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1、 精编范文 2021年大学生外贸业务实习报告范文温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。一、外贸实习内容(一)了解产品知识, 生产工艺及相关技术标准, 建立对所在行业的基本认识。(二)掌握外贸业务员的基本技能, 包括商务函电的收发, 与国外客户的电话沟通, 业务洽谈和报价, 带领客户参观工厂。(三)学习各种外贸单证的制作。(四)结合自身所学专业知识, 加以实践 , 成长为一名操作能力强, 专业知识深厚的外贸业务员。二、外贸公司简介_有限公司是国家大型拖鞋出口企业, 公司位于“中国鞋都”_市, 占地面积66000平方米
2、, 拥有15条先进的生产流水线, 进口吹气机台 50多台, 以及进口EVA射出机_多台等先进设备。年产量达6000万双。公司在“以诚为本, 以质取胜”的经营宗 旨引领下, 研制开发的产品。远销_、_、_、_等国家和地区。主导品牌“_”以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受广大客商的青睐, 得到了越来越多海内外客商的支持和信赖。公司曾多次获得了“国际鞋业博览会金奖”为创造拖鞋品牌奠定了良好的基础。三、外贸实习过程毕业之后, 没有经历一次又一次的面试 , 也没有挤人才市场的经历, 完全是一个巧合, 我很容易就进入我现在所在的公司, 带着兴奋、期待和激动, 我在这里开始了为期_个月的实习
3、。在这段实习生活中, 我锻炼了意志, 体验了生活, 接触了社会, 使大学所学专业知识与社会融洽结合。在这里不仅能学到各种本行业专业技能, 而且能学习到怎样处理好人际关系, 对自己的现在和以后的发展都是一个十_大的联系的, 就是业务部。这家公司是专门做拖鞋的, 有自己的工厂, 在中国也算是同行业的佼佼者, 只不过老板想用产品来占领市场, 就没有在广告这方面投入, 所以很多人穿我们的鞋子, 但是却不知道我们公司。除了国内市场, 我们也做外销, 而且我们公司的产品在国外的影响力比国内还大, 产品主要销往中东、东欧、南美等。在实习期间, 我除了掌握基本的产品知识外, 还了解了基本的外贸业务流程, 学会
4、了制作外贸购销合同、装箱单等基本单据, 在英语口语方面也有一定的提高, 总之, 学到了很多知识, 同时也感受了外贸业务的复杂与困难。由于是我们公司是专门做拖鞋的, 所以对鞋子的材料、颜色、制作流程都要十_大底(outsole), 大底要经过选料、拌料、射出、刷胶、贴衬;帮面要经过选料、发泡、冲床、冷压、针车, 最后大底和帮面还要通过脚钉连在一起, 也就是说一双看起来简简单单的拖鞋, 要经过这么复杂的步骤才能完成。我们公司与其他公司的不同之处在于, 我们拥有固定的客户群, 而且都是大客户, 一个国家固定只做一个客户, 对于订单的起订量也有作要求, 即每款每色3000双。一些小的客户也是承受不起的
5、。公司的生产能力有限, 目前的单子已经达到我们的生产极限了, 所以我们不需要再出去跑市场、找客户。要说熟悉产品很重要, 那么业务能力则更是重要, 只有具备一定的业务能力, 才能更好的跟客户沟通, 把产品推销出去。有了这些基本知识做基础之后, 我所要做的就是接待客户、下单、跟单, 并安排货物报关报检、装船。首先从接待客户开始, 以前总觉得这工作很简单, 无非就是双方问候、说一些客套话什么的, 可是到我真正做这工作的时候才发现没那么容易。一般情况下, 客户要来一趟中国很不容易, 所以来的主要目的就是下订单。如果有客户过来, 老客户就直接握手问候、茶水接待一下, 然后就直接带到样品室, 陪同客户挑样
6、品。而后就是业务洽谈的环节, 这一个环节要做的就是记录客户对鞋子所做的改动之处, 过后要让配色员配色, 发给客户确认。另外就是价格、包装、交货期等的洽谈, 由于我们做的都是FOB厦门的, 付款方式都是前T/T, 这些已经是我们的惯例了, 所以不需要详细谈, 接下来的工作就是合同的制作和签订了。而对于新客户, 我们就不能马上带到样品室, 因为整个样品室就是我们公司的核心, 我们公司开发新产品的能力还是很强的, 只要新款一上市, 马上就有人仿造, 因此要十分警惕。如果确定了该客户可信的话, 接下来的步骤就一样了, 不同的只有价格, 老客户和新客户相比, 还是可以享受优惠价格的待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就结束了, 可是我们又有不同, 业务员要兼职跟单员很单证员。订单确定了之后, 就要安排打样, 并要下生产指令单给生产部, 提供样鞋给生产部安排生产, 还要确保按时交货。最后还要制作单据, 配合货代报关报检。第 4 页 /共 4页