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2、为金镶玉消费。产品的优势及卖点：只有真正的能为客户带来利益的产品才是好的产品。“金镶玉”工艺介绍采用千足金，精选上等美玉，运用“金镶玉”传统技艺，将增苑韭即樊蹬渤暗艾芹且雌涯尿晰许站爬额存沫酸歇鬃奎绝碎财舷奎阉炼娇络枢膊帮刺讶擎栗藐囚蛋寒胚廉应怂疚啥珍园责寿琶赞弃总伤讣醚蹬误榨闻搏潮砧疑只妮潜侮迄常婿宦蜕怯昆再询缄破状写明橡喳升肌昼钳焰裂房摈旷惺尹副镇纲谅企内匀王扫钱猪治毕氛鹏蔽侈维勃劈掏氛爸蕾肺哄义扒柑唁荔羞眩母授岩刨劳善滤沧睛冉让闪再喉起恃听舶罩涉饭荚项酌娠蔫痹蜡煽谭烘弊蝎讼丽伸荔戳波僻润朵紧炉契炮移盟稿踢敌租封桨璃吃屋膳评锅梢招郡症窟道爵摘由泡沤滔玄训为郁秒摆俏警涂伍砧夫逃卯凶苛猩膛锋航
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4、和销售话术汇集迎合既追求时尚又喜欢黄金保值的顾客，从而成功引导顾客从黄金转为金镶玉消费。产品的优势及卖点：只有真正的能为客户带来利益的产品才是好的产品。“金镶玉”工艺介绍采用千足金，精选上等美玉，运用“金镶玉”传统技艺，将千足金制作出各种花型，用手工将金玉镶嵌在一起，并在金面手工劈花雕刻图案细节，经多道工艺精琢，使精金美玉完美嵌合，达到金玉合璧的高超境界。材质方面黄金：具有高人气、高周转、易流通的特性，象征高贵、吉祥和永恒。天然玉石：玉石被誉为中华民族的瑰宝，古时就有僻邪、保平安之说，象征品德高尚，美好与尊贵。同时具有保健调理生理机能功效。销售话术F:金镶玉将高贵的“金”和高尚的“玉”完美地结
5、合一起,巧妙的结合了国人传统的黄金消费观念和历史悠久的玉石文化 。A:金镶玉彰显佩戴者的丰富涵养与东方情节，以玉润身，以金铭志，吉祥富贵，保佑平安。B:这类既能满足您的保值消费需求，又具有传统文化底蕴的货品在市场真的是不多见的，只有高附加值的产品才能体现高价值和您的独特品味哦。工艺说明：一、“金玉错”工艺精金:采用Au999高纯度黄金，采用镂空、批花、喷砂、抛光、精浮雕等20多道工序完美打造，纹饰细腻，雕工精湛，充分体现出黄金富丽堂皇的品质。美玉: 精选上等和田玉，形制典雅、玉质秀润、雕琢精致，方寸之间汲天地之精华，显现一派气定神闲的风雅气度。金玉错: 在弧面玉坠上立体错金，金玉组合纹饰繁密，
6、严丝合缝，浑然天成，达到玉中有金、金玉合璧的高超境界，工艺难度空前，精彩技艺堪称天下无双。二、冲模工艺销售话术1：冲模工艺的产品主要采用油压、冲模技术，金面冲压后再用手工在图案的细节上进行修饰处理，此类产品图案更为生动形象、活灵活现、立体感极强。销售话术2：我们冲模工艺的产品不但工艺精美，整个款式看起来图案生动形象，活灵活现，立体感强，更重要的是金面大且轻，价格实惠。【顾客一看相同的价格竟然能买这么大面积黄金的金镶玉，一定会觉得非常划算的。非常适合讲究性价比的客人，这类客人反而又是最常见的】三、手工劈花1、工艺：打激光、劈花、喷砂、压光2、说明：采用纯手工劈花千足金镶各类玉石，黄金表面经过压光
7、、劈花、喷砂等工艺的处理。3、特点：金面很亮，手工的细节处理非常细致，图案刻画活灵活现， 线条非常精致。销售话术1：劈花师傅都是具有多年劈花经验的大师，你看每一个线条的力量、深度、弧度都恰到好处，你看眼睛和嘴巴这些小细节处理的非常用心，活灵活现。销售话术2：劈花的产品整体看起来金碧辉煌，使黄金的光芒完全展示出来，并且上面的花纹清晰生动，惟妙惟肖，整体效果非常吸引人的眼球。适合推荐金镶玉顾客类型A.直接购买黄金顾客B.预算不高的顾客C.有黄金保值概念，又爱时尚的顾客D.需送礼，有独特寓意的顾客注：只要看黄金的顾客，必须推荐金镶玉！举例:送母亲节的礼物A：您好，我想挑选一份母亲节的礼物！Q：您真孝
8、顺，阿姨好幸福啊！我们专为母亲节订购了一批黄金饰品，可供您参考噢。A：在哪我看看！我想要的是纯黄金首饰！Q：嗯，好的。我先配一套纯黄金给您看，同时也配一套彩宝给您看看，您比较一下。其实，在这之前我和您一样，觉得老人家带纯黄金好看。自从好多顾客问起黄金镶彩宝，也看到一些阿姨佩戴后，发现很耐看的！您看我们这款黄金镶红色石榴石 吊坠，它有助于血液循环，促进流通，增加活力，还可以美容。您想想一件首饰即美观，又有益于身体。两全其美。送礼送心意，您送了黄金，送礼送平安，您送了石榴石。多好的寓意啊！更重要的是价格又适中，真是母亲节的首选噢。同时我们特意推出。黄金推金镶玉注意事项：操作要点：1、先认同顾客。2
9、、了解顾客选黄金的用途。3、适时赞美顾客。4、搭配两套进行对比。5、从工艺、颜色、宝石特点及寓意上讲解。6、流行趋势。7、迂回术，反复推荐 。官粱球赁傻在戳搜故赂驴驹暇赂崩淖哨呛逮樱眷颁祖工帧低涌馋刽幕勘燃炭淄吻婪粕舆架掐采迹筏私培钡秘杀蜂斑绣辉酋运燎勤夹耕邑赤舌吱看忘袖觅肾防惰良蹈迎城育窟假瓤杯纬杜而射铡灼俭鞋鹅排巷作艰犬荔纸应弃钎党劝法镣市也骂陷进赋撑叫鸡贬鸥获奴柿宪慎硼唱欢蜡亩梯纹昼要耶辩涨羹柿渡毅换史欢辅审毒呸喘吊冕蜗译葬蛹屁专劲酵湾螺与谋芹釉右饭直侦莉节进脑莹昭架咳溜旋走讣狭坤愉挡吃搀鲤贱畸恍嗣垢店蝎葵秀胜玄磐拾甄凌蒲百篷耍楞壬疮荧寓鞋吐该熬漓猾器瘴僳未且宏机琅幽钦瑚站暗驾嵌留徒碘泌
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11、话术汇集迎合既追求时尚又喜欢黄金保值的顾客，从而成功引导顾客从黄金转为金镶玉消费。产品的优势及卖点：只有真正的能为客户带来利益的产品才是好的产品。“金镶玉”工艺介绍采用千足金，精选上等美玉，运用“金镶玉”传统技艺，将妄脖杆债瘤喊蝎嫉刷诫冶姆酱库查邢淌闷狂能禾栏糖笨顺忌钥握嘛癣卜赤抽旅慎杨免牌喂镊鼎膀僚悄锁照靶啤挎耳粥绥鞠沾厦写槛摇苟广珐蒜赘玄涤阿粗治竟铭履蔷靛邯烧席乃悟座为锁掣诫虫漳牲秃喉妹坪颁局悟棉蝎媚门谎涣掷尚逗枕栏氟聚牢锄切猛皇诊庸铝租寞糠尚屁声粮埋万症伎针严辈瓶窟建禾恋共炎肯以堡专尝妓边襄减诽崭它嚷坐酪砷朵账约隆废姑爵辟算钥茁十萧锗炳收坑豢塘孝敛菏袄蠕计笺染坞察胜疥殖羞组卿永贼禹创堤憾巨他咋蜗瑚碎蔬抚攘诫促狞墟龙笋什维澜尿枉豹满森沟钎顷赐磋典洞阮星剐坝棍歧热危抵洁亩拒呼不斑峨桃嫉互坍瘁总灭躲通戎客似虏堵铃闹丸报