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1、-范文最新推荐- 七一建党节颂建党90周年贺词 其一： 伟略导航程，巨手擎华难。猎猎旌旗血染红，儿女英雄传。 立党永求公，执政民心念。治党从严见竭诚，本色不曾变。 浣溪沙致党 一页小舟扬巨轮，万千农众吼昆仑，红旗漫卷葬妖魂。 矢志救民循马列，坚心发展立功勋。民心永聚业长存。 东方日出跃飞龙，锦绣河山展丽容。 巨坝拦江输电热，神舟载誉啸苍穹。 党员时刻当先进，战士危难为大忠。 且待金瓯无缺日，泱泱华夏庆全功其二：彪炳史册八八年，继往开来党旗鲜；历经坎坷多磨难，换取华夏艳阳天。革命岁月梦魂牵，英烈牺牲无怨言；披坚执锐常鏖战，只为主义不为钱。信仰崇高入心间，服务人民永当前；立党为公诚可鉴，组织力量大
2、无边。上下同心意志坚，科学发展莫等闲；建成和谐强国日，神州处处展新颜。 毕业顶岗实习，是每一个大学生必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。在即将毕业的几个月，我是在xx市xx不锈钢销售部实习的，下面我将一一陈述本次顶岗实习的认知和经验。一 实习单位简介：潮安县丽新不锈钢器材有限公司，创建于1986年，经过二十多年拼搏进取，如今已发展成为一家拥有数百余名职工，有一定生产能力的大型机械设备制造企业。拥有一支技术精堪、敬业爱岗的科技队伍和管理生产队伍，悉心致力于产品的开发、生产和运
3、用。本公司专业生产不锈钢压花纹板，不锈钢穿梭门花。本公司有一总公司，两个分公司，公司总部在潮州，主要生产不锈钢板材，为子公司提供产品；深圳分公司是香港左右臣门实习集团旗下的公司，主要是经营销售各类装饰门，防盗门等产品的，而xx分机构是xx市xx不锈钢销售部，主要是销售经营不锈钢板材等各类不锈钢产品的。我顶岗实习的是xx市xx不锈钢销售部。二实习过程：（一）实习岗位：外贸业务员（二）实习内容：1、学习产品知识：包括不锈钢板材的产品常识，行业行情等。但是不锈钢却是一个比较复杂的产品，由于，矿产资源的不断减少，行情每一天都在改变，因此，不锈钢价格都是每天变化。故此，要一时半刻就学全学会产品知识是不可
4、能的，我需要每天都不断完善自己的产品知识，遇到不懂的地方就请教同事，请教上司。2、阿里巴巴国际站的后台管理：产品的发布，信息的更新，橱窗的设置，展厅的装修，询盘的回复与管理等。3、企业邮箱的管理：通过企业邮箱维护老客户，与开发新客户。4、接待客户：这属于比较被动的，一般都是客户主动来我们门市的，我不能大海捞针的盲目找客户。所以我现场招待外国客户的机会比较少，实习两个月以来，也就招待过几个外国客户。5、网络营销：通过阿里旺旺、MSN、QQ、B2B平台等网络工具开发新客户，与一些意向高的客户进行沟通，洽谈交易各项事宜。这方面的主要是一些想要赚取中间差价或佣金的进出口公司、外贸人员、和其他一些有在网
5、络上交易习惯的买家。6、国内业务：管理公司阿里巴巴国内站，同样包括发布产品，更新产品信息，管理平台后台，在平台上接待来访客户，充当公司网络客户等工作。维护公司在我的钢铁网上开通的网页，与一些公司的网站维护服务商沟通等。7、参加一些阿里巴巴举行的培训：包括现场培训和网络培训，主要都是一些电子商务平台推广秘籍，接待外国客户，询盘回复技巧等方面的内容。（三）实习中印象深刻的人我的上司我的上司虽然不是什么高学历的人，但是她却是个很有智慧的女性。在工作中，她不但懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作氛围，而且在生活上，她知道如何与同事们相处，如何在工作与家庭中平衡。我的上司告诉我，无论你做什么
6、工作、面对的工作环境是松散还是严格，你都应该认真工作，不要老板一转身就开始偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中锻炼自己的能力，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。认真工作的员工不会为自己的前途操心，因为他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会受到欢迎。在丽新两个月的实习，让我深刻的认识到：现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来；艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。 三.实习感悟：有一句是这样说的，在大公司实习是学做人，在小公司实习是学做事。这正是我本次顶岗实习最
7、好的比喻。因为是小公司，没有太多的人际关系纠纷，更多的是需要学会去做事情。因为小公司分工并不是很明确的，所以每一个岗位，事无论大小，都有可能接触到，所以学会工作的每一个流程是很重要的。正所谓，执行第一，理论第二！这样的优点是更能锻炼一个人的实践动手能力，但是却不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和团队理念。曾经想过放弃这份工作，想过逃回学校温暖的怀抱，但是从来没有真正的放弃。我每天都告诉自己，我要勇敢一点，我要独立的去面对我人生中的第一份工作，我要相信自己是最优秀的。在不断的煎熬与努力中，在与人为善的心态下，我终于融入到工作的氛围里。在工作中，我不但需要做自己的本职工作，而且需要协助前台的一
8、些细小的工作。比如，整理会议室，收拾好展柜，补充新的产品样板。或许，很多人都认为，这些与自己的本职没有关系的工作可以随便的应付。但是，我上司的用意是，连一些细小的事情都做不好的人，如何能够成大业。她的目的是，让我在细小的事情中培养做事情的耐心。在与同事的和谐相处，上司的不断教导下，我在新的工作中日渐完善自己的不足。 出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再像学生时代那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经验，无疑是我们毕业
9、后就业的一大筹码，我们与其他应届毕业生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。经历了2份不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记拥有一份工作，就要懂得感恩的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功
10、的路上的。 这份工作，让我深刻的认识到：如何做好自我管理，这对于一个刚刚出来社会的学生是很重要的。自我管理做的好，对于自己的心态和对待工作的热情是很有帮助。自己是自己的敌人，自己也是成功的绊脚石。做好时间管理，要保留独处思考的时间。好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀消化的时机，然后又是新的一天开始。其次，做好情绪管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情绪，不要太过于夸张，大起大落的情绪总是惹人烦的。任何事情都要有稳定的情绪。再次，做好学习管理。学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会发展。做好学习管理，是迈向成功的必经之道。 最后，感谢这一段曲折的时光，感谢我所在的企业，感谢企业领
11、导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！让我在短短的两个月时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理。同时，我也要感谢各位辅导老师的辛勤！ 尊敬的各位领导，至诚至爱的各位亲戚朋友，各行各业的各位贵客嘉宾，女士们，先生们，大家好！ 今天是个阳光灿烂的好日子，今天是个张灯结彩的喜日子。今天，我的女儿披上了圣洁的婚纱，做了幸福的新娘。今天是三十年来，我最激动的一天。今天对我来说，这可是三十年一遇，三十年等一回！三十年前的一天，伴随着一
12、声稚嫩却很响亮的啼哭声，我的女儿出生了。女儿的出生，在带给我喜悦的同时，也让我多了一份牵挂、一份责任，还让我有了更多的憧憬和期待。她小的时候，我天天盼着她快快长大，快快长高；她上学了，我经常叮嘱她上课注意听讲，课后认真写作业，考试取得好成绩；她大学毕业后，我希望她学以致用，能有份理想的工作；尤其是，当她到了谈婚论嫁的年龄，我祈祷着，她能受到爱神的光顾，寻觅到她的意中人，嫁个好人家。今天，她终于喜结连理，与她的爱人手挽着手，在众人的祝福中，迈入了新婚典礼的彩虹门。此时此刻，我百感交集，千言万语涌上心头。然而我最想说的就是： 谢谢！ 我要谢谢我的女儿，谢谢你，让我感受了做母亲的辛苦和欣慰，谢谢你，
13、给了我贴身小棉袄的温柔和温暖；我要谢谢我的女婿，谢谢你，给了我女儿甜蜜的爱情，谢谢你，从今天开始，承担起对我女儿的呵护责任；我要谢谢我的亲家夫妇，谢谢你们，让我女儿又多了一个爸爸妈妈的疼爱，谢谢你们，为两个孩子的婚事所做的一切；我要谢谢两位热心的媒人，谢谢你们，牵红线搭鹊桥，成就了一段美好姻缘；我要谢谢婚庆公司的领导和员工，谢谢你们，给我们策划、主持了一场既隆重热烈又清新典雅的婚礼；我要谢谢丹东宾馆的领导和员工，谢谢你们，为婚礼提供了优雅的环境、优质的服务、丰盛的宴席；我要谢谢各位领导、各位亲戚朋友、各位贵客嘉宾，谢谢你们，以往对我们张刘两家、对晓宇昌飞两个孩子的关注、关心和关照；谢谢你们，又在今天，从四面八方赶来参加婚礼，送来了祝福，带来了喜气。谢谢了！ 我给大家鞠躬了。 今天我还要说的就是：希望和祝愿，我希望我女儿我女婿能把婚礼进行曲的快乐延伸拉长，祝愿你们的婚姻交响曲永远跳跃着快乐的音符。我也希望大家一起分享婚礼进行曲的快乐，祝愿所有的来宾人人都唱快乐歌，家家都响快乐曲。 谢谢大家！ 7 / 8