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1、创意糖果营销方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考营销组合与整合传播战略(一)产品策略1.产品的概念创意糖果给市场带来的是一种新的生活概念，用多样的化的外形和包装，在不同的场合带给消费者不一样的感觉。其带来的是一种创新的，环保的，时尚的，新兴的糖果文化2产品整体概念产品是一个整体概念，它由三个层次构成，即核心产品、形式产品和附加产品。（ 1）核心产品：创意糖果能够为消费者提供绿色，环保，健康的休闲食品，同时也可作为礼品馈赠，体现一种时尚创意的社会文化。(2)形式产品 :：产品的外形主要有常见的各种几何形状如圆形，方形，三角形等等，另外还有一些可爱的卡通造型：米老鼠，机器猫，樱桃小丸子
2、，喜洋洋等等。还有根据顾客需求为其定做其想要的产品图案或根据顾客提供的外形图案，为其定制。如：糖果名片、糖果相册。我店还根据顾客口味制作不同口味的创意糖果如：奶糖，水果糖，酥糖，巧克力味，等等。对于形式产品我们在问卷调查中关于“购买糖果消费者会考虑的几个因素”的回答中有38.1%注重糖果口味，13%的看中品牌，23.6%的人注重价格，8.5%的人注重质量，9.3 的人注重包装，2.4%的人注重生产日期，5.1%的人考虑其它因素。22020 年 4 月 19 日文档仅供参考购买糖果消费者会考虑的几个因素45.00%40.00%38.10%35.00%30.00%23.60%25.00%20.00
3、%13%15.00%8.50%9.30%10.00%5.10%5.00%2.40%0.00%味牌格量装期他口品价质包日其产生(3)附加产品： 1.特色赠品。凡来我店消费者，均可获赠画有创意糖果图案贺卡一张，或创意糖果手机挂件一个。2.创意糖果。顾客消费满一定金额，本店免费赠送创意糖果一盒3.产品的生命周期：产品在其生命周期里会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期。各期间都有不同的特点，因此应该采取不同的策略进行营销才能32020 年 4 月 19 日文档仅供参考使保持良好的营业状态。（ 1） 导入期营销策略导入期市场特点a. 单位产品生产、经营成本高b. 大多数消费者并不了解和接受产品，购买者较
4、少导入期的营销策略在导入期我们的营销策略重点突出一个“快”字。在对竞争者进行分析后，以及调查了周围所处的环境，发现我们的目标市场存在以下几个特征：1.学生对于新鲜事物比较感兴趣，愿意花较高价格尝试新产品2.本店位于学大学城容易被人注意到 3.可是同时学生的第一印象对于以后是否还会在本店消费存在非常重要的影响。综上述 3 点特征我们在新产品推出时会采取慢渗透型（低价、低促销费）和慢取脂型（高价、低促销费）相结合的策略。具体做法如下：周边没有同样的产品周边存在同样的产品店面开张不久慢渗透策略慢渗透策略店面开张较长时间慢取脂策略慢渗透策略在店面开张不久时，如果价格太高会造成一些消费者在第一次消费后感
5、觉本店产品价格过高而不会再来消费。而在店面开张较长时间，有稳定的客源时，在周边没有同样产品时，我们采取高价的方式销售，这样对消费者的影响也不会很大而且能够为本店带来额外的利润；而当周边存在同样的产品时，为了取得竞争优势42020 年 4 月 19 日文档仅供参考或与竞争者相平衡，一般不会制定高价。（ 2） 成长期营销策略成长期市场特点b. 消费者对于产品的认知度和喜爱度上升，购买者迅速增加，产品销售额增长很快。c. 随着产品销售额的迅速增长，成本开始下降，企业获利丰厚。d. 制作同类产品的店面增加，市场上开始出现竞争者。成长期的营销策略在成长期我们的营销策略重点突出一个“长”字。于是我们对“消
6、费者最喜欢吃的糖果品牌”“及消费者吃糖的最大顾虑是什么”做了调查，结果如下：消费着最喜欢糖果品牌阿尔卑斯21.80%徐福记22.80%大白兔24.80%马大姐7.90%上好佳5.90%雅客5.00%金丝猴5.90%其他5.90%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%52020 年 4 月 19 日文档仅供参考消费者吃糖最大的顾虑是什么4%8%其他26%10%太甜质量18%不利健康长蛀牙34%长胖有 21.8% 选择阿尔卑斯， 22.8%的人选择徐福记， 24.8%的人选择大白兔。可见这三大品牌已经成为我们的最大竞争对手。 34%的人认为吃糖会长蛀牙 ，26%的人认为吃糖会长胖。 8%的人认为吃糖会不利健康。这些对于我店成长阶段都是一个大问题。因此针对这点我们采取的策略有：1改进产品品质。从质量、式样、包装等方面努力加以改进，如： 使用绿色原料制作。展糖果的用途，由食用和馈赠用途发展到观赏和收藏价值，来对抗竞争对手。2. 加强宣传。增强宣传产品的特色，使得其再消费者心中产生与众不同的感觉。我们会经过校内、 QQ、传单、等各种方式加大对这种产品的宣传及其它促销工作。3. 调整产品的售价。在节假期的时候降价或者退出折扣价格，这样既能够吸引更多的购买者参加进来，又能够阻止竞争对手的进入。62020 年 4 月 19 日