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1、第1页 2011年2月 *商业银行流程银行项目 薪酬体系设计报告 第2页 目录 1概述 2年薪制 3岗绩工资制 4提成工资制 5计件工资制 6定额工资制 7协议工资制 第3页 薪酬体系设计原理 根据个人业绩表现调整岗位 团队绩效个人绩效 绩效评估系统 根据不同的职级确定动态薪酬的基准 根据不同职级确定静态薪酬 根据 个人 绩效 确定 动态 薪酬 系数 薪 酬 静态薪酬 动态薪酬 基准系数 升降岗位安排 岗位评估系统 第4页 薪酬管理方向 以价值为导向 岗位价值工作价值人的价值 岗位评估绩效评估胜任力评估 岗位工资绩效工资贡献奖励 组织未来的薪酬结构应与价值创造相对应，应按照三类工资结构，分别和
2、岗位价值（岗位评 估）、工作价值（绩效评估）、人的价值（胜任力评估）相对应，使薪酬管理体系对外和市 场接轨，拉开差距并具有竞争力，对内和工作业绩接轨，具有公平性，以驱动员工不断在自 己的岗位上提升业绩和自我素质 第5页 薪酬体系设计的关键点 薪酬体系设计的基本目标 建立与南通农商战略目标和 价值理念相一致的薪酬体系 确定具有一定竞争力和 激励性，又在银行承受 范围内、确保关键人才 认可的薪酬标准 按照岗位的相对重要 性确定体现岗位价值 的岗位工资（薪酬的 固定部分） 基本目标 最终建立一套适合持续发展、有利于调动积极性、有利于形成与稳定核心层/中坚 层/骨干层队伍，有利于吸引优秀人才、留住关键
3、人才，与工作业绩紧密联系、鼓 励人才创造价值的分配制度和激励机制；同时通过有效的薪酬体系管理，促成我 行管理的提升。 按照岗位的业绩表现 确定绩效工资（薪酬 的浮动部分） 对支撑发展的政策倾斜 岗位/系列提取年度业 绩奖金 第6页 影响薪酬体系的因素 薪酬体系的建立以战略为出发 点 根据岗位的职责大小、职责划 分和工作复杂程度，评估每个 工作岗位的相对价值，作为制 定薪酬体系的重要输入 一个合理、公平的薪酬体系还 需要绩效考核体系的有力支持 此外，确定各岗位相对薪酬系 数时，应当考虑相关岗位的市 场需求情况 战略 组织结构 薪资市场水 平 薪酬体系 岗位评估 绩效体系 薪酬体系设计应当以战略目
4、标为出发点，并以绩效体 系、岗位评估和同行业薪资水平为基础 第7页 薪酬体系设计原则 总量控制、动态调整 以岗定薪、按绩取酬 统一管理、分级实施 第8页 我行采用的薪酬体制 协议工资制外部特聘人员及劳务派遣人员 岗绩工资制中层人员、总行员工、支行员工（不含客户经理、综合柜员） 定额工资制初等员工、连续两年绩效考核处于末位的员工 年薪制行领导 计件工资制综合柜员 提成工资制客户经理 薪酬体制适用范围 第9页 目录 1概述 2年薪制 3岗绩工资制 4提成工资制 5计件工资制 6定额工资制 7协议工资制 第10页 年薪制薪酬结构一： 年度标准收入基本年薪+绩效年薪 薪酬总额基本年薪+绩效年薪+津贴+
5、福利 年度标准收入 全体高管人员年度薪酬总额岗位分配系数/高管人员岗位分配系数 津贴、福利按全行标准统一发放 第11页 年薪制薪酬结构二： 全体高管人员 年度薪酬总额 由董事会根据全行经营目标及省联社要求确定 岗位分配系数由董事会于每年年初根据高管人员分工、承担的经营责任及风险等因素确定 年度标准收入 全体高管人员年度薪酬总额岗位分配系数/高管人员岗位分配系数 第12页 年薪制薪酬结构三： 基本年薪年度标准收入基本年薪发放比率 绩效年薪年度标准收入绩效年薪发放比率考核系数 基本年薪发放比率：0.25 绩效年薪发放利率：0.75 年度标准收入基本年薪+绩效年薪 第13页 年薪制发放方式 按月发放
6、的 基本年薪 年度标准收入基本年薪发放比率12 基本年薪按月发放： 绩效年薪分期发放： 1、当年发放绩效年薪的49% 当年发放绩效年薪年度标准收入绩效年薪发放比率考核系数49% 2、绩效年薪剩余的51%在下一年度、第三年度、第四年度平均发放，每年发放17% 第14页 目录 1概述 2年薪制 3岗绩工资制 4提成工资制 5计件工资制 6定额工资制 7协议工资制 第15页 岗绩工资制薪酬结构 薪酬总额基本工资+绩效工资+年度奖金+津贴+福利 年标准工资总额 薪点数薪点值区域调节系数 年标准工资总额 基本工资+绩效工资 津贴、福利按全行标准统一发放 年度奖金 度奖金是对工作业绩突出的员工的额外奖励，
7、并非所有员工都能够获得年度奖金，奖金总 额由人力资源部年终根据工资总额剩余情况确定，年度奖金的分配应结合年度绩效考核结 果，由人力资源部提出分配草案报提名与薪酬委员会审批后执行。 第16页 中层人员薪酬结构一： 薪酬总额基本工资+绩效工资+津贴+福利 绩效工资季度绩效工资+奖励工资+年度绩效工资 注： 1、中层人员指总行部室总经理/主任、副总经理/副主任、支行行长、副行长 2、支行副行长薪酬结构由支行行长确定，可以采用中层人员薪酬结构，也可采用客户经理薪酬结构 基本工资年标准工资总额基本工资比率 第17页 中层人员薪酬结构二： 季度绩效工资季度绩效工资基数支行/部门考核系数 年标准工资总额季度
8、绩效工资比率4 季度绩效工资基数 年度绩效工资年度绩效工资基数支行/部门考核系数 年标准工资总额年度绩效工资比率年度绩效工资基数 绩效工资季度绩效工资+年度绩效工资 +奖励工资 任务完成额提成比率 奖励工资 注：总行中层人员提成比率参照客户经理标准执行；支行中层人员的提成方式详见薪酬制度 第18页 中层人员薪酬结构三： 年标准工资总额 总行中层人员 支行中层人员 非业务部门业务部门 基本工资30%25%20% 季度绩效工资45%40%40% 年度绩效工资15%15%20% 奖励工资10%20%20% 注：业务部门指公司部、个私部、电子银行部 第19页 中层人员薪酬发放 按月发放的基本工资数额年
9、标准工资总额基本工资比率12 基本工资按月发放： 每季度的前两个月，每个月预发季度绩效工资的1/3，第三个月根据季度绩效考核结果核算季度绩效工资 应发额。当季绩效工资不足扣回已发放前两个月绩效工资情况下，在下一季度扣回 各季度第三个月绩效工资发放额 季度绩效工资 前两个月实际发放绩效工资 季度绩效工资的发放： 奖励工资的发放： 1、总行中层人员奖励工资按月参照客户经理的提成方式根据任务完成额发放 2、支行中层人员奖励工资年底根据奖励办法发放 年度绩效工资的发放： 年度考核结束后根据考核结果发放 第20页 示例：公司部总经理 总额 12万40%=4.8万 总额 12万25%=3万 每月发放：3万
10、12=2500 季度绩效工资 月基本工资 标准年薪： 12万 季度绩效工资总额：4.8万4=1.2万 折合每月发放基数：1.2万3=4000 奖励工资 总额 12万20%=2.4万，根据任务完成额按比例计算 折合每月发放基数：2.4万12=2000（相当于维护1亿存量存款） 年度绩效工资总额 12万15%=1.8万，年底根据绩效考核结果发放 第21页 总行员工、支行其他员工薪酬结构一： 薪酬总额基本工资+绩效工资+津贴+福利 绩效工资季度绩效工资+年度绩效工资 +提成工资 基本工资年标准工资总额基本工资比率 第22页 总行员工、支行其他员工薪酬结构二： 季度绩效工资 季度绩效工资基数【季度绩效
11、工资基数个人考核系数（季度绩效工资 基数个人考核系数）】部门考核系数 年标准工资总额季度绩效工资比率4 季度绩效工资基数 年度绩效工资 年度绩效工资基数【年度绩效工资基数个人考核系数/（年度绩效工资 基数个人考核系数）】部门考核系数 年标准工资总额年度绩效工资比率年度绩效工资基数 绩效工资季度绩效工资+年度绩效工资 +提成工资 任务完成额提成比率 提成工资 注：总行员工提成比率参照客户经理标准执行 第23页 总行员工、支行其他员工薪酬结构二： 年标准工资总额业务类非业务类 基本工资30%35% 季度绩效工资30%45% 年度绩效工资20%10% 提成工资20%10% 注：当前阶段业务类岗位仅指
12、属于营销经理序列的岗位 第24页 总行员工、支行其他员工薪酬发放 按月发放的基本工资数额年标准工资总额基本工资比率12 基本工资按月发放： 每季度的前两个月，每个月预发季度绩效工资的1/3，第三个月根据季度绩效考核结果核算季度绩效工资 应发额。当季绩效工资不足扣回已发放前两个月绩效工资情况下，在下一季度扣回 各季度第三个月绩效工资发放额 季度绩效工资 前两个月实际发放绩效工资 季度绩效工资的发放： 提成工资的发放： 提成工资按月参照客户经理的提成方式根据任务完成额发放 年度绩效工资的发放： 年度考核结束后根据考核结果发放 第25页 示例：绩效管理岗 总额 8万45%=3.6万 总额 8万35%
13、=2.8万 每月发放：2.8万12=2333 季度绩效工资 月基本工资 标准年薪： 8万 季度绩效工资总额：3.6万4=9000 折合每月发放基数：90003=3000 提成工资 总额 8万10%=8000，根据任务完成额按比例计算 折合每月发放基数：800012=666（相当于维护3300万存量存款） 年度绩效工资总额 8万10%=8000，年底根据绩效考核结果发放 第26页 目录 1概述 2年薪制 3岗绩工资制 4提成工资制 5计件工资制 6定额工资制 7协议工资制 第27页 提成工资制薪酬结构一： 薪酬总额基本工资+绩效工资+年度奖金+津贴+福利 绩效工资月度提成工资+年度绩效工资 基本
14、工资年标准工资总额基本工资比率 提成工资制适用于全行客户经理 第28页 提成工资制薪酬结构二： 按提成比例计算的月度提成工资总额绩效考核系数 月度提成工资 绩效考核系数 绩效考核得分100 年标准工资总额 基本工资（25%）+月度绩效工资（55%）+年度绩效工资（20%） 年度绩效工资年度绩效工资基数年度绩效考核系数 第29页 提成工资制薪酬发放 根据当月业务量按比例提成兑现 按月发放的基本工资数额年标准工资总额基本工资比率12 基本工资按月发放 ： 月度提成工资按月发放 ： 年度奖金是对工作业绩突出的员工的额外奖励，并非所有员工都能够获得年度奖金，奖金总额由人力资源 部年终根据工资总额剩余情
15、况确定，年度奖金的分配应结合年度绩效考核结果，由人力资源部提出分配草 案报董事会审批后执行。 年度奖金年终发放： 第30页 示例： 标准年薪： 8万 总额 8万55%=4.4万 总额 8万25%=2万 每月发放：2万12=1667 月度绩效工资 月基本工资 折合每月发放基数：4.4万12=3667（相当于维护1.8亿存量存款） 根据当月实际完成任务额发放 年度绩效工资 总额 8万20%=1.6万 年底根据年度绩效考核成绩发放 存量存款：0.2元/万/月；增量存款： 2元/万/月； 存量贷款：0.1元/万/月；增量贷款： 1元/万/月； 第31页 目录 1概述 2年薪制 3岗绩工资制 4提成工资
16、制 5计件工资制 6定额工资制 7协议工资制 第32页 计件工资制薪酬结构一： 薪酬总额基本工资+绩效工资+年度奖金+津贴+福利 绩效工资月度绩效工资+年度绩效工资 基本工资年标准工资总额基本工资比率 计件工资制适用于全行综合柜员 第33页 计件工资制薪酬结构二： 月度绩效工资 实际完成操作业务量单价 绩效考核得分100考核系数 营销任务提成工资 按照组织资金、中间业务及其它等任务完成情况参照客户 经理的计算方式进行提成 绩效工资 计件工资考核系数+营销任务提成工资 月度绩效工资+年度绩效工资 计件工资 年度绩效工资年度绩效工资基数年度绩效考核系数 第34页 计件工资制薪酬结构三： 综合柜员薪
17、酬结构 年标准工资总额比例 基本工资30% 月度绩效工资 计件工资48% 营销任务提成工资12% 年度绩效工资10% 第35页 计件工资制薪酬发放 年度奖金是对工作业绩突出的员工的额外奖励，并非所有员工都能够获得年度奖金，奖金总额由人力资源 部年终根据工资总额剩余情况确定，年度奖金的分配应结合年度绩效考核结果，由人力资源部提出分配草 案报董事会审批后执行。 年度奖金年终发放： 基本工资按月发放 ： 按月发放的基本工资数额年标准工资总额基本工资比率12 月度绩效工资按月发放 ： 根据计件业务量级营销任务完成情况按月兑现 第36页 示例： 标准年薪：6万 总额 6万60%=3.6万 总额 6万30
18、%=1.8万 每月发放：1.8万12=1500 月度绩效工资 月基本工资 折合每月发放基数：3.6万12=3000 计件工资：3000 80%=2400 年度绩效工资总额 6万10%=6000；年底根据年度绩效考核成绩发放 营销任务提成工资：3000 20%=600（相当于维护3000万存量存款） 第37页 目录 1概述 2年薪制 3岗绩工资制 4提成工资制 5计件工资制 6定额工资制 7协议工资制 第38页 定额工资制 注：1、定额工资制适用于初等员工（即未确定具体工作岗位的新招员工） 2、定额工资制适用于连续两年绩效考核处于末位的员工（客户经理、综合柜员除外），执行初等工资 薪酬总额基本工
19、资+津贴+福利 适用定额工资制人员基本工资按个人取得的最后学历执行以下标准： 博士为 元区域调节系数/月； 硕士为 元区域调节系数/月； 本科为 元区域调节系数/月； 专科及其以下为 元区域调节系数/月 津贴和福利按照全行统一标准发放 第39页 目录 1概述 2年薪制 3岗绩工资制 4提成工资制 5计件工资制 6定额工资制 7协议工资制 第40页 协议工资制 适用范围：适用于外部特聘人员及劳务派遣人员 薪酬管理依据：适用协议工资制人员其薪酬管理参照南通农村商业银行岗位体系 设置中同期同类岗位执行，如同期无相同和相似岗位的按照薪酬特区规定执行 薪酬特区的工资发放：根据双方谈判确定发放形式 薪酬特
20、区的退出：适用薪酬特区人员，可通过协商方式约定绩效评价方式，考核 得分低于约定标准者将自动退出薪酬特区 第41页 薪酬的延期支付 总行公司业务部、个私业务部、稽核审计部、风险管理部管理人员、独立营业 机构班子成员、总行授信管理人员、支行客户经理等对风险有重要影响的岗位人员 绩效工资（月度绩效工资季度绩效工资年度绩效工资）的40.5%采取延期支付 的方式，遵循等分原则，延期支付为三年，即绩效考核后三个年度内平均支付 33.33%。逐笔核算，损失本金及利息合计值与相应贷款合同额的比率10%-20%、 20%-40%或40%以上，则分别追回任期内（近三年）已发放绩效工资的10%，20% ，30%，并止付所有未支付部分，该规定同样适用离职人员。 第42页