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1、一、剩余产品分析 二、项目优劣势分析 三、营销策略建议 四、推广形式分析,近三个月来访来电成交数据,2月份来访：131组； 来电：22组； 成交：8套； 3月份来访：154组； 来电：44组； 成交：9套； 4月份来访：214组； 来电：60组； 成交：24套；,分析：由上数据显示得知，自2012年春节以后每月客户来电来访呈上升趋势，成交量也随之上浮；想必5月以后眉山市场将逐步回暖；楼市冬天估计也不在那么严寒。,剩余房源分析,分析： 三期剩余房源主要集中在21、23、28号楼，户型均在100以上，三房居多，但大多都不看公园，且位置优势不佳；总价较高，接受群体有限； 所以，此阶段该项目的客户群体
2、基本锁定在中高端收入人群，而大部分青年首次置业客户便于我们擦肩而过；那么目前剩余房源的客户群体应该定位在二次及以上置业者，这部分人群大多注重该项目的环境（内外）及项目品质；改善性住房居多，对高总价户型抗拒力小；,余货总套数：228套 余货总面积：24700 余货均 价：4000元/ 余货总价格：9880万,一、剩余产品分析 二、项目优劣势分析 三、营销策略建议 四、推广形式分析,朝向不好。东西朝向，日照时间长。 在项目中的位置不好。如采光、通风均有不便；（但这也是所有电梯公寓的问题） 户型问题：单卫，客厅无阳台，饭厅位置偏小，赠送空间采光较差，剩余户型面积偏大，总价偏高， 很单纯地被某些人（亲
3、人/朋友）指为方位不好；,（一）劣势,（二）优势,地段优势，眉山市政新区核心区域， 环境优势，零距离158亩诗书城公园，小区绿化环境好 实力品牌开发商、国家一级建筑单位 周边配套完善，学校、菜市、交通、政务服务、医疗、休闲、购物 物业服务，物管费用相对较低，服务态度佳,一、剩余产品分析 二、项目优劣势分析 三、营销策略建议 四、推广形式分析,（一）策略方面,1.人脉营销 找准目标客户进行重点打击 一般来说购买汽车的客户均属具有一定消费能力群体，我们可以与汽车商合作，从中寻求有力的突破点，从而挖掘资源。 “一带一”销售 如有老客户介绍新客户过来，老客户送现金，新客户反点 ，,2.“特价房”策略
4、在尾房中选数套“位置最不理想”或“总价最低”的房子做“特价处理”，利用广告吸引客户到现场，然后由置业顾问引导该客户购置其它未作“特价处理”的房源。 3.“销控板”策略 目的：让客户看到同层、同朝向、同户型的房源已经售出，剩余房源问题当然也不大，没卖出只不过因为其为“保留房源”。,4. “制造氛围” 利用二期交房业主蜂拥而至过来看房，让售房部充满人气，制造“热销不愁卖”的氛围。 5. “诱惑性”销售 主要体现在广告策略上，不管是住房还是商铺，坚持走“投资”路线或“增值型物业”路线。,6. “隐性降价” 送契税，送物业管理费，团购风暴，送室内绿化盆栽/大礼等。 7. “巧借地理优势” 1、借政务服
5、务中心人气，在门口设置专人派发DM及展板摆放。 2、营销中心导视牌设置；解决客户来电找不到售房部具体位置的问题,（二）销售终端方面,态度第一，立场坚定 尾盘并不代表房子不好；而是，最后一期开发的房源，是项目的精华。而且尾盘是准现房，可以实地观看户型、环境、质量；这相对期房而言会减少许多的顾虑。 统一口径，销售人员坚定立场；我们的房子是好房子，在地理位置优于周边所有楼盘，是眉山新区的市政核心地段；我们的户型设计非常舒适，并且价格合理，具有极大的投资升值空间。,一、剩余产品分析 二、项目优劣势分析 三、营销策略建议 四、推广形式采用,华陆世纪景城-鸟瞰158亩诗书城公园 85-99阔景三房3680/平米起 购房另有多重豪礼相送,推广主题,网络：新浪眉山频道、眉山人网两家主楼网络平台； 费用：2万元 短信：5万条（针对业主及来访客户）； 费用：0.25万元 城区展板：雕像、东坡湖广场； 费用：1万元 楼体喷绘：21号楼巨型喷绘； 费用：0.5万元 报纸广告：日报价格过高，建议投放周/月刊类小报； 费用：2万 围墙喷绘：眉州大道工地拐角处； 费用：0.3万元 售楼部包装：展板、氛围； 费用：0.2万元 业主活动：园林开放、业主抽奖等； 费用：2万元 不可预计费用：0.75万元 总费用：9万元,推广媒介,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,