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1、量本利分析法在钢构件投标报价中的运用量本利分析法在钢构件投标报价中的运用【摘要】量本利分析，全称为产量成本利润分析，用于研究价格、单位变动成本和固定成本总额等因素之间的关系。这是一个简单而适用的管理技术，用于工程钢结构件投标报价管理中，可以分析项目的报价、工程量、单位成本及总成本相互关系，为投标报价提供科学的依据。【关键词】量本利分析法钢构件投标报价一、量本利分析的基本原理量本利分析法是根据产量、成本、利润三者之间的相互关系，进行综合分析，预测利润，控制成本的一种数学分析方法，通常也称为“盈亏分析法”。量本利分析法由美国沃尔特·劳漆斯特劳赫在二十世纪三十年代首创。它是在成本划
2、分为固定成本和变动成本的基础上发展起来的。其基本原理是：当销售量增加时，销售收入成正比增加；但固定成本不增加，只是变动成本随销售量的增加而增加。因此，企业的总成本的增长速度低于销售收入的增长速度，当销售收入和总成本相等时（销售收入线与总成本线的交点），企业不盈也不亏，这时的销售量称为“盈亏平衡点”销售量。量本利分析的基本数学模型：QP=F+QV+M式中：Q=销售量P=单位产品价格F=固定成本V=单位变动成本M=利润QP=销售收入QV=变动成本用图形表示为：以纵轴表示收入与成本，以横轴表示销售量，建立坐标图，并分别在图上画出成本线和收入线，称之为盈亏分析图。从图上看出，收入线与成本线的交点称之为
3、盈亏平衡点或损益平衡点。在该点上，完全成本与销售收入正好相等，即处于不亏不盈或损益平衡状态，也称为保本状态。在这个点上利润等于零。二、量本利分析法在钢构件投标报价中的应用（一）总成本与固定成本、可变成本根据成本费用与实物量的关系可以将总成本费用分解为：固定成本、可变成本。1.固定成本是指在一定的实物量范围内不受实物量多少影响的成本。如工资及福利费(计件工资除外)、折旧费、修理费、无形资产及其他资产摊销费。2.可变成本是指随实物量的增减而成正比例变化的各项成本，如原材料、燃料、动力费、包装费和计件工资。（二）根据量本利原理，钢构件报价分析的基本数学模型可表示为QP=F+QV+M式中：Q=钢构件实
4、物量P=单位钢构件价格F=固定成本V=单位变动成本M=利润QP=钢构件报价总额（三）以结构制造厂为例，应用量本利对钢结构件的报价进行分析结构制造厂2008年1-9月份完成钢结构件制作30569吨，企业总产值22444.7万元，完成利润1293万元，产值利润率为5.76%，平均每月生产钢构件3397吨。2008年1-9月钢构件制作成本情况如下表，根据2008年生产成本情况，我们确定结构制造厂吨钢构件成本构成情况，并分为可变成本部分和固定成本部分。结构制造厂2008年1-9月份生产成本情况表单位:元根据上表可知，结构制造厂每月的固定费用F=2995240.84（元），单位可变成本V=5192.41
5、（元）这样我们就可以计算有一定利润的前提下，每个钢构件制作商务标的报价情况。根据公式QP=F+QV+M可得QV=2995240.84+5192.41Q+M在某工业用主厂房的钢结构制作商务标中，钢构件实物量为2885吨，根据公式，当M=0时，此商务标的保本报价为QV0=2995240.84+5192.41×2885=17975344元。当利润率为5.76%时，报价QV=QV0/(1-0.576)=19074006元，这时利润M=10986863元。1.当变动成本降低5%成本总额=17975344-5192.41×2885×5%=1797534
6、4-749005=17226339元成本降低率=749005/17975344×100%=4.17%(1)报价不变，那么该项商务标预计可获利润M=19074006-17226339=1847667元.(2)利润不变，那么该项商务标报价QV=17226339+1098663=18325002元2.当固定成本降低5%成本总额=17975344-2995240.84×5%=17975344-149762=17825582元成本降低率=149762/17975344×100%=0.83%(1)报价不变，此时该项商务标预计可获利润M=19074006
7、-17825582=1248424元(2)利润不变，那么该项商务标报价为QV=17825582+1098663=18924245元固定成本和变动成本的变化对目标成本都将产生一定的影响。一般钢构件制作的变动成本远远高于其固定成本，因此，寻求降低成本途径应从变动成本入手，取得的效益也比固定成本高。这从上面的实例计算中也可看出，变动成本降低5%使得总成本降低4.17%，而固定成本降低5%仅使得总成本降低了0.83%。这样，根据对目标成本的分析，预测并确定成本的降低额，则可以通过在满足利润不变的条件下，降低标价；或者在报价不变的情况下，提高利润水平，进行预测目标利润。另一方面，如果预测到制作成本的增加，且企业不准备通过减少利润而取得项目，可提高标价，而保证企业赢得既定的利润；或者从长远考虑适当减少利润或保本，不提高标价，以争取中标而获得项目，从而占领市场。在建筑市场以及世界经济不断风云变幻的环境下，钢构件的生产能否保质保量，不仅制约整个工程项目总体网络计划，而且影响到合同履约能力和企业的对外形象。这就使得在钢构件投标报价中如何报标，如何报好标，既占有市场，又获得更大利润，具有重要意义。应用量本利原理进行投标报价管理，可提供方便快捷的计算方法，保证企业按照预计的目标，做出正确的报价。 PAGE PAGE 1