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1、目前，微货在一线市场已趋于饱和状态，与之相反，近几年在国家政策的鼓励下，二、三线市场的潜在需求正在加速增长，众多汽车厂商纷纷将视线转向广大的二三线市场，加大了对该市场的争夺力度。 进入2011年以来，随着国家汽车下乡政策的取消，微客市场出现了普遍的销量下滑，在全国微客市场，各竞品相继打出优惠促销政策，对昌河福瑞达的销售形成了很大冲击。,2011.06.01齐鲁晚报A34版报广,价格还是王道。东风小康和福仕达不约而同的结合国家惠民补贴大做文章，促销车型的价位分别下探到26800和25900，对福瑞达造成很大冲击，必然会分流部分潜在客户，至今小康已经下探到23900元，长安低至21900元。,竞品
2、报广分析,为落实大区“守土有责”的市场号召，提高福瑞达的知名度和美誉度，在老客户和潜在客户中形成口碑效应，为销售打下基础。我们特策划了本次大型节油拉力赛活动，经过充分的前期调研和实地考察，精心挑选了一条潜在客户集中的行进路线。该路线经过重点乡镇，集市，沿途可见人数达45000人。能有效地提升活动影响力，增强昌河品牌及福瑞达车型的知名度，从而实现品牌价值和销量的双丰收。,例：节油拉力赛路线图 行程130公里,行进路线,返程路线,北,省 者为王,2012昌河福瑞达节油拉力赛,活动时间：2012年6月-9月 出发地点：各重点地区 邀约车辆：福瑞达加长版10台、福瑞达鸿运版20台、共计30台 参与人员
3、：每台车限带一名车主亲属或朋友，共计60人 工作人员：出发仪式现场5人（客户签到、物料布置、监督加油、粘贴油箱封口、签署安全协议）；途中10人（前期物料布置先头组1车3人、引导组1车2人、途中协调组1车2人、收容组1车3人） 随行记者：5人分别搭乘先头组、引导组、协调组、收容组车辆拍照报道 目的地：待定 全程：100公里左右,活动形式,比赛安全,活动安排,评比原则,1、邀约老客户和潜在客户参加比赛，只要参与就有礼品； 2、根据节油表现评出冠亚季军各一名，分别奖励洗衣机、台扇、豆浆机。,1、出发时记录里程表数签署安全协议； 2、途中监督车辆行驶路线和车辆状况； 3、选手在行进中按照交通法规行进，
4、严禁超车，否则取消比赛成绩；,1、比赛车辆统一位置粘贴活动车贴，序号和油箱封条； 2、选手统一着装； 2、邮箱加满油后粘贴油箱封条，撕毁无效； 3、加油标准至油箱颈口处。,1、选手行驶至比赛地自行加满油箱； 2、到达终点后由工作人员启封加满油，计算油耗并登记里程表数，公式：油耗=所耗油量/公里数*100,评选出最省油的前3名车手发放奖项 一等奖1名：奖励价值1200元奖品（洗衣机） 二等奖1名：奖励价值800元奖品（水冷空调风扇） 三等奖1名：奖励价值600元奖品（豆浆机） 其他参赛选手均赠送价值100元的活动纪念礼品（台扇）,昌河铃木4S店门前颁奖,集结签到,景区游览,节油挑战赛,东阿洛神公
5、园休整,景区休息,加油站签到加油出发,途中休整,返程颁奖,活期前期，在当地强势媒体发布活动预热宣传，人员召集，同时对昌河品牌、经销商进行有效宣传及福瑞达车型推介，确保活动信息得到有效的传播，提升品牌车型影响力。 针对目标客户进行短信群发和电话邀约，召集活动参加人员，吸引潜在客户的关注，提升展厅集客量。 在展厅内外布置活动条幅、展架等物料宣传，营造活动氛围，吸引到店消费者的关注，积极参加活动。,邀约客户带身份证和驾驶证到展厅报名； 经销商销售顾问热情接待，指导客户填写报名表，核实证件； 为报名客户讲解活动内容和注意事项； 领取活动统一服装和比赛手册，增送客户精美小礼物。,1、活动前期必须进行媒体
6、预热，确保活动能达到有效的宣传； 2、充分考虑天气因素注意防暑降温，备齐饮用水、常用药物，维修服务车携带工具全程保障； 3、活动前期做好充分的准备，召开准备部署会，将整个环节分解到个人，责任定到人，制定奖惩措施，活动结束后总结兑现； 4、为确保赛事公开、公平、公证，在加油环节应邀请公证人员参加； 5、参赛车辆应统一放置活动车贴，参赛选手应统一着装； 5、工作人员统一着装，短袖、西裤、皮鞋带工作证； 6、照片拍摄注意全面，包含所有物料、重要路口、车队全景局部等。,客户回访维护,品牌传播评估,客户信息收集,媒体宣传推广,活动资料整理,现场参赛人员资料，照片资料整理，用于今后宣传推广,邀约参加比赛的媒体发布新闻稿件，扩大活动影响力,统计各种类型的媒体宣传所带来的来电（店）客户信息和数量。 收集分析客户信息，作进一步的客户分类和跟进。,品牌知名度、产品认知度的提升情况，以及本次活动信息曝光 率、到达率统计。,定期回访客户，了解客户活动感受，邀请客户参加今后活动。,活动车贴,工作证,序号贴,刀旗,背景板,条幅,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,