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1、加入WTO后中国会展业现状和发展对策的分析摘要：近年来，中国的会展的数量和规模不断扩大，“会展经济”已成为中国经济结构的重要组成部分。本文界定了会展业的内涵、作用，分析了加入WTO后中国会展业发展现状及存在的问题，并提出了中国会展业的发展对策。关键词：会展业；品牌化；产业化；本土优势一、会展业的内涵、作用会展业是会议业和展览业的总称，隶属于服务业，即通过举办各种形式的会议和展览，包括大型国际博览会展叙览会、交易会、运动会衣、招商会、经济研讨会言等，吸引大量商务客和账游客，促进产品市场的虑开拓、技术和信息交流驱、对外贸易和旅游观光商，并以此带动交通、住唁宿、商业、餐饮、购物丢等多项相关产业的发展
2、浴，并被称为“无烟工业绥”。据考证，世界上第印一个样品展览会于19煎世纪末在德国的莱比锡增举办。会展业经过一个保多世纪的发展，其形式蔽、内容、功能和举办方镇式都发生了巨大变化，骤会展已表现为一种经济校形式，成为各国经济结弹构中不可缺少的组成部剑分。会展业是高收赢入、高赢利的产业，其鳞利润大约是20至2藏5。而且，会展活动铡的开展对社会经济发展逸、文化交流有着巨大的泌作用。一传播逸信息、知识、观念、促忘进经济贸易、沟通交流堰的作用。会展业属于服粘务业，具有服务业的共晦性，它作为企业之间以法及企业与消费者、公众幻之间的一个有效的商务盈平台和交流中介，但同橱时它又不同于其它服务贪性行业，具有自身的个
3、凛性，企业通过参加会展痔进行新技术、产品推广耶，可起到传播信息、知慕识、观念、促进经济贸疾易、沟通交流的作用，剂同时可为企业带来可观疮的经济效益和树立品牌但形象，具有其他服务媒诣介不可比拟的优越性。逢二提高主办城蛆市知名度、带动地方经食济发展的作用。事实上原一次国际会议或展览会帮不仅带来可观的经济效嘛益，还能带来无法估价由的社会效益，这些社会裳效益有的是立竿见影的癌，而更多的是潜移默化危、逐步发挥作用的。会源展活动的开展可以提高萤主办城市知名度，从而乱吸引更多投资，带动地堂方经济发展。如财富论秩坛和APEC会议在上婚海的成功举办，有力地嚏提升了上海的国际知名珐度，以及推广了上海作朱为国际金融及
4、商贸中心烛的地位，带动了以上海逆为中心的长江三角洲地耶区的经济发展。黍三带动相关产业发展采的作用。每一次会议或防展览的举办将吸引大量掌的商务客和游客，即必危然会带动交通、旅游、征餐饮等第三产业的发展坍。而且会展业的继续发勃展，将使展览、会议场昌馆的数量增加，从而加玖快对基础设施的直接投臼入，带动第一、二产业驯的发展。据测算，会展勇业的最大带动系数为1登：9，如果会展场馆的衍收入是1，那么所带动写的相关行业的社会收入浆则是9。四增决加大量就业机会的作用粱。由于中国是一个劳动虎力充沛、资源相对短缺惕的国家。在改革开放的莎二十年中，第三产业吸疗收了大量劳动力，创造猿了不少就业机会，对于凡社会经济发展
5、和社会安鼎定有会展业的发展将带灵动交通、旅游、餐饮、斩基础建设等相关产业的谓同步发展，起着巨大作辙用。而这些行业的发展叁对增加大量的社会就业洋岗位将起着积极的作用虞，如北京申奥成功，就就将造就几百万个就业机毡会。在中国，会展业虽雁然是一个新兴的服务产统业，但是其带来的社会巾经济效益及创造就业机肖会的作用却是巨大的。亭二、加入WTO后中国吹会展业发展现状的分析绑目前每年中国举办胞的各类会展超过120螟0个，是改革开放前二知十几年内国内会展数量欲总和的10倍。据不全翱统计，1998年为1惊262个，1999年竭为1326个，XX年衅已超过1500个。从斟类型上看，会展已由综歌合性发展成为专业性，鳃
6、如汽车展、工业展、留绎学教育展等，并有一些鸦专业会展得到了业界国核际权威机构的认可。国邮内目前展览场馆有14营7个，部分展馆已具备贺举办国际展会的相应配况套设施。会展主办单位严除专业会展公司外，各民专业协会、中介机构、周广告公司、媒体、群众垃机构、院校等也纷纷加彦盟。与此同时会展业为碱主办者带来了巨额的利蹬润和经济的空前繁荣，犊中国的会展业正以每年蚤20的速度快速发展始。据不完全统计，近1舆0年来，中国通过展览蹄实现外贸出口成交额已芽达340多亿美元，内藻贸交易也达到120多稗亿人民币。（资料来源拇：作者调研所得）咱但是，从我国目前会展梦业发展现状来看，与国誓外同行业还存在着很大绣差距。（一）
7、管理掖体制上的差异。国外会张展业的管理主要依靠行伶业自律机制和自律规范蛇，政府的介入一般体现俺在基础设施的投资和国墅际大型展会的协助招揽沥上。但是国内尚没有统页一的会展管理部门和行汁业自律组织。根据现行首的展览管理办法，国务晦院各部委及其所属的工话贸公司、外贸公司、协甚会、商会、中国贸促会短以及其行业分会和地方叙分会、地方政府或省市赎级外贸主管部门、展览奄场馆、境外展览机构等违都能举办展览会。这种朝多层次、多渠道办展的骏局面造成会展过多过滥晴，有些地方甚至出现了张会展“泡沫”现象,使长得会展管理混乱。而且躯我国会展业目前依然维针持计划经济形成的展会扬审批制、展览公司资格津认定制，尚未与市场接斜
8、轨形成优胜劣汰的竞争志机制，以至有的展会虽匈然质量很差，组织和服毕务严重欠缺，但由于有吮政府作后盾而得以存在炼。（二）展览场馆市和设施上的差异。国内贫现有会展基础设施相对衡国外较落后，从展馆面饶积来说，全国展览馆总萄面积在100万平米左票右，展场面积超过10斥万平米的大型展馆仅中绳国出口商品交易会展览忧馆、上海新国际博览中煽心、深圳国际会展中心臣等几家，与国际知名展涸览中心如米兰国际展览窍中心65万平米的展馆捧相比，国内场馆举办特腰大型展览、会议难度较幢大；虽然全国各个城市霜都有展馆，但大多面积嘲小、功能单一、设施较滑落后、服务水平不高，灶不具有竞争力，更不具寥有接办国际名展的能力郭，多数展馆
9、只能承办一仙些档次不高的展览。国疫外展馆不仅面积大，交恭通也十分方便，火车、朱地铁、直升飞机等交通钉工具可以直接抵达场馆焉。展览场馆提供全方位唐服务，包括会议室、办芽公场所、银行、邮局、被海关、航空、翻译、日丘用品、商店、餐馆、仓症库、停车场等，整体服倡务体系使展馆成为一座淹城中之城。我国展馆设隘施如餐饮、交通、通讯菩等配套设施相对于国外苦也有很大差距，尤其网宝络信息技术在国内展馆真的应用还不普遍，制约答了国内展览水平的提高慈。（三）展会定位朱上的差异。多数展会缺绦乏明确定位，组织管理潞模式落后。同国际知名舷展览相比，我国展览缺沼乏明确定位。让参展厂芍商“食之无味，弃之可涝惜”。而有的展会则什
10、蛛么档次与质量的产品都诈一拥而上。有些名为国心际名牌精品展，但实际栅上却是类似集贸市场的瑞讨价还价，有些展会甚久至成为处理积压商品的阶场所。有些参展商也缺运乏定位，参展的目的不鱼明确，而大多数厂商只炉是“坐以待客”。起（四）服务水平的差异渭。目前，在国内多稠个展览会中，只有极少羌数展览会设立了相关的傻服务商、法律咨询机构疯、专业观众检录系统，就大多数情况下，参观商循和观众在参加展览会时磕遇到的一些问题难以解济决，展会后的情况也无涎从了解。同时在硬件设曾施建设上仍有欠缺，如畦没有设立邮局、必备的挎商务服务部门和专线交窗通等，而这些方面，国濒外展览会可以说一应俱虑全。因此中国展会的服蜕务水平有待改
11、进。这方眨面我们可以学一学德国压的汉诺威市。每年在这忧里举办的展顷览会和国际工业展等大柜型专业展会，从世界各钡地云集于此的参观者的抑口袋里掏走数十亿美元账。它的奥妙就在于一切镁围着展会转，围着参观瓢者服务，展场布置把舒汇适放在第一位，空气流搀动，光线明亮，温度适羽宜，布局宽松，在众多术展场之间，到处设有咖与啡座，供人们休息、聊门天、交流、业务洽谈，参在市区乘车凭展馆出入烧证“一证通”，十分便疟捷。会展业是服务行业施，不同于制造业，如果咽不在服务水平上花狠功盂夫，那中国的会展业势脓必无前景可言。（召五）会展人才的差异。溶目前我国会展业专业人狼员奇缺，大多数从业人筐员的专业技能和管理水剪平与会展业
12、发达国家之完间差距较大。这是影响蒲我国会展业发展的重大通制掣。展览专业人员奇竞缺除了历史原因外，相锌当重要的是，目前为止央我国没有专门培养展览下专业人才的场所。跟汉穷诺威和法兰克福一样，角许多国外会展公司高级备管理人员中的中国人都姜是从国内的展览公司挖匆过去地的。国外会展业怀发达国家的优势在于先颓进的管理经验、规范化酋的服务标准和流程以及篡先进的人才机制。因此阎中国会展业在培养专业惯人才的同时，也要建立搓先进的人才机制，防止拷人才外流。三、加入W卿TO后中国会展业发展蔽对策的分析去年1移2月11日中国正式成之为世贸成员，那么入世麦后对中国会展业有何影琵响呢！根据服务贸易醒总协定的有关规定和亩中
13、国政府公布的资料显鸡示，11类142个服酗务贸易行业中，会展业怂不在其中。从入世谈判掷情况来看，我国政府并颇未对入世后的会展业开断放作出承诺，世贸成员雏国也没有提出这方面的嚼要求。另外根据外经贸茂部的有关规定，入世后奄，外商仍不能在中国注错册成立独资的会展公司真，但可以与中方成立合铣资公司。根据我国目前的会展市场的实际情况，满还不能取消审批制度，癣因此我国实行会展审批市管理制度仍然有效，对憋这项规定也是符合世贸愿组织的规定，即对发展威中国家的民族工业和新虑生产业进行保护。虽然悠有上述有利因素，但毕汹竟是“狼”来了，一定力要有危机感和紧迫感。阴海外跨国展览机构已纷尉纷抢滩中国市场，设立种机构或成
14、立合资公司，涟如德国的汉诺威、科隆摇、依格多，意大利米兰帖国际展览中心等早已在省北京、上海设立了分公殖司，中国展览业将面临擒外国同行更为直接和激蝴烈的冲击。尚显稚弱的寥中国展览业将面临更激云烈的竞争，会展经济将忌会以更快的速度与国际缎接轨。在这种形势下，牡我国会展业的发展既有响新的机遇，但更多的是锌严峻的挑战。对此，笔噬者对我国会展业未来发擅展提出以下几点建议：正（一）顺应规则，栈发挥行业协会作用。进斋入WTO后，政府痛下垄决心顺应规则，转变职德能，退出对市场经济运菱作的直接干预管理。政陆企不分的时代一去不复恫返了，而企业可盼的关喻系协调、信息传递、市忠场规范等服务与管理的殴职能将由行业协会来
15、实涪施。因此应发挥协会组捂织的作用，加强行业自赢律和协调。尽早成立全恬国性的会展行业管理组补织，并采用计算机网络悉技术等高科技手段，建窗立覆盖全国的信息网络蹭；理顺与海关、税务等累相关部门的关系，取消暂价格多轨制，建立公开啼、公平、公正的展览环正境和竞争秩序，在操作瘟上力争尽快实现规范化酿，并与国际惯例逐步接鞍轨。另外，政府职能的案转变并不意味着市场的介完全自由化，相反政府传的宏观调控会对展会的迎质量和会展公司的资质纫进行市场化、动态化和朱评估和认证，逐步从审属批制过渡到标准制和登居记制。使会展业能够有捣“法”可依，有“章”疫可循。据悉，目前我国叙政府有关部门正在制定案展览业管理方面的相关谎法
16、规，一些地方政府也乳在着手会展业的立法工填作。如国内展览业的第瘤一个地方法规-上海谓展览法规，已进入起草家阶段，主要内容是理顺评行政主管部门和海关、巡商检、工商、税务等部苹门之间的法律关系，克蛰服多头管理的弊病，也楔将考虑展览公司办展的仿资质要求和法律程序。摆（二）改进服务水太平，加快人才培养。会逾展业属于第三产业的服荚务业，它不同与第一、瓮二产业，是一个营销的她过程，关键是人才、客知户和服务，对资金的需仑求并不突出。服务水平织的提高不仅要提高软件粗服务，如设立相关的服糟务商、法律咨询机构、诽专业观众检录系统，还蒋要改善硬件设施建设，谨如设立邮局、必备的商枕务服务部门和专线交通乓等。加入WTO
17、后将有奖更多的外资和展览管理誉人员进入中国，将会带丫来国际会展业的先进经弓验、理念。有了好的理疹念，我们可以培养自己蛔的会展人才，制定规则桅和制度，提高软硬件服德务。会展专业人才奇缺非是制约会展业发展的瓶瞬颈，因此加快会展专业致人才培养迫在眉睫。有题关部门应及时组织举办缩展览专业人员的培训班蟹、讲座。这种培训班、某讲座非常重要，因为大园专院校学习的学生从现葱在起少则年，多则臻到年才能掌握专业理额论，日子久远，远水解甸不了近渴。现从事展览拱工作的人员大多具有实垣践经验而缺乏理论知识医和先进、现代的展览管寥理手段，若能通过短期伞培训，可达到立竿见影硫的效果。（三）会邦展应走向产业化和品牌管化。加入
18、WTO后，随龄着我国服务贸易领域的躬开放，外国会展公司的舞大举进入加剧了我国会盔展市场的竞争，促使了耘我国会展业面向市场，捂在竞争中进行跨地区、荡跨部门的战略重组，组怜建展览集团、实现资本视扩张，提高企业组织规耪模，走上产业化之路。搬会展业必须树立品荷牌意识，找准展会的龙财头，发挥城市会展业的寅整体效应，才能加速会栈展经济发展。现在，经感济全球化已成必然趋势构，会展业的发展也不例猫外。从长远看，发展本鹰地会展经济，必须面向彬国际，形成品牌。世界骚著名的展览城市，无一轨不是如此：提到德国的闰汉诺威，我们就知道这邪座城市里有电信技术、同机械和设备工程等行业袜的著名展览会；提到美鼎国的拉斯维加斯，我
19、们纺会很快联想到COMD惫EX展；被称为“展览扳之都”的法国巴黎，时窍装、化妆品等展览在世很界有名，且始终领导世婿界潮流；而香港是以珠馏宝、皮草、玩具等展览种著称。不难看出，一个湘城市展览业的品牌与其默本身的经济及产业发展脉特点是密切相关的。要童大力发展会展经济，必洋须根据自身经济发展方博向，树立会展业的城市引品牌。树立品牌展会需废有明确的定位。如果是透具有成功办展经验并一举直运作国内知名展会的宠公司，就须随时关注国唇际市场的行业走势，并霞主动与国外的相关机构啪强强联合，努力扩大展用会在国际市场的知名度京；如果公司运作的展会警尚处在国内区域优势或响开发新题材的会展公司思，那你首要的经营思维搽应
20、放在努力扩大自己的甩展会在国内的影响力，卡就像我国的海尔一样，绵成在中国，强在世界。答（四）可利用互联店网，实现实物展览和网毯上展览交易之间的相互匹补充。对于互联网，人床们普遍是喜悦多于忧虑轰。互联网时代的到来，婿给展览业带来了新的契姨机，网上展览成为展览洽业的新风景和新亮点。逸众所周知，场馆建设投皱入大、周期长、风险大澄，而在互联网上建立虚擦拟展馆、举办虚拟展览述却可以节省大量时间和勺金钱，大大提高展会的渤效益。我国展馆建设缺征口较大，在北京、上海凹、广州等展览中心、城酶市扩建、新建展馆有一艇定的必要性，但在展馆聚建设上脱离实际、盲目薛攀比却非明智之举。我陆国展览业可以借助互联嫁网赢得后发优
21、势，一些恶规模小但信誉较好、富赐有管理经验的展览馆或雀展馆公司，可以凭借网妇上展览开拓发展空间、忿聚集新的竞争力。因为绍互联网具有无可比拟的刽渗透性和广泛性，可以怠超越时空的限制。但是找，即使在相当完善的互瀑联网时期，网上展览和废交易也不会完全取代传丫统的展览和交易，二者茹只是更好相互补充和优炼化配置，更加完美而已幂，因为二者各自有着互全相不可替代的特点和作惮用。（五）以展“洲促”会，以会“兴”展瘦。会议是报告会、研讨护会、交流会、说明会和稽讲座的统称。会议是展孪出者在展出地方市场为臂其产品和服务扩大影响炭的一种直接而有效的方冷法。会议可以吸引相应矗行业的许多行家，决策躁人物和有影响的人物；蝎
22、会议可以是介绍产品性吨能，用途，使用方法；瞬可以探讨生产、供应、疼销售等各个环节，也可迪以在展览不能表达的特炎殊情况下，为展览作补职充。由于展览会的形式阀比较单一，所以以丰富损补充展出内容为直接目样的的会议显得必不可少氧。展览和会议，两者是邓相互配合，相互补充的酝活动，唯有如此，展会晚的多元化功能才能得到仪充分发挥。（六）梳积极引进外资，提高会霉展业利用外资的质量和碱水平。中国加入焰后，外资进入中国展览艺业将不可避免。在看到坛外资抢占我国会展市场犹份额的同时，也应看到缴外资的引入能够提供我以国展览业设备改造和技枝术革新所需的资金，能统够带来会展业经营和运耘作的先进理念和管理技姻术，从而在一定程
23、度上噪推动我国展览业的健康纺发展。因此，我们应在争为我所用的原则下积极磁地引进外资，尽快实现孪会展业的规范化发展。超（七）利用本土优厂势。目前，世界各国的迢会展都是由本国的行业糊组织来主办的，不仅要秃得到外国的参展商认可怂，更主要的是还要得到票本国企业的积极参与。迅在这方面，国内会展公著司较国外同行有明显的刹优势。但目前我国许多恃企业对参展不够重视。狞因此国内会展公司应利砰用本土优势，比国外公肢司更早的使国内企业认警识到会展作为企业之间宜的一个有效的商务平台鲍，具有其它营销媒介不挚可比拟的优越性，企业洲通过参加会展进行产品楼推广、树立品牌形象将挪成为企业的重要营销活玉动。提高国内企业对会彼展功
24、能的认识、加强企汕业的展示能力对我国会勇展经济的健康发展无疑致有着重大意义。（涨八）以合求寸，多元发俩展。因我国的会展业已例将步入白热化竞争时代育，一些刚起步或在会展旋界举步维艰求存的会展蜒公司，要开发新项目已泳实属不易，为求得生存砸，不妨考虑一下与国内愉外知名的展会合作，专也做展会代理商赚取佣金质，同时也可从大公司学绚到一些良好的展会运作愉经验。代理展会也需注据意一些常识，如与国外枣的名展合作时要考虑一择下，我国的参展产品在汤国际市场是不是具备竞焉争力，国内企业赴外参州展后能否起到促销效果超；反之，为国内名展寻质找国外参展商时，又要拆考虑该行业在我国的竞耽争现状，国外厂商是否儡有急于抢滩中国
25、市场或征扩大在华市场份额的意评愿，这些都是决定代理置招展成败的关键。侧会展经济，其实是一个危很大的产业，你只细想柄一下：世界各国为争办蝴奥运会、足球锦标赛及卞其它体育赛事时的努力定；其次有文艺汇演或大欲型音乐会的热烈场面；治还有各种经济、学术论除坛的媒体造势或各类招序商引资活动；再有全国焕各地的各种什么节或其樟它的一些大型公关活动肘及会务接待等。以上种枢种，其实都属于会展经支济的范畴，因此，建议殆一些会展公司不要老是栗把眼光盯在商业展览上云，只要你在申领营业执胀照时多考虑一下它的经尝营范围，会展业的空间黑还是很大的。综观验国际会展业的整体情况蛀，欧美发达国家无疑在云国际会展业的竞争中占瑞据绝对
26、优势，这是和西跑方发达国家在在资本、钧技术、信息方面的绝对霓优势分不开的。对于发硕展中国家来说，随着全司球经济一体化的进程，路会展经济的理念已经为腰大多数国家所重视，地汰区经济发展的不平衡虽妻然影响了发展中国家在吃会展业中的市场占有率怒的绝对数值，但是发展越中国家经济发展的巨大蜡潜力也吸引了会展这一嘘前瞻性行业，使它们成庶为国际会展业今后几年僻继续保持增长的关键因刃素。中国是当今世界上韵GDP增长速度最快的态国家之一，是世界第一至人口大国，但中国在国秦际会展业中地位远不能肘与中国的国际地位相匹筐配。因此，笔者坚信中胯国会展业的发展空间巨欢大，只待人们去开拓，啼但笔者希望国内会展公情司在国外会展巨头冲击翠下，“与狼共舞”，在奎竞争中求发展，在挫折蝇中学习。WTO不可怕她，竞争更不可怕，可怕闺的是只有等待、观望的拔心态和短浅、狭隘的眼无光。调整好心态，摆下糙姿势，大处着眼，小处材着手，WTO对中国会津展公司才可真正称得上盈是一件皆大欢喜的事，因中国会展公司也因此与屉时俱进、与日同步，在寞国际新舞台上演绎新篇讲章创造新辉煌。参考文惕献：1白仲晓朔.中国服务贸易方略嫡M.北京:社会科学辱文献出版社,1998仲2王方华.服垢务营销M.山西:窄山西经济出版社,19划983王方华咒.网络营销M.山孝西:山西经济出版社,我1998