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1、第 1 页 20XX 业务经理个人工作小结1 特征码 KONyrxcQevsbKUEkrRtl 从一个公司小小的业务员走到今天公司的项目经理，其中的酸 甜苦辣，个中滋味也只有自己能够体会了，不过这些年我一直 是通过自己的努力，一步一个脚印慢慢的过来的，这使我慢慢 的开始懂得了创业的艰苦，我走到现在这一部，我更加珍惜我 的工作了，我将会在工作中尽自己最大努力的。 回顾 xx 年，在公司各级领导的正确指挥及担保业务部领导 的直接带领之下，本人始终按照公司 xx 年工作部署，并根据本 人工作实际，紧紧握住做业务和抓营销两把钥匙，在项目经理 的工作岗位上做到了努力学习，大胆实践，转变观念，很快适 应了
2、我公司快速发展的要求，圆满完成了全年工作任务。主要 情况汇报如下: 一、端正工作态度，坚持勤奋敬业、廉洁自律的职业操守。 本人热爱自己的本职工作，热心为客户服务，认真遵守劳动纪 律，有效利用工作时间，坚守岗位。需要加班完成工作时，就 利用晚上和休息天进行调研和评审报告撰写，公司下达的临时 工作任务，都能够按做到按时按量完成。在日常工作中严格自 律，谢绝客户多次请客送礼，努力维护公司在客户心中的良好 的形象，也实际提高了自身的职业修养。 第 2 页 二、圆满完成了项目经理各项业务指标。在 xx 年中，本人 实际完成担保贷款业务笔数 7.2 笔，完成任务量的 180，完 成业务金额为 1050 万
3、元，完成任务量的 105。其中作为项目 经理 a 角完成业务 5 笔，金额 688 万元，作为项目经理 b 角完 成业务 2.2 笔，金额 362 万元，以上本人参与完成的项目共计 18 笔，业务量总额 3612 万元。上述成绩的取得得益于公司各 级领导的正确领导，同事的鼎立支持，再加上本人坚持不懈的 努力和花费了大量的加班时间，可以说每一笔贷款，每一分业 务都包含着心血，留下了刻骨铭心的记忆。xx 年本人付出了辛 勤的汗水，也收获了成长的喜悦。 三、坚持不懈努力学习，业务理论及实践经验得到快速提 升。本人在 xx 年坚持理论学习与实践操作相结合，通过公司培 训、业余自学多种渠道积累业务知识，
4、并坚持及时总结。年中 本人的论文中小企业文化建设的难题及破解之策在担保 杂志上发表，受到不少客户的好评；本人半年工作总结也得到 了王总的肯定，担保项目“人、事、物”原则的思考逐步深入， 从单纯的“人” 、 “事”和“物”的三方面扩展到“人”与“事” 、 “人”与“物” 、 “事”与“物”的对立统一上。对该原则的深 入思考，使得本人业务操作的思路愈加清晰，而不断的业务积 累又反过来促进了对该原则的深入领会和扩展，感觉收益匪浅。 四、加强贷后管理，努力为公司执行力的提高贡献力量。 第 3 页 在 xx 年公司布置重点进行的 gmis 系统流程录入、档案归档及 “回头看”工作中，本人严格按照公司要求
5、，认真完成本人项 下的任务，努力做到 gmis 系统流程与项目流程一致；在项目归 档工作中，本人也按照公司要求按时按步骤移交了档案资料， 同时也通过该项工作，对贷款资料及时查漏补缺，完善了贷后 管理；在回头看工作中，本人按照公司整体部署和担保部具体 的安排，对本人负责的贷款企业全部走访了一遍，其中对重点 企业有限公司走访了 3 次，对有限公司存货质押情况不定期抽 查 9 次，较圆满完成了公司任务，为下一步工作理清了思路。 五、客户营销工作取得较大进展。缺乏优质的客户资源是 新项目经理普遍面临的困难，在 xx 年全年的工作中，本人时刻 将客户营销工作作为自己的核心任务来抓，全年度推荐企业加 入信
6、用协会共计 6 户，其中已放款的有包装有限公司一户 60 万 元，已通过交通银行评审但尚未放款的有贸易有限公司一户 150 万元，其他正在进行担保或委贷业务评审的有两户，该两 户计划发放贷款约 200 万元。 在客户营销的实践中，本人深刻领会并坚决贯彻落实王总 多次提出的“向客户上下游延伸的”思路，在实际着手营销客 户过程中受到业务部潘部长的悉心指导，收益匪浅。最值得称 道的例子是对有限公司的项目操作。在项目调查过程中，本人 走访了公司下游的十余家印刷包装厂，在核实公司销售收入的 同时，也向这些印刷包装厂宣介担保公司，了解到了他们的融 第 4 页 资需求，解答他们的具体疑问。通过项目经理的言行
7、使他们深 切感觉到担保公司工作人员敬业、诚恳、严谨、务实的工作作 风，不少企业申请加入了信用协会，其中包装有限公司和包装 有限公司还通过我公司担保分别获得了开发银行 60 万元和 50 万元的贷款支持。今后本人还将会继续贯彻王总“向客户上下 游延伸的”的营销思路，继续拓宽客户来源，深入挖掘发展潜 在客户，将营销工作向纵深推进。 六、通过较长期的实践，总结出交行贷款相关流程。通过 交行贷款，我公司提供担保并由开发行再担保的渠道是公司 xx 年底开通的新的贷款渠道，但是由于其程序较复杂，且涉及从 交行各支行到分行零贷部、法务部、主管行长等多个操作环节， 最后还要经过开行审批流程，项目经理操作过程中需要耗费极 大的时间和精力。本人在 xx x 年通过有限公司和贸易有限公司两户企业在上述渠道操作的 实践，同时在副总、副总及部长的直接领导下，总结出一整套 比较成熟和完备的与该渠道相关的资料、文件及操作流程，一 方面为今后公司相关业务的顺利开展打下了比较坚实的基础， 另一方面使得本人担保理论知识和实务操作水平上了一个新的 第 5 页 台阶。本人认为，必须及时总结工作中的经验教训，对指导日 后的工作大有裨益，今后本人仍将坚持不懈抓紧。