增加到两次三次四次，然后你可以放大到_/8版，如果整个效果仍然非常好，你可以再放大到_/4版，最后再放大到一个整版，在这个过程中，你所走的每一步都是_00%赢利的，为什么？ 因为你测试过。之

34、后，你可以把它从一个媒体放大到两个、三个媒体，然后你可以从报纸放大到杂志、电视台所有的销售，所有的营销思路都是一样的，只是表达形式不同。其实成功很简单的，但你必须要测试。 譬如说，一些你很长时间都搞不定的客户，你可以拿他们测试一下，反正对你来说万无一失，这些客户本来可能也准备放弃了，测试一下，无所谓。如果成功了再“放大”。这三天我会帮你做出自己的“零风险承诺”版本，这个版本既给你市场竞争的优势，又给你客户响应的基础，同时，还能够有效的管理你的风险。 我们来回顾一下“一二三成功魔式”，从现在开始，你必须寻求一种轻松、简单、快速和安全的成功。在我的梦想中，我希望“赚钱为生活服务”，所以我不寄望所有

35、的人都能成为我的客户，当然那也不可能。 如果学营销像爬一座山，我希望帮助的是在“半山坡的人”，就是他们已经开始了自己的创业启程，他们无路可退虽然你无路可退，必须往前走，但是走得好坏，走得快慢是有区别的，我希望帮助你“爬”得更快更高。 如果你是坐在谷底的那个人，我没法帮助，因为你没有行动，这不是我的技术能够解决的。坐在谷底的人有很多问题，也许他把人类看得很“丑恶”，也许他根本没有动力、没有梦想、没有欲望(需要更多世界大师的资料你也可以登陆：http:/ 领取！) 我想帮助的是“有欲望却没有方法”的人，而不是没有欲望、没有想法，甚至觉得“钱是很丑恶”的人。当然，他们可以有自己的观点，只是他们无法成

36、为我的客户，很简单。 我的梦想是用我的方法、用我的思路去帮助很多人，但是我的目的不是帮助所有人，我只帮助值得帮助的人，因为最终我希望是一种轻松的生活方式。 很简单，如果我不快乐，我无法给你这个价值，我在讲台上无法展示我的智慧，展示我的激情，而你得到的也只是_%、2%；我认为这是一种“牺牲”，所以你必须想清楚，你所要打造的是什么。 第二点，从现在开始，你不要再想用一天、两天，一个月、两个月去弥补自己的弱项，你弥补的再好，总有人比你强，再说可能你也没有那方面的天赋。 你之所以不足，是因为你有一个“天才”，所以不要去对抗这种天性，没有必要。你完全可以找到另外一个人，给他一个想法，给他一个机会，他愿意

37、跟你合作，这就非常好了。 所以你从现在开始，要寻找自己的成功，要解剖自己、分析自己，找到自己的“天才”，就是绝对的成功，想办法把它放大、复制、扩展，这样你的成功就容易多了。 第三点，你必须要“聚焦”。 很多企业在发展过程中会有很多困惑，但是我告诉你，当你越来越成功的时候，机会会送到你的门前，这时你需要考虑“是要还是不要”，不要“什么都要”。你记住，机会送到你门前的时候，并不代表都是你的，你需要有辨别的能力。 有很多人来找我合作，说要卖我的教材，我说“你不知道怎么卖，你也卖不掉！”他说，“我先给你一百万”，但我看中的不是他这一百万，万一他花了这一百万，但赚不回更多钱，说真的，过不了几天他就会到处

38、传，他会诋毁你，所以我没必要做这个事情，对吧？(需要更多世界大师的资料你也可以登陆：http:/ 领取！) 一样的，当你在市场上产生一个波澜，掀起一个浪潮的时候，很多人都会来找你，但你必须聚焦，因为聚焦是你成功的基础，当你不能聚焦的时候，你就剥夺了自己成功的权利。 还有，从现在开始不要老考虑“自己成功”，要考虑让更多的人成功。只要你能让他们成功，同时把你的成功变成他们成功的“附属物”，你的成功就是必然的。这非常重要!单靠自己的力量是不行的，要调动一切可以调动的力量。 这三天的课程中，你们形成了一股非常强的力量，你们接受了我的思维模式，这些“思维模式”在市场上根本不存在。当你们有了这种思维模式，

39、你们就有了共同的语言，你们就会看到别人看不见的机会，你们可以打造一个强大的共赢平台。亲爱的朋友大家好：我是上海洛基国际教育的李苑老师，如果你要想得到价值3万元的营销、演说、记忆力、说服力等绝密资料请点击： http:/ 注册领取！火速加入Q群：49906640（Q群快满了），更多精彩内容敬请期待 薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿蕿蚁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄蚅螀肇芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈芈袇膄莆芈薇羇节芇虿膂膈芆螁羅肄莅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆芅莂袈羂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒆蝿衿莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿蕿蚁螅莇薈螄肁芃

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