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1、 某物流有限公司武汉分公司二年十月十五日修订 目 录 一. 原则1.1方案解决的目的1.2实施范围1.3小批量.二. 线路设置2.12.2线路划分2.3各线路上的城市分布2.4线路分析对策三. 时效性分析3.1时效性3.2时效解决对策四. 运作流程设置4.1流程图免责声明：文档在线网（文档中国）中所有的文档资料均由文档在线网会员提供。文档在线网会对会员提供的文档资料进行筛选和编辑，但是并不声明或保证其内容的合法性、正确性或可靠性。该文档资料的版权属于提供者所有，有关版权的问题请直接与提供者联系。4.2流程说明五. 价格5.1案例分析5.2价格解决对策六. 搬运力资七.未尽事宜为积极配合*推进“
2、小批量销售定货方案”，我司根据现有物流配送体系，结合华中地区的实际情况，配套制定了如下解决方案，请*公司参考。 一. 原则。1.1为解决客户面临的资金压力，扩大中小订货商数量，采取减小现有起订商品数量的措施，由原有的200箱改为100箱起订。原则上新的方案实施时，不增加分销成本。1.2实施范围。l 针对二级城市的中小客户（*最好提供前期实行的城市名录）。l 销售部门同意同一线路客户同时下订单。1.3小批量.多点配送的要求。l 力争不增加现有物流运作费用。l 确保货物送达时效和安全。l 确保服务品质的一致性。 二. 线路设置。2.1五至九月份运行的数据统计。免责声明：文档在线网（文档中国）中所有
3、的文档资料均由文档在线网会员提供。文档在线网会对会员提供的文档资料进行筛选和编辑，但是并不声明或保证其内容的合法性、正确性或可靠性。该文档资料的版权属于提供者所有，有关版权的问题请直接与提供者联系。免责声明：文档在线网（文档中国）中所有的文档资料均由文档在线网会员提供。文档在线网会对会员提供的文档资料进行筛选和编辑，但是并不声明或保证其内容的合法性、正确性或可靠性。该文档资料的版权属于提供者所有，有关版权的问题请直接与提供者联系。 由上述两个图表，不难看出目前发运主要目的地的比例和数量，将两表综合对比我们可以得出以下结论： 陕西发运的体积/车次比最大，其他依次为河南.湖南.湖北.武汉市 武汉北
4、京l 西北线： 武汉西宁l 南线： 武汉广州l 东线： 武汉上海l 湖北环线：湖北省际内 路线规则。ll 50KM的城市，彼此间距也小于50KM的城市相连，形成 l 非支线：不属于上述两种情况的线路。 附图： 免责声明：文档在线网（文档中国）中所有的文档资料均由文档在线网会员提供。文档在线网会对会员提供的文档资料进行筛选和编辑，但是并不声明或保证其内容的合法性、正确性或可靠性。该文档资料的版权属于提供者所有，有关版权的问题请直接与提供者联系。 免责声明：文档在线网（文档中国）中所有的文档资料均由文档在线网会员提供。文档在线网会对会员提供的文档资料进行筛选和编辑，但是并不声明或保证其内容的合法性
5、、正确性或可靠性。该文档资料的版权属于提供者所有，有关版权的问题请直接与提供者联系。2.3各线路上的城市分布l 东线运输干线主干线 支干线 非支线 主干线 支支线： 非支线：免责声明：文档在线网（文档中国）中所有的文档资料均由文档在线网会员提供。文档在线网会对会员提供的文档资料进行筛选和编辑，但是并不声明或保证其内容的合法性、正确性或可靠性。该文档资料的版权属于提供者所有，有关版权的问题请直接与提供者联系。l主干线 支干线： 非干线： 免责声明：文档在线网（文档中国）中所有的文档资料均由文档在线网会员提供。文档在线网会对会员提供的文档资料进行筛选和编辑，但是并不声明或保证其内容的合法性、正确性
6、或可靠性。该文档资料的版权属于提供者所有，有关版权的问题请直接与提供者联系。l 主干线 支干线： 非干线： 免责声明：文档在线网（文档中国）中所有的文档资料均由文档在线网会员提供。文档在线网会对会员提供的文档资料进行筛选和编辑，但是并不声明或保证其内容的合法性、正确性或可靠性。该文档资料的版权属于提供者所有，有关版权的问题请直接与提供者联系。l 主干线 非支线 免责声明：文档在线网（文档中国）中所有的文档资料均由文档在线网会员提供。文档在线网会对会员提供的文档资料进行筛选和编辑，但是并不声明或保证其内容的合法性、正确性或可靠性。该文档资料的版权属于提供者所有，有关版权的问题请直接与提供者联系。
7、2.4线路解决对策。l 线路的车源，沿干线城市支线城市非支线城市递减；线路的运费，沿干线城市支线城市非支线城市递增；线路的交通状况，沿干线城市支线城市非支线城市变差。l 线路配送的难易程度，线路全部是干线城市的最为容易，存在支线城市的较有难度，存在非支线城市的就更为困难。但如果干线.支线和非支线城市形成一条直线配送，难度就会降低。因此配送路线的优化设计是，各配送点在一条直线上。l 矛盾，处于干线上的，多为经济较发达的大中型城市，订单多为大批量；处于支线.非支线的城市多为中小城市，经济欠发达，订单数量较少。此次，起订数量的下调，主要优惠的会是支线.非支线城市的客户，这样势必造成多点配送的城市都集
8、中在支线和非支线上，然而在配送上这些区域却恰恰是难度较大的部分。因此多点配送的城市，不宜在运行的初始阶段，就全部开通，而应有针对性分步运行。l 实际操作中，做到线路的完全的理想化是比较困难的，因此在某一个区域的发送量达到一定数量和车次时，应考虑在区域的中心城市设立分转站，将干.支线运输进行分离，以减小不必要的车辆空驶，安排合理车型，降低配送成本。 三. 时效性分析。3.1时效性l 时效性的特征。随着配送网中间点的增加，时效的保证性会不成比例加速度的递减，而非正常匀速。 l 配送过程中，车辆行驶中出现的不可预料因素，要比在配送点交接中出现的小得多。行驶中的主要意外有：道路.车辆.交通事故.气候等
9、主要情况；在交接过程有：收货时间.收货地点.收货人.城市禁行.货物状况（数量品质）等变化情况。两者相比，前者占用的可能性要比后者小；可能占用的时间，在单个项目上前者大于后者；但累计时间，后者要大于前者。l 时间延误，由发运点到末端终点，前步配送点的时间延误量，都将累计到下面的各点，由此引发的连锁时间误差，使下一点的交货时间更长，加剧配送时效的不确定性，这是在制定计划时无法预计的。 3.2时效解决对策：l 适度降低多点配送的时效要求，区别对待小批量的多点配送。预留比正常运输时间多20%的机动应变时间，给配送提供一个提前量，易于控制整个流程可能出现的意外。l 在多点配送的初始，适度减少配送点，减小
10、单点配送的时效延误对整个配送计划造成的第 10 页 共 14 页 更多下载http:/整体延误。先期运行期间我们建议：配送点在23个为宜，最高不突破4个，运行一段时间后在成熟地区再增加配送点数量。l 加强客服，对多点配送实行到货时间的预报和修正制度。在车辆发运前，向收货人预报到达时间和路线，落实客户收货准备情况。保持与运输车辆的适时联络，掌握运行实况，根据实际运行修正下点预报时间，及时通报客户作好应变准备。减低客户因到货时间的延误，引发的不满。l 约定运输商，实行定时动态报告，意外事件的随时通报。准许合理比例 共 14 页 更多下载http:/l 线路设计思想。确定选择合理的线路和运输方式，要
11、熟悉运输线路走向，严禁反方向和不必要的迂回的运输。要考虑主干线.支线.非支线顺序。根据商品的特性来确定次每车运输方式。选择运输车辆时要合理配载降低运输成本，在配载时要充分利用车箱有限空间进行小批量零担商品的搭配。l 线路设计。同一线路货物尽可能集中发运。小批量尽可能与大批量订单配载。多点配送的单点数量先期不应超过3个。l 多点配送计划制定完成，填写多点配送计划书（见附件一），传真*审核，如无疑义，交现场主管。*仓库主管负责按线路设计，安排次日出库，物流公司现场负责协调装车的先后。同一路线的应在两日-516.00元3点配送要在现有零担价格之和的基础上加上34%才能保证成本。第 12 页 共 14
12、 页 更多下载http:/l 西北线（运输成本:2215元 管理成本:443.00元利润计算：1536-2215-443= -1122.00元3点配送要在现有零担价格之和的基础上加上51%才能保证成本。由上可以看出，单纯小批量多点配送，在实际操作中现行报价与运输成本间的差距还是比较大的。尤其是上面的两个案例价格，均还是在主干线上的城市，如果加上支线.非支线城市，差距将更大。而且还可以看出，多点配送起始点与终点间距越长，亏损越严重。 5.2价格解决对策多点配送，考虑的不应仅仅是直接运作成本，还应包含相关的服务费。配送点越多，管理成本越大，车辆送货的难度越高，因此适当提高物流价格是必然。原价格现在
13、运行已基本成熟，对多点配送目前还缺乏经验，建议多点配送的价格，最好先在现行价格基础上作修正，不另作大的改变。参照上述两案例，中和长远距离和支线.非支线城市等不利因素，我们拟在价格上采取以下两种方案： l 小定量单独价格订数在200箱以下的，每处价格在现行零担价格基础上提高55%，其中包含服务附加费此价格为我们的营运成本价。 计算方法：（A+B+C）*155% A.B.C是三个城市原零担报价 我司原报价中，小于13立方的价格均在成本点以下。 l 按配送点加价订数在200箱以下的多点配送，按端点数量,和距离远近，附加多点配送费用。 标 准：100公里及以下:200元100-500公里:300元 5
14、00公里以上:500元：计算方法：A+A点附加费+B+B点附加费+C+C点附加费A.B.C是三个城市原零担报价如配送中，其中一点或几点不在干线时,还应附加上绕道点的往返服务费，标准为加上一个相对应的附加费。（适用用于以上两方案）六.搬运力资费。为承接武汉*仓库搬运，我们拟作如下安排：l 委派三名搬运工长驻*，物流公司负责其行政管理，*负责业务调配，司职进出库搬运事宜，其中一名工人能熟练使用叉车设备。在人力不足情况下，由物流公司另行加派人员，保障*的正常运行。第 13 页 共 14 页 更多下载http:/l *负责协助提供物流公司现场办公用房一处。l 搬运费计算。根据*的月进出库量分析,需聘用
15、仓库装卸工6名,才能满足*进出库运作,其装卸工的月费用主要包括以下几点(如表): 按 8000/80000=0.10元/件加进20%管理费用0.10元/件 (1+20%)=0.12元/件因此，搬运费按每件货物0.12元/件计收（不分大小），杂项工作另行计算。l 搬运工操作流程另行制定。 七.未尽事宜。因多点配送是首次运作，双方在运作程序.价格.服务上均无经验，因此建议初期只签定临时协议，运行二至三月后，对实际结果和质量进行量化分析，届时再调整方案，签定固定协议。第 14 页 共 14 页 更多下载http:/ 荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈
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21、羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇
22、螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁
23、羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈
24、袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂
25、蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆
26、羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁
27、螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅
28、羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿
29、袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆
30、虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀
31、袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅
32、螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿
33、羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃
34、衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈
35、蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂
36、袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿
37、螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃
38、罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇
39、螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁袁蒀螇罿袁腿薀袅袀节螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁羆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅肂蒇蚁螁肁膇蒄蚇肀荿蚀蚂聿蒂薂羁聿膁螈袇肈芄薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈莂袄膄芀薇螀膃蒂莀螆