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1、第 1 页 15 年销售月工作总结及计划1 特征码 ZOHrqeOQKHtdpmcSWgQU 本篇15 年销售月工作总结及计划是由工作总结为大家提供 的，还为大家提供优质的年终总结、年度总结、个人总结,包括 班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作 总结范文，供大家参考！ ： x 月的工作情况总结如下： x 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目 的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有 信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工 作进行简要的总结。 我是今年 x 月一号来到 xxxx
2、专卖店工作的，在进入贵店之 前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男 第 2 页 装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到 xxxx 这个销售团 队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习 xxxx 品牌的知识， 一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请 教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对 一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现 在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确 的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也 有一个比较透明的掌握。在不断的学习 xxxx 品牌知识和积累经 验的同时，自己的能力，销售水平
3、都比以前有了一个较大幅度 的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够 深入，对 xxxx 的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清 洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不 能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过 分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定 的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源 于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销 售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有 杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的
4、主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员 第 3 页 在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售 人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前 提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成 发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作 中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销 售能力提高到一个新的档次。 。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的 单子。根据 据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额 任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每 周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身 上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基 础上提高销售业绩。 我认为我们 xxxx 专卖店的发展是与全体员工综合素质，店 长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售 团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请 第 4 页 谅解。