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1、优酷网案例分析一 基本框架与功能1）基本情况优酷网是中国领先的视频分享网站，是国内网络视频行业的第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。图1为优酷网首页 图1 优酷网首页 2007年7月中国互联网协会发布07年度（上半年）中国互联网调查报告表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站；同年8月29日，优酷网入选 “2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。 截
2、至2007年11月，优酷网成功完成共计4000万美元的世界级风险融资，其中包括国际性投资机构Bain Capital（贝恩资本集团）旗下的BrooksideCapital LLC、硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures、世界上最大的投资基金之一的Farallon Capital和中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures（成为基金）等四家投资机构。在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。优酷网仅为用
3、户提供上传空间服务，优酷网对用户传输内容不做任何修改或编辑。优酷网内容的分类和标签由用户在上传时填写。 优酷不参与内容的分类， 也不对内容进行编辑。优酷网一贯高度重视知识产权保护并遵守中华人民共和国各项知识产权法律、法规和具有约束力的规范性文件。优酷网坚信著作权拥有者的合法权益应该得到尊重和依法保护。2）网站功能优酷网为网民提供了一个大舞台，是播客主和观众之间的桥梁。要想成为优酷网的会员非常容易，只需经过简单注册就可以了。在优酷网上，可以发布网民自己的视频，音频节目；获得无限的存储空间，拥有自己的多媒体演播室；建一个属于自己的小组、粉丝俱乐部；收藏自己喜欢的节目，和朋友分享。并嵌入到自己的博客
4、中；订阅并关注自己喜欢的播客。在网站设计上，优酷网为用户提供了首页、视频、专辑、空间、看吧等栏目， 除论坛外，其余的栏目都以不同的分类方式展示各种视频。二 商业模式 1）战略目标优酷网将立足互联网为用户浏览、创作和分享微视频提供最高品质的服务，倡导“世界都在看”的全新网络视频娱乐文化，致力于满足未来多元化终端的视频内容需求，演绎和丰富三网合一的应用模式。2）目标客户 当视频应用喷薄而出，中国互联网视频时代到来，一个全新的文化突围而出，一个新的群体诞生。他们的名字，叫拍客。拍客，视频时代的代言人；拍客，资讯的分享者与传播者，奇趣事件的见证者。他们积极、阳光、思想敏锐，崇尚思考，他们代表了当今互联
5、网新锐的用户群体，是2007年视频分享领域最耀眼的明星。规模庞大的优酷网原创联盟，拥有大批忠于原创、热爱视频的造梦者，他们每一个人都坚持着自己对视频短片的热爱，坚持着原创的梦想，他们视频文化的忠诚为优酷网输送源源不断的原创短片。他们就是优酷网的忠实用户群。3）盈利模式视频网站优酷网总裁古永锵昨日在2007中国互联网大会上指出，从今年下半年起，视频网站的“收入时代”全面到来。预计明年领先的视频网站的广告收入将达到千万元，2009年有望突破1亿元的收入门槛。 优酷网是目前国内最大的视频网站之一。从今年7月份开始，优酷网开始投放视频广告并获得稳定的收入。几乎与此同时，其他视频网站如优酷网、优视网等都
6、宣布开始投入广告。 4）核心竞争优势1、资金优势优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。2、技术优势在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。由电信行业资深专业人士规划设计，
7、针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统 ，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验（UE）及用户界面（UI）工程师，有效保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。3、产品优势完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到：最快速的视频播放：优酷网首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点；最快速的视频发布：24小时全天候服务保障热点资讯、网友
8、作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地；最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。4、品牌优势中国互联网协会发布的07年度上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站。5、用户优势在中国互联网协会发布的07年上半年行业报告中，针对现有网络视频分享用户年龄进行的调查结果显示，优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中，30岁以上的占44.1%，位居在三大视频分享网站中之首
9、，这一点充分表明，优酷网在未来商务盈利模式方面已占有良好的市场先机，也将更容易为广大广告主和合作伙伴所关注和认可。6、合作优势优酷网开拓了最大规模的跨平台战略合作，改变既往的单一资源供给形式，拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀，多次携手发挥网络媒体的互动性和传统媒体的传播力，加强了综合媒体强强合作的传播效果。此外，优酷网用户多次发挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识，为合作媒体提供节目素材来源，大显身手丰富了媒体报道。三 管理模式出色的管理团队、专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明
10、星型公司。充满激情和创造力、富有经验和高度执行力的团队凝聚在一起，形成了十分具有战斗力的企业文化。（图2为优酷网CEO兼总裁古永锵先生）永锵先生接受过国外商科教育，经过多年来跨国公司里实战和历炼，积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验，并且曾担任搜狐公司总裁兼首席运营官。2005年11月，创办合一网络，启动资金3百万美元。2006年6月21日，合一网络宣布优酷网（YOUKU.com）公测开始，定位为用户视频分享服务平台，古永锵担任优酷网CEO兼总裁。四、经营模式根据优酷网介绍，今年7月30日的改版之后优酷已经加强了内容方面的优势，尤其是在对细分的用户需求进行了全方位
11、的体现，媒体功能会有更好的发挥空间，同时内容整合能力得到更进一步的提升。优酷网与包括电视台、影视公司、文化机构、音乐厂牌在内的上千家内容提供方实现了密切合作。改版优酷网对自制节目内容的投入力度大为增强。据悉，优酷网将组建覆盖全国各大城市的采编团队，将以网络视角记录广大网民所关注大小娱乐事件，媒体化特性会得到体现。除与传统电视台抢播热剧版权之外，优酷目前还将与传统电视台共同投资拍摄一些影片。就版权这一问题，优酷网介绍说他们一直在努力推进正版化进程，并认为版权是逐步完善视频产业生态链中的重要环节。随着内容产业链的健全发展，版权会实现更广范围内的深度合作关系，在一个市场化的产业链中找到合理的平衡点。五、结论与建议优酷网是中国领先的视频分享网站，是国内网络视频行业的第一品牌。优酷网也对新的盈利模式和与新产业融合方面做了大量探索。在今后发展中，优酷网在确保其优势的前提下还应该进一步加强其在技术和产品的优化，推出更多有特色化的应用和服务，并寻找切实可行的盈利模式。比如，可以采用“贴片广告”等盈利模式之外，还可以与音像制品企业合作，推出收费视频节目。最后，优酷网应该要从技术到管理进行新的探索，提出更多的新功能。吸收更多的新型人才，为中国视频网站的发展做出更大的贡献。致力于满足未来多元化终端的视频内容需求，演绎和丰富三网合一的应用模式。