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1、论精装的必要性,PART 1 市场环境 品牌开发商项目精装趋势明显,市场上精装项目的比重占约30%，占比逐渐增大； 越来越多的品牌开发商着力于打造精装项目,PART 2 区域环境 区域产品同质化严重，精装形成区隔,高层产品面积段同质化,户型共性：三开间朝南，三房设计，空间布局类似 本案优势在于户型尺度上，但并不足以击败对手，再者本案体量较大，竞争依旧激烈,奥体未来城 高层86,3.3m,3m,3.5m,PART 2 区域环境 区域产品同质化严重，精装形成区隔,全赠送,半赠送,高层产品户型同质化,本项目 高层88,PART 2 区域环境 区域产品同质化严重，精装形成区隔,产品面积段同质化,产品户
2、型同质化,户型共性：三开间朝南，三房设计，空间布局类似，户型尺度相近 本案优势在于北面阳台可打造入户空间、主卧衣帽间设计，可通过精装，优化户型，提升竞争力,PART 2 区域环境 区域产品同质化严重，精装形成区隔,全赠送,半赠送,本项目 高层108,奥体未来城 小高层108,PART 2 区域环境 客户趋于年轻化，精装接受度高,客户年龄层：8090后 付款方式：家里出资首付款，贷款买房 客户特征：工作繁忙、装修麻烦、装修款不足 需求：婚房、便捷、拎包入住,精装解决购房装修难的问题（成本、时间、精力）,PART 3 精装增值点 精装产品有溢价空间，去化周期短,市场上同区域内的精装项目相比毛坯项目溢价率约9-16% 同区域内，精装修项目的去化周期更短,PART 3 精装增值点 对户型起到修正作用,精装修起到户型修正作用，人性化设计，突出空间尺度，规避户型劣势； 通过精装修展示，集中突出毛坯无法展示的可利用空间，强调功能的感知体验，向客户演绎生活状态，有利于引导客户,总结,1、从市场环境层面： 市场上精装项目比重增大，品牌开发商逐渐向精装产品的趋势打造 2、从区域环境层面： 精装形成产品区隔，提升项目形象 客户以8090后为主，精装解决购房装修难的问题（成本、时间、精力） 3、从精装增值点层面： 同区域内，产品的溢价率约9-16%，去化周期更短 修正户型，规避户型劣势,