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1、零售业 100 个创意促销方案读书笔记12020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。零售 100 个 意促 方案 笔 店 来 ，一年 365 天不可能天天都是旺 ， 有淡旺季之分。旺季自然都是忙 ，那么淡季呢？ 减少了，很多店 面 着关 的危 。怎么 ？毫无疑 ，促 是一个必要的手段。如何合理运用促 策略是每个店 、 商都要面 的 。可是，促 不是市 “ 者 ”，而是一把 “双刃 ”。促 既能 店 更多的利 ，也会 店 很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，可是不得不跳下去。 竟利用商品价格 行促 已 成了店 和店 之 的最常 武器，无 你的促 是主 的， 是被 的，只有毫不
2、犹豫地往下跳，才有重生的机会。因 是本人笔 ，可能有些 于 捷，有意一起 的朋友能 加我 QQ，我 一起研 第一章 价格 永 的促 利器第一 价格折扣方案 1 折价 客不一 的感 例： “花 100 元买 130 元商品 ” 折价等同打七折但却告 客我的是 惠不是折扣 品。方案 2 一刻千金 客蜂 而至22020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。例：超市 “10分钟内因此货品1 折 ”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案 3 超值一元 舍小取大的促销策略例： “几款价值10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销 ”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾
3、客却能够以 连 带销售 方式来销售，结果利润是反增不减的。方案 4 临界价格 顾客的视觉错误例： 10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。方案 5 阶梯价格 让顾客自动着急例： “销售初期1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。表面上看似 “冒险 ”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案 6 降价加打折 给
4、顾客双重实惠例： “所有光顾本店购买商品的顾客满100 元可减 10 元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100 元若打 6 折，损失利润32020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案 7 百分之百中奖 把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头 ，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案 8 “摇钱树 “摇出来的实惠例：圣诞节购物满 38 元即可享受 “摇树 ”的机会，每次摇
5、树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案 9 箱箱有礼 喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，因此是最为广泛应用的。第三节方案 10 退款促销 用时间积累出来的实惠例： “购物 50 元基础上，顾客只要将前 6 到店铺收银台，就能够按照促销比例兑换现金。年之内的购物小票送6 年一退的，退42020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。款比例 100%；5 年一退的，退款比例是75%； 4 年一退的，退款比例是 50%”。此方案 的人气、 、落
6、差。方案 11 自主定价 化推 的 策略例： 5-10 元 的 品 客定价，双方 得合适就成交。此方案要注意一定先考 好商品的价格的浮 范 。 客自主价的 利 是一种吸引 客的方式， 种 利也是相正确。 客只能在店 提供的价格范 内自由定价， 一点是保 店 不至于 本的重要保障。方案 12 超市 物卡 累 出来的 惠例： 物卡的有点 定了客源，双 ，广告效 。第四 相折扣方案 13 款 整 客看到 在的 惠例： 55.60 元只收 55 元。 然看起来 “大方 ”了些，但比打折 是有利 的。方案 14 多 多送 相折扣例：注意送的 西比如“参茸 品 ”可是是 “参茸 ”也是能 是“参茸酒 ”也
7、能 是 “参茸胶囊 ”。其 送的商品是灵活的。方案 15 合 售 一次性的 惠例：将同等属性的 品 行 合 售提高利 。52020 年 4 月 19 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。方案 16 加量不加价 给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章 顾客 以人为本的促销艺术第一节 按年龄促销方案 17 小鬼当家 经过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案 18 自嘲自贬 中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为 “却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便 ”横批 “隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点 “便宜，方便 ”。方案 19 主动挑错 打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案 20 “欢乐金婚 ”即做广告又做见证人方案 21 “寿星 ”效应 让寿星为店铺做广告第二节62020 年 4 月 19 日