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1、一、策划思路,设局格局、布局 造势形势、气势 提气人气 做场服务、管理,二、swot分析：,“S ”（优势） 地理优势位于站前路饰品批发商圈前沿，该地区饰品零批较少，外贸气氛浓郁； 形象优势独特的地标式建筑，形象鲜明靓丽； 前景优势相对西郊二手租赁租户，在加和其经营成本和一手租赁上，会有较大的吸引力。,“W”（劣势）,品牌资源缺乏与西郊相比，饰品品牌的种 类和数量上都缺乏优势，在饰品品牌资源的 控制上，难以超越对手； 市场定位模糊泰康市场以低端饰品、内销 （零批）为主；万福市场以围巾帽子批发为 主，饰品为辅；西郊大厦以中高端饰品、外 销（外贸）为主；而加和的市场定位比较模 糊。,“O” （机会
2、）,对手分析“成熟市场”虽然在品牌数量及知名 度上占优势，但其普遍存在经营成本高、经 营模式固化、营销手段缺乏、配套设施落后 等问题； 销售渠道的建立上超越对手明确市场定位 后通过主动营销推广手段，建立便于采购商 的具实效的服务体系，在运营、推广和采购 商组织能力 上超越对手；,“T”（威胁）,外部威胁： 竞争对手泰康城、西郊大厦、万福路，广州三大饰品批发市场都已经过十多年的市场沉淀，各自的市场定位已非常明确，自成一格。 新兴项目南丰汇、站前国际小商品城等在建或已在招商的新市场，对加和的招商（客户流失、政策制定）形成压力。 内部威胁： 市场定位模糊缺乏商业特色。 经营环境经营气氛较冷清，出租率
3、、开业率都较低，欠租情况严重。,综上分析,商业圈特征：站前路饰品市场以外贸订单为主，零批为辅； 劣势规避：避免以零批为主导，避免以品牌优势为主导，避免 以大而全为主导； 优势发掘：突出形象吸引力，突出运营营销手段，突出外贸主 题，突出一手租赁权； 打造竞争力：购物环境及形象，外贸主题，全方位服务于外商 （令外商乐意放心地采购），经常组织联谊促销活动（令外商 更有亲切感），营销手段多样化；,三、执行 1、造局 （格局）,商业特色（市场定位） 做最好的饰品外贸批发市场！ 以服务于国外采购商为主，内销（零批）为辅的“饰品展贸交易中心”,2、造局（布局）,户外：改善增加户外和沿街能更好吸引外商的商业元
4、素橱窗、灯箱广告、图案设计、装饰修缮等； 场内：设计以饰品采购主要国家/地区命名的特色区域（中东、欧洲、非洲、东南亚、日韩），增加全场空白位置的导引指示牌或灯箱广告； 完善商场功能配套商业（餐饮区、咖啡休闲区） 增加便于外商采购的相应服务内容；,3、造势形势、气势,营造良好形势通过短信、单张、网络宣传发布商 家进驻、开业信息，营造热租势头。 以形象优势做出气势对整体布置进行以符合外国 人审美观的全新“VI”设计、增加沿街橱窗及户外灯箱 广告等商业气氛，加快建设餐饮区、咖啡休闲区等 商业配套业态，从感官上改变业内对加和的负面看 法。,4、提气提升人气,外贸：根据主要外贸的国家地区节假日，举办联谊
5、促销等活动，建立外籍人士对加和的认识和良好关系，增加外贸氛围。 零批：推动深化“周六、日团购日”活动，藉着零批人群带动人气。 内销：加快组建推广部，建立采购商数据库，推动“VIP客商会”的持续开展，稳定已有的采购商。,5、做场服务,服务于采购商：根据采购商及行业商户需求，制定更多便民的服务内容。 服务于经营户：设立商场服务总台，设立服务热线，建立服务跟踪机制。,6、阶段性工作规划,短期（2011）：培育1、2F（饰品）；弱化3F（眼镜）；稳定4、5F（围巾）；优化68F（服装、饰品展厅）； 中期（2012）：培育13F（饰品）； 混合4、5F（饰品、围巾、帽子）； 优化68F（培育饰品展厅）； 长期（2013）：稳定15F（饰品）；增值68F（展贸式商铺）；,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,